Ce este generarea de lead-uri SaaS?

Generarea de lead-uri SaaS înseamnă găsirea cumpărătorilor care se potrivesc software-ului tău și care doresc să cumpere ceea ce vinzi. Aceasta face parte din procesul care îți menține canalul de vânzări plin de lead-uri. Fără acest flux de potențiali clienți, obiectivele afacerii tale nu vor fi îndeplinite.

Ar trebui să alegi un canal de generare de lead-uri pentru afacerea ta în funcție de nevoile tale. Ia în considerare bugetul, publicul țintă și obiectivele specifice.

Mai jos sunt câteva dintre cele mai cunoscute canale: 

• Marketing de conținut: Folosește webinarii, videoclipuri, bloguri și cărți electronice cu potențialii tăi clienți.
• Optimizare pentru motoare de căutare (SEO): Pentru traficul organic, asigurați-vă că vă optimizați site-ul web prin diferite tactici SEO.
• Marketing în rețelele sociale: Platformele sociale influențează implicarea și notorietatea mărcii.
• Marketing prin e-mail: Trimiteți clienților potențiali campanii de e-mail țintite pentru a-i ghida prin pâlnie.
• Publicitate plătită: Metoda PPC (plată per clic) este utilizată pentru a genera clienți potențiali.

Cercetați un mix de diverse canale pe baza obiectivelor, bugetului și țintei dvs. diferite audiențe pentru a obține rezultatele pe care le căutați.

Utilizați publicul țintă pentru a dezvolta conținut și concentrați-vă pe îmbunătățirea conversiilor prin intermediul site-ului dvs. web și prin sortarea clienților potențiali cu scoruri pentru a vă crește rata de conversie.

Următorii KPI (indicatori cheie de performanță) ar trebui măsurați:

• Lead-uri generate: Numărul total de lead-uri noi achiziționate.
• Ratele de conversie: Procentul de clienți potențiali care devin clienți plătitori.
• Costul per client potențial (CPL): Costul mediu de achiziție a unui nou lead.

Identificați strategiile și canalele studiind Metrici și KPI SaaS și apoi valorificați-vă eforturile pentru a obține un ROI maxim. În plus, pentru a testa diferite abordări și a ajusta diversele abordări, luați în considerare utilizarea testării A/B.

Câteva erori făcute în mod obișnuit de companiile SaaS în generarea de lead-uri sunt: nedefinirea publicului țintă, dezvoltarea de conținut slab și neurmărirea rezultatelor.

Unele trends in SaaS generarea de lead-uri include:

• Marketing bazat pe conturi (ABM) - abordare țintită care se concentrează pe generarea de lead-uri din conturi specifice
• Personalizare - Adaptarea mesajelor de marketing la nevoile fiecărui lead
• Inteligență artificială (AI) - Utilizată pentru a automatiza sarcinile de generare de lead-uri, cum ar fi scorarea și marketingul prin e-mail.