Ce este Prețul Net de Vânzare SaaS?  

Prețul Net de Vânzare SaaS este prețul real pe care utilizatorii finali îl plătesc pentru pachetele software și de servicii, după ce reducerile precum prețurile pe volum sau ofertele promoționale au fost aplicate prețului de listă.  

Prețul de listă este prețul original, fără reduceri, al software-ului, care servește ca punct de plecare pentru orice reduceri ulterioare.  

Cunoașterea prețului net de vânzare este crucială pentru crearea unor bugete precise și a costului investiției SaaS. Decizia de a nu dezvălui prețurile de listă s-ar putea lega de o dorință de a avea prețuri negociabile, iar acest lucru afectează capacitatea de a compara direct valorile reducerilor.  

Pentru a calcula Prețul Net de Vânzare, urmați acești pași:  

1. Începeți prin a identifica Vânzările Brute pentru o anumită perioadă. 
2. Apoi, determinați valoarea totală a retururilor de vânzări, a reducerilor comerciale acordate și a discounturilor de vânzări înregistrate în aceeași perioadă.  
3. Pentru a calcula Vânzările Nete, scădeți suma Retururilor de Vânzări, a Reducerilor Comerciale și a Discounturilor din Vânzările Brute, utilizând formula: 

Vânzări Nete = Vânzări Brute – (Retururi de Vânzări + Reduceri Comerciale + Discounturi).  

Exemplu:  

Dacă vânzările brute ale companiei dvs. SaaS sunt de $500,000 și aveți $20,000 în retururi, $10,000 în reduceri comerciale și $30,000 în discounturi, vânzările dvs. nete sunt de $440,000 ($500,000 – $60,000). 

În B2B SaaS, utilizarea strategiilor de List Price și Net Sales Price poate fi foarte utilă în: 

• îmbunătățirea achiziției de clienți 
• creșterea veniturilor 
• optimizarea percepției pieței 

Prețul de listă poate influența interesul clienților, iar reducerile strategice la Prețul Net de Vânzare se pot corela cu angajamente mai mari și contracte mai lungi. Acest lucru este asociat cu creșteri ale veniturilor și afectează retenția veniturilor nete.  

Relația dintre Prețul de listă și Prețul net de vânzare afectează încrederea clienților și eficiența procesului de vânzare.  

Predictibilitatea prețului net se leagă de încrederea clienților prin afișarea clară a prețurilor și imparțialitatea percepută, și poate reduce fricțiunile negocierilor.  

O strategie de prețuri clară poate influența alocarea de timp și resurse prin reducerea potențială a accentului pe reduceri și permițând concentrarea pe înțelegerea nevoilor clienților, ceea ce ar putea avea un efect asupra duratei procesului de vânzare.  

Comercianții ar trebui să țină cont de prețurile de listă și cele nete, deoarece definirea lor poate afecta nivelurile de profit și încrederea clienților.

Pentru a asigura stabilitatea financiară a unei companii SaaS, gestionarea eficientă a prețului de listă și a prețului net de vânzare este o condiție prealabilă. Aceste două prețuri influențează direct marjele de profit, veniturile și pozițiile concurențiale, motiv pentru care trebuie echilibrate cu atenție la stabilirea prețurilor.  

De exemplu, un preț de listă mai mare cu reduceri substanțiale pentru a atinge un preț de vânzare net dorit ar putea stimula proiecțiile inițiale de venituri, dar ar eroda marjele de profit dacă nu este gestionat eficient, în timp ce un preț de listă mai mic cu reduceri minime poate asigura o profitabilitate constantă, dar ar putea afecta țintele de venituri. 

Organizațiile SaaS trebuie să analizeze cu atenție costurile de producție, de operare, profiturile dorite și înregistrările contabile pentru a găsi prețurile nete corecte și pentru a-și modifica politicile de prețuri în consecință, în vederea unei dezvoltări durabile și a profitabilității.

COGS, sau Costul Bunurilor Vândute, în SaaS afectează direct profitabilitatea prin influențarea marjei de profit brut, care reprezintă diferența dintre prețul net de vânzare și COGS.  

Dacă COGS nu sunt gestionate eficient, evaluarea companiei SaaS ar putea fi afectată, influențând potențial interesul investitorilor și al achizitorilor.  

Variațiile în definirea COGS pentru companiile SaaS pot afecta înțelegerea adevăratei lor performanței financiare și generare de venituri. Prin urmare, este necesar să se creeze o definiție clară a COGS.  

Rata Netă de Reținere a Veniturilor (NDR) reflectă abilitatea unei companii SaaS de a reține și de a crește veniturile de la clienții săi existenți, care este influențată direct de Prețul Net de Vânzare.  

Un NDR mai mare, potențial influențat de strategii de stabilire a prețurilor SaaS și succesul clientului inițiative, se poate corela cu modificările în evaluarea companiei în timp. 

Concentrați-vă pe reducerea Rata de abandon, identificând up-selling și vânzări încrucișate oportunități, îmbunătățirea experienței utilizatorului și monitorizarea regulată a acesteia.