Ce este TCV vs ACV în SaaS?

Valoarea Totală a Contractului (TCV) este un indicator SaaS care identifică valoarea totală a unui contract cu un client pe întreaga sa durată. 

Valoarea Anuală a Contractului (ACV) este o metrică SaaS care indică valoarea medie anuală a contractului. 

Ambele măsurători sunt relevante pentru companiile SaaS deoarece măsoară venitul obținut și oferă o imagine de ansamblu a performanței veniturilor din abonamente.

Diferența dintre TCV și ACV se regăsește în perioada măsurată. În timp ce TCV analizează valoarea integrală a contractului, ACV împarte acea valoare în segmente anuale. 

Motivul pentru care companiile SaaS au nevoie de ambele este că ele necesită atât perspective pe termen scurt, cât și pe termen lung pentru a evalua performanța veniturilor. 

TCV și ACV sunt doi indicatori SaaS care monitorizează veniturile din abonamente din două perspective. 

Companiile de abonamente tind să prioritizeze ACV deoarece le permite să monitorizeze performanța anuală.

Investitorii preferă TCV deoarece oferă o viziune pe termen lung și ajută la evaluarea consecvenței. 

Diferențele dintre cele două metrici apar, în general, în următoarele domenii: 

• Contracte enterprise multianuale
• Acorduri cu taxe de onboarding sau de implementare
• Acorduri pe termen lung cu discount
• Niveluri de prețuri bazate pe utilizare
• Reînnoiri anuale vs. angajamente pe termen lung

Pentru a calcula ACV, trebuie să împărțiți valoarea totală recurentă a contractului la numărul de ani ai contractului. 

Formula:
ACV = Venit Recurent Total ÷ Durata Contractului (ani)

Exemplu:

• Abonament pe doi ani în valoare de 50.000 USD (doar recurent)

• ACV = 25.000 USD

TCV determină venitul recurent total pe întreaga valoare a contractului, inclusiv taxele unice. 

Formula:
TCV = (Venit recurent × Durata contractului) + Taxe unice

Exemplu:

• Venit recurent pe doi ani = 50.000 $
• Taxă de integrare = 5.000 $
• TCV = 55.000 $

Reduceri, taxe unice și durata contractelor influențează ACV și TCV în diverse moduri: 

• Reduceri: Reduc prețul anual, afectând ambii indicatori
  
• Taxe unice: Măresc valoarea totală a contractului, dar nu venitul recurent
  
• Durate mai lungi: Cresc TCV; ACV rămâne stabil dacă prețul anual rămâne neschimbat
• Upgrade-uri în timpul contractului: Pot mări ambele ACV și TCV