Ce este numărul magic SaaS?  

Numărul Magic SaaS este un indicator utilizat pentru a măsura eficacitatea ale activităților de vânzări și marketing ale unei companii SaaS în termeni de creșterea veniturilor. Practic, indică cât de eficient o companie își transformă cheltuielile de vânzări și marketing în creștere a veniturilor recurente. 

Dacă Numărul Magic SaaS este mare, înseamnă că societatea este eficientă în vânzarea produselor sale și nu cheltuiește prea mult pe marketing pentru a atrage noi clienți.

Totuși, un număr redus ar putea reflecta fie o provocare în vânzarea produselor, fie o investiție mai mare în marketing pentru a atrage clienți.

Iată cum poți calcula Numărul tău magic SaaS:

1. Determinați MRR (Venit lunar recurent) la începutul perioadei și MRR-ul la sfârșitul perioadei (de obicei trimestrul). 
2. Apoi, calculează diferența dintre cele două MRR-uri. 
3. Împarte modificarea MRR-ului la cheltuielile de vânzări și marketing din perioada anterioară pentru a obține Numărul magic:

Numărul magic SaaS = (Modificarea MRR-ului) / (Cheltuieli de vânzări și marketing).  

Exemplu:

Dacă MRR-ul dvs. a crescut cu 50.000 USD, iar cheltuielile dvs. de vânzări și marketing au fost de 100.000 USD, Numărul dvs. Magic ar fi 0,5 (50.000 USD / 100.000 USD).

Numărul Magic servește drept reper pentru evaluarea eficacitatea eficienței cheltuielilor de vânzări și marketing ale unei companii în creșterea veniturilor. 

• Dacă Numărul Magic este 1 sau mai mare, indică o creștere eficientă, ceea ce înseamnă că pentru fiecare dolar cheltuit pe vânzări și marketing, este generat cel puțin un dolar ca venit anual recurent (ARR). 
• Un număr între 0,75 și 1 indică o performanță decentă, cu loc de îmbunătățire fie în procesele de vânzări, fie în cele de marketing. 
• Dacă Numărul Magic este sub 0,75, poate indica probleme în procesele de vânzări, campaniile de marketing sau costul de achiziție a clienților. 

Pașii pe care îi face o companie SaaS depind de Numărul său Magic. 

• Dacă Numărul Magic este mare, indică faptul că creșterea este eficientă, iar majorarea bugetului de vânzări și marketing este justificată.
• Dacă numărul este prea mic, sugerează necesitatea de a îmbunătăți eficiența proceselor de vânzări sau de retenție. 

Mai precis, un Număr Magic de:

• peste 1.0 indică un accent pe expansiunea rapidă
• între 0.75 și 1.0 sugerează o creștere eficientă
• între 0.5 și 0.75 necesită un accent pe eficiența proceselor de vânzări și marketing

sub 0.5 sugerează rezolvarea problemelor în procesele de vânzări, marketing sau retenție înainte de expansiune.  

Numărul Magic SaaS ar trebui măsurat cel puțin o dată pe lună, dar de preferință săptămânal pentru o precizie mai bună. 

Prin monitorizare regulată, companiile SaaS pot identifica Tendințe în industrie care pot influența ajustări ale strategiilor de vânzări și marketing și deciziile de alocare a resurselor.  

Monitorizarea regulată ajută, de asemenea, la detectarea timpurie a problemelor și la pregătirea măsurilor corective adecvate pentru a spori eficacitatea și creșterea durabilă.