Ce este rata vitezei de conversie a clienților potențiali (LVR)?

Rata vitezei de conversie a clienților potențiali (LVR) este o metrică SaaS de vânzări care calculează creșterea procentuală a numărului de oportunități de vânzări calificate obținute în fiecare lună.

Monitorizând LVR, companiile SaaS pot monitoriza cât de multe venituri pot fi potențial obținute în perioadele următoare și apoi pot adopta strategii relevante pentru vânzări. Cu toate acestea, LVR nu ar trebui analizat izolat, deoarece este doar unul dintre indicatorii cheie de performanță ai activității de vânzări a unei companii.

Un indicator cheie al creșterii clienților potențiali calificați în pâlnia de vânzări lună de lună este rata vitezei de conversie a clienților potențiali (LVR). În comparație cu concentrarea exclusiv pe venituri, aceasta oferă un predictor mai fiabil și mai important al creșterii viitoare a veniturilor.

Formula următoare poate fi utilizată pentru a determina LVR:

LVR se calculează prin împărțirea diferenței dintre lead-urile calificate din această lună și lead-urile calificate din luna trecută la numărul de lead-uri calificate din luna anterioară. Rezultatul este apoi înmulțit cu 100.

Să o analizăm folosind acest exemplu:

• Calificările lunii curente: 100 
• Lead-uri eligibile luna trecută: 80 

Calcul LVR: 

• Luați lead-urile calificate din această lună și scădeți-le pe cele din luna trecută: 100 minus 80 este egal cu 20. 
• Împărțiți rezultatul la lead-urile calificate din luna precedentă: 20 / 80 = 0,25 
• Pentru a exprima ca procent, înmulțiți cu 100: 0,25 * 100 = 25%

Prin urmare, în acest caz, LVR este de 25%.

Creșterea lunară a lead-urilor calificate este monitorizată de Lead Velocity Rate (LVR). Iată cum îl poți folosi:

• Venit estimat: Veniturile viitoare sunt, de obicei, mai mari atunci când LVR este mai mare. 
• Stabiliți obiective: Încercați să depășiți obiectivele de vânzări cu o rată de creștere LVR. 
• Sincronizați marketingul și vânzările: Determinați problemele din canal și îmbunătățiți publicitatea. 
• Luați decizii bazate pe date: Pentru informații mai detaliate, segmentați și urmăriți în mod regulat LVR. 
• Luați inițiativa: Adaptați tacticile în funcție de variațiile sezoniere și tendințele LVR.

Pentru rezultate optime, concentrați-vă pe date fiabile și clienți potențiali calificați.

De asemenea, pentru o imagine de ansamblu mai holistică a vânzărilor dvs., conectați LVR cu ratele de conversie și statistici financiare de vânzări. Aceasta oferă măsurători de calitate privind sănătatea întregului tău proces de vânzări și te ajută în Generare de lead-uri și eforturi de optimizare a vânzărilor pe baza analizei datelor.

Este esențial ca criteriile de calificare și de notare a clienților potențiali să fie revizuite după un timp pentru a menține relevanța față de natura în continuă schimbare a mediului de afaceri și a strategiilor de afaceri.

Folosind LVR, volumul viitor al vânzărilor poate fi estimat prin determinarea relației dintre suma capitalului de investiții și vânzările care rezultă.

Mai mult, LVR se extinde la marketing, unde permite organizațiilor să determine suma de venit obținută din dolarii cheltuiți pe promovarea afacerii.

Cu toate acestea, este important de reținut că acest raport privește înainte, dar are o limitare și oferă o estimare a veniturilor viitoare din vânzări doar într-o oarecare măsură.

Iată câteva modalități prin care puteți îmbunătăți LVR: 

• Rafinați țintirea pentru a atrage mai mult Lead-uri calificate și îmbunătățiți procesele de calificare a clienților potențiali pentru a vă asigura că vă concentrați pe cei mai promițători potențiali clienți. 
• Fiți mai proactivi în domenii precum vânzările și marketingul pentru a vă perfecționa strategia. De exemplu, analizați o bază de date a tuturor clienților existenți și stabiliți caracteristicile comune care îi definesc pe cei mai buni pentru a crea strategii de marketing care să atragă aceiași sau mai mulți consumatori. 
• De asemenea, puteți dezvolta un sistem de notare a clienților potențiali pentru a vă prioritiza eforturile de vânzări pe cei mai calificați clienți potențiali. 

Cu ajutorul acestor strategii, puteți capta mai rapid și mai eficient mai multe lead-uri calificate, crescându-vă LVR-ul și atingându-vă obiectivele de afaceri.