Ce este validarea pieței în SaaS?

În loc să efectuați cercetări generale de piață, validarea pieței implică testarea directă a produsului propus cu potențialii clienți. Aceasta implică întrebarea persoanelor care ar fi cele mai predispuse să cumpere produsul dvs. (poate au cumpărat produse similare în trecut) și întrebarea dacă îl doresc sau au nevoie de el. 

Scopul este de a evalua potrivirea potențială produs-piață. Acest lucru reduce șansele de eșec după lansare, ceea ce ar fi mult mai costisitor.

Solicitați feedback de la potențialii clienți pentru a dezvolta un produs de succes. Evaluați cererea potențială pentru produsul dvs. înainte de a vă angaja în procesul îndelungat și costisitor de dezvoltare a software-ului complet. 

Validarea pieței produsului dvs. este mai probabil să atragă potențiali investitori, dacă afacerea dvs. SaaS caută finanțare. Validarea pieței: 

• Evită risipa de resurse: adoptă sau respinge ideile pe baza validării pieței.
• Face ca produsul dvs. să aibă mai multe șanse de a avea succes: dezvoltă produsul SaaS pe baza feedback-ului clienților.
• Oferă o experiență de învățare: aflați despre ce au nevoie clienții și ce pot plăti pentru produsul dvs.

Cercetarea de piață este mai generală și implică identificarea tendințele industriei și modelele dintr-o anumită piață economică. În schimb, validarea pieței se concentrează mai mult pe sondarea și testarea unor sectoare specifice ale pieței, care conțin clienți care ar putea fi potențiali cumpărători ai produsului dvs. sau susținători ai ideii dvs. de produs.

Validarea potrivirii produs-piață implică asigurarea faptului că produsul dvs. poate rezolva cu adevărat o problemă pentru potențialul dvs. public. Procesul implică următorii pași: 

1. Alegeți clientul ideal: gândiți-vă exact la cine ar fi probabil să cumpere produsul dvs. pe baza obiceiurilor anterioare de cumpărare, nevoilor neabordate, demografiei și altor factori. 
2. Identificați ce îi motivează: găsiți soluțiile pe care produsul dvs. le poate oferi pentru a aborda aceste dificultăți.  
3. Oferiți produsul dvs. pentru a ajuta: arătați cum produsul dvs. le rezolvă problemele și apoi confirmați dacă soluția funcționează pentru publicul dvs. 
4. Obțineți informații pe baza feedback-ului: determinați dacă soluția dvs. a avut succes pe baza modelelor din date, colectați ajustările pe care le-ați putea face și confirmați că utilizatorul dvs. obișnuit ar fi dispus să plătească pentru software-ul dvs. (și cât).
5. Schimbați și îmbunătățiți produsul dvs.: îmbunătățiți-vă produsul pe baza feedback-ului de la clienți; acest lucru asigură că se va potrivi mai bine pieței dvs. țintă.

Există două tipuri de metodologie de validare a pieței: 

• Sondaje și interviuri: pur și simplu întrebați-vă utilizatorii ce părere au despre produsul dvs. printr-un chestionar sau un interviu structurat/nestructurat. 

• Produs minim viabil (MVP): vizați primii adoptatori cu un MVP sau un prototip de bază al software-ului dvs. și aflați ce cred acești utilizatori.