Що таке аналіз ціноутворення на ринку SaaS?

Аналіз ринкового ціноутворення в SaaS базується на аналізі цін на продукти конкурентів. Коригуйте ціноутворення свого бізнесу на основі таких факторів, як унікальність вашої ціннісної пропозиції – це означає, що ви можете стягувати більше. Якщо ваш продукт більш нішевий, застосовується те саме. Ціновий аналіз також враховує те, скільки ваша база користувачів може бути готова платити.

Окрім використання онлайн-інструментів, ви можете виконати цей типовий процес: 

1. Перелічіть компанії-конкуренти: визначте, хто є вашими прямими та опосередкованими конкурентами для вашого продукту. 
2. Отримайте аналітичні дані: зрозумійте, як інші компанії оцінюють свої продукти, включаючи доповнення, оновлення, знижки та цінових рівнів. 
3. Зверніть увагу на відмінності та подібності: порівняйте свої цінові рішення з рішеннями конкурентів і подумайте, як ваша власна ціннісна пропозиція виправдовує ваші ціни, наприклад, унікальна функція. 
4. Визначте закономірності: зверніть увагу на тенденції, які розкажуть вам про майбутні закономірності, що можуть вплинути на ваш стратегії ціноутворення на SaaS. 

Конкурентне ціноутворення аналіз розглядає ціноутворення продуктів конкурентів більш глибоко в порівнянні з вашим. Ви визначаєте свою унікальну торговельну пропозицію та використовуєте її для формування своєї цінової стратегії для створення цінності.

Поєднуйте аналіз ринкових цін з іншими факторами при визначенні остаточної структури цін на ваш SaaS-продукт: 

• Що може запропонувати ваш бізнес: Якщо клієнти отримують більшу цінність від продукту, ви можете підняти ціни вище ринкових. 
• Специфіка клієнтів: бюджети та цінові очікування ваших потенційних клієнтів впливають на вашу загальну цінову структуру та бізнес-модель.
• Цілі компанії: бізнес-міркування, такі як збільшення маржі прибутку або швидше проникнення на ринок, повинні впливати на ваші цінові рішення.

Щоб правильно оцінити ваш SaaS-продукт для ринку, пройдіть цей процес: 

1. Визначте ціновий орієнтир: визначте, чого ви хочете досягти своєю ціновою політикою, наприклад, залучити нових користувачів.
2. Складіть бюджет: розрахуйте витрати вашої компанії на розробку, підтримку, експлуатацію та обслуговування вашого SaaS-продукту. 
3. Проаналізуйте ринок: проаналізуйте ринок, виконавши кроки, описані раніше. 
4. Оберіть цінову стратегію: затвердіть цінову структуру вашого програмного забезпечення, яка поєднує в собі переваги для бізнесу та клієнтів.
5. Уточніть свою цінову стратегію: постійно аналізуйте ринок та власні результати, щоб визначити, чи потрібно змінювати ціну. Розгляньте A/B-тестування вашої сторінки з цінами.