Ce este o strategie de lansare pe piață în SaaS?

Produsele SaaS trec printr-o procedură detaliată de la faza de dezvoltare până când ajung pe piață. Strategia de lansare pe piață este suma tuturor proceselor care vă permit să lansați și să vindeți cu succes un SaaS în domeniul public. 

Planul GTM include modul în care veți introduce produsul, veți viza publicul potrivit, veți stabili prețuri eficiente și veți dezvolta un flux de vânzări sustenabil. În acest fel, puteți promova SaaS-ul chiar și pe o piață SaaS competitivă.

Fiecare strategie GTM de succes trebuie să includă următoarele:

• Identificarea pieței țintă: Descoperiți publicul țintă ideal (industria, dimensiunea companiei, punctele dureroase) pentru a vă canaliza eforturile de vânzări în mod eficient.
• Prețuri și ambalare: Introduceți modele de venit și opțiuni de pachete bazate pe ceea ce cere piața țintă și este dispusă să cumpere.
• Canale de marketing: Identificați cele mai eficiente platforme pentru a vă prezenta produsul publicului țintă potrivit public țintă (luați în considerare marketingul de conținut, publicitatea plătită, webinarii)
• Abordare de vânzări: Publicul țintă determină dacă veți folosi vânzări directe, parteneriatesau chiar un model mixt de vânzare.
• Asistență pentru clienți: Oferiți asistență clienților potențiali pentru a-i păstra și a crește vânzările recurente.

O strategie GTM organizată ar trebui să urmeze acești șapte pași: 

1. Analiza pieței: Cercetați piața țintă, concurenții și tendințele industriei pentru a vă informa următoarele mișcări.
2. Segmentarea clienților: Clasificați piața țintă în grupuri pe baza unor caracteristici similare pentru un marketing mai țintit.
3. Propoziție de valoare: Definiți clar modul în care produsul dvs. va oferi valoare și de ce clienții ar trebui să vă aleagă.
4. Canale de distribuție: Alegeți modele de distribuție, fie că este vorba de vânzări directe, piețe de aplicații, recomandări etc.
5. Prețuri și ambalare: Utilizați standard prețuri SaaS și ambalaje pentru produsul dvs.
6. Plan de marketing și vânzări: Aceasta include dispozitivele de marketing, strategia de conținut și tot ceea ce ajută la canalul de vânzări.
7. Metrici și KPI: Descrieți cum arată progresul și succesul SaaS folosind obiectivele de afaceri.

O strategie de intrare pe piață și o strategie de marketing pot părea identice. Deși nu sunt același lucru, componentele lor sunt interconectate. 

O strategie GTM este planul principal care acoperă toate aspectele lansării unui produs pe piață. Pe de altă parte, o strategie de marketing implică în mod specific crearea de conștientizare, generarea de clienți potențiali și vânzarea prin diverse canale și căi.

Pentru a testa eficacitatea strategiei tale de intrare pe piață, ar trebui să:

• Urmărește cheia Valori SaaS: Observați datele de vânzări, costul de achiziție a clienților (CAC), valoarea pe durata de viață și rata de pierdere a clienților, printre alți indicatori importanți.
• Colectați feedback de la clienți: Înțelegeți experiența utilizatorului folosind sondaje, interviuri, sondaje de opinie și interacțiuni de asistență. 
• Analiză competitivă: Analizați datele concurenților pentru a înțelege strategiile lor și tendințele directe ale pieței.
• Reiterați și ajustați: Evaluați performanța strategiei dvs. GTM și notați domeniile care necesită îmbunătățiri.