What is Lead Velocity Rate (LVR)?

Lead Velocity Rate (LVR) is a sales SaaS metric that calculates the percentage growth in the number of qualified sales opportunities acquired each month.

By monitoring LVR, SaaS companies can monitor how much revenue can potentially be made in the upcoming periods and then adopt strategies relevant to sales. However, LVR should not be analyzed in isolation, as it is just one of the key performance indicators of a company’s sales activity.

A key indicator of the growth of qualified leads in your sales funnel month over month is the Lead Velocity Rate (LVR). Compared to focusing solely on revenue, it offers a more reliable and leading predictor of future revenue growth.

The following formula can be used to determine LVR:

LVR is calculated by dividing the difference between this month’s qualified leads and last month’s qualified leads by the number of qualified leads from the previous month. The result is then multiplied by 100.

Let’s dissect it using this example:

• This month’s qualified leads: 100 
• Lead-uri eligibile luna trecută: 80 

Calcul LVR: 

• Luați lead-urile calificate din această lună și scădeți-le pe cele din luna trecută: 100 minus 80 este egal cu 20. 
• Împărțiți rezultatul la lead-urile calificate din luna precedentă: 20 / 80 = 0,25 
• Pentru a exprima ca procent, înmulțiți cu 100: 0,25 * 100 = 25%

Prin urmare, în acest caz, LVR este de 25%.

Creșterea lunară a lead-urilor calificate este monitorizată de Lead Velocity Rate (LVR). Iată cum îl poți folosi:

• Venit estimat: Veniturile viitoare sunt, de obicei, mai mari atunci când LVR este mai mare. 
• Establish objectives: Încercați să depășiți obiectivele de vânzări cu o rată de creștere LVR. 
• Sincronizați marketingul și vânzările: Determinați problemele din canal și îmbunătățiți publicitatea. 
• Luați decizii bazate pe date: Pentru informații mai detaliate, segmentați și urmăriți în mod regulat LVR. 
• Luați inițiativa: Adaptați tacticile în funcție de variațiile sezoniere și tendințele LVR.

Pentru rezultate optime, concentrați-vă pe date fiabile și clienți potențiali calificați.

De asemenea, pentru o imagine de ansamblu mai holistică a vânzărilor dvs., conectați LVR cu conversion rates și statistici financiare de vânzări. Aceasta oferă măsurători de calitate privind sănătatea întregului tău proces de vânzări și te ajută în Generare de lead-uri și eforturi de optimizare a vânzărilor pe baza analizei datelor.

Este esențial ca criteriile de calificare și de notare a clienților potențiali să fie revizuite după un timp pentru a menține relevanța față de natura în continuă schimbare a mediului de afaceri și a strategiilor de afaceri.

Folosind LVR, volumul viitor al vânzărilor poate fi estimat prin determinarea relației dintre suma capitalului de investiții și vânzările care rezultă.

Mai mult, LVR se extinde la marketing, unde permite organizațiilor să determine suma de venit obținută din dolarii cheltuiți pe promovarea afacerii.

Cu toate acestea, este important de reținut că acest raport privește înainte, dar are o limitare și oferă o estimare a veniturilor viitoare din vânzări doar într-o oarecare măsură.

Iată câteva modalități prin care puteți îmbunătăți LVR: 

• Rafinați țintirea pentru a atrage mai mult clienți potențiali calificați and enhance lead qualification processes to ensure you’re focusing on the most promising prospects. 
• Be more proactive in areas like sales and marketing to perfect your strategy. For instance, analyze a database of all existing customers and establish common features that define the best ones to create marketing strategies to attract the same or more such consumers. 
• You could also develop a lead scoring system to prioritize your sales efforts on the most qualified leads. 

With the use of these strategies, you can capture more qualified leads quicker and more effectively, increasing your LVR and attaining your business objectives.