Ce este Scorul de Eficiență SaaS Bessemer?

Statistica utilizată pentru a evalua eficiența creșterii companiilor SaaS, în special a celor aflate în fazele incipiente de dezvoltare, este Bessemer Efficiency Score (BES). Prin compararea venitului anual recurent net (ARR) al unei companii cu consumul net de numerar, acesta evaluează cât de bine își gestionează modelele de creștere și cheltuieli.

Acest raport oferă informații importante despre capacitatea unei companii SaaS de a se extinde cu succes și de a-și menține operațiunile. Deși BES este un indicator util al eficienței, este esențial să înțelegem că este doar o informație și ar trebui comparată cu alte măsuri operaționale și financiare pertinente pentru o evaluare mai amănunțită. 

Fondatorii, investitorii și personalul sunt doar câțiva dintre stakeholderii din sectorul SaaS care ar putea beneficia de utilul Bessemer Efficiency Score (BES). BES poate ajuta la identificarea domeniilor de dezvoltare și la luarea unor decizii mai bune privind alocarea resurselor și strategiile de creștere, oferind o metrică standardizată pentru evaluarea eficienței companiilor SaaS.

• BES poate fi un instrument util pentru proprietarii de companii SaaS, permițându-le să compare performanța companiei lor cu cea a competitorilor din industrie și să identifice domeniile care necesită dezvoltare. Acest lucru îi poate ajuta pe fondatori să ia decizii mai informate cu privire la distribuirea resurselor și extinderea companiei lor. 
• BES poate oferi investitorilor informații importante despre eficiența potențialelor investiții. Acest lucru îi poate ajuta pe investitori să aleagă companiile în care să investească și să își structureze investițiile cu o mai bună cunoaștere a situației.
• BES poate oferi angajaților un sentiment de responsabilitate și deschidere. Angajații pot fi mai optimişti în ceea ce privește viitorul angajatorului lor și mai motivați să contribuie la succesul afacerii dacă sunt conștienți de performanța organizației lor în comparație cu standardele industriei.

sCâteva dezavantaje ale BES sunt:

• Un posibil dezavantaj al BES este faptul că este o metrică relativ nouă, cu date istorice limitate disponibile. Din această cauză, compararea afacerilor cu diferite traiectorii de creștere și modele de afaceri poate fi dificilă. 
• Un alt posibil dezavantaj al BES este dependența sa de mai multe presupuneri, inclusiv valoarea unui dolar de venit. Aceste presupuneri s-ar putea să nu se aplice fiecărei afaceri, ceea ce ar putea duce la rezultate nesigure.  

Un indicator al eficienței creșterii unei companii SaaS, și anume capacitatea sa de a găsi un echilibru între expansiune și cheltuieli, este SaaS Bessemer Efficiency Score. Acesta se calculează după cum urmează:

Scorul de eficiență SaaS Bessemer = ARR net nou (Venit anual recurent) / Consum net de numerar sau Flux net de numerar

Unde: 

• ARR Net Nou

Aceasta este creșterea venitului anual recurent (ARR) de la an la an, care include extinderea, upselling-ul, vânzările noi, mai puține pierderi de clienți și downgrade-uri.

• Consum net de numerar (sau Flux net de numerar)

Aceasta este întreaga sumă de bani pe care afacerea o investește pentru a se extinde.

În schimb, se utilizează fluxul net de numerar (pozitiv) dacă afacerea este profitabilă.

Interpretare

• Eficiența este definită ca având un scor de eficiență Bessemer de 1,0 sau mai mare. Aceasta indică faptul că pentru fiecare 1 dolar cheltuit, afacerea produce cel puțin 1 dolar în ARR nou.
• Afacerile ineficiente cheltuiesc mai mult de 1 dolar pentru a produce 1 dolar în ARR nou, așa cum indică scorurile sub 1,0.
• O eficiență mai bună în atingerea unui echilibru între cheltuieli și creștere este indicată de un scor mai mare.

O concepție greșită frecventă este că Regula de 40 și Bessemer Efficiency Score sunt interschimbabile. Deși creșterea și profitabilitatea unei companii sunt evaluate prin ambele criterii, zonele lor de accent sunt diferite. Bessemer Efficiency Score ia în considerare doar eficiența operațională, în timp ce Regula de 40 subliniază atât creșterea vânzărilor, cât și profitabilitatea. 

Un alt mit este că o afacere SaaS de succes este invariabil indicată de un scor de eficiență ridicat. Dar este important să se ia în considerare stadiul companiei și contextul industriei.  

De exemplu, un scor mare pentru o afacere consacrată s-ar putea să nu fie la fel de remarcabil ca unul pentru un startup mai recent. 

Bessemer Efficiency Score oferă organizațiilor SaaS informații utile în ciuda acestor obstacole. Companiile pot identifica domenii de dezvoltare și își pot monitoriza succesul în timp, înțelegându-și scorul și contextul acestuia. 

Scorul de Eficiență SaaS Bessemer, utilizat de companii, este conceput pentru a evidenția domeniile în care performanța poate fi îmbunătățită. Afacerile pot afla mai multe despre cum operează în fiecare dintre cele trei domenii de eficiență - vânzări și marketing, cercetare și dezvoltare, și cheltuieli generale și administrative. Deși scorul poate influența concentrarea companiilor asupra schimbărilor strategice de recrutare și prioritizarea succesul clientului și a fericirii angajaților, amploarea acestor potențiale îmbunătățiri poate varia în funcție de circumstanțele individuale. 

În cele din urmă, când profitul net se îmbunătățește, această strategie promovează o creștere îmbunătățită. Companiile ar trebui să monitorizeze îndeaproape scorul și să efectueze evaluări periodice pentru a-l utiliza cât mai bine. Alte tehnici sugerate includ comparații de benchmarking cu competitorii din industrie și alinierea KPI-urilor departamentale.

Un instrument de măsurare util care oferă o perspectivă asupra stabilității financiare și a perspectivelor de extindere ale companiilor SaaS este SaaS Bessemer Efficiency Score. Viitorul sectorului SaaS va fi probabil influențat semnificativ de importanța sa tot mai mare ca punct de referință. Scorul servește drept indicator pentru companiile bazate pe inteligență artificială pentru a înțelege eficacitatea abordărilor lor tehnologice în direcția îmbunătățirii potențiale a productivității și a extinderii. 

Companiile care prioritizează eficiența ar putea fi mai potrivite pentru schimbarea pieței de cloud peisajului, cunoscut pentru nivelul ridicat de concurență. Este esențial să ne amintim, totuși, că scorul nu ar trebui utilizat singur. Luarea unor decizii financiare înțelepte necesită o investigație mai amănunțită și luarea în considerare a altor aspecte.