Калькулятор ефективності Bessemer для SaaS

Подумайте про Коефіцієнт ефективності Bessemer для SaaS як звіт про успішність вашої SaaS-компанії. Він показує, наскільки добре ви балансуєте зростання та витрати. Високий бал означає, що ви максимально ефективно використовуєте свої кошти.

📈 Результати

Коефіцієнт ефективності Bessemer для SaaS

0.00

Показник ефективності SaaS Bessemer вимірює, наскільки ефективно компанія конвертує спад у зростання ARR. Вищий бал вказує на кращу ефективність капіталу.

Як розрахувати показник ефективності SaaS Bessemer

Щоб знайти свій показник ефективності SaaS Bessemer, виконайте такі кроки:

Розрахуйте свій чистий новий ARR. Це різниця між новим отриманим ARR та ARR, втраченим через відтік або зниження рівня підписки протягом певного періоду. Наприклад, якщо ви отримали 500 000 доларів США нового ARR, але втратили 100 000 доларів США через відтік ARR, ваш чистий новий ARR становитиме 400 000 доларів США.
Визначте свій Чистий спад. Це сума грошей, яку ви витратили, мінус ваш дохід за певний період. Наприклад, якщо ви витратили $600 000 і отримали дохід у розмірі $200 000, ваш Net Burn становитиме $400 000.
Обчисліть свій показник ефективності Bessemer. Використовуючи наведені вище приклади, $400 000 (чистий новий ARR), поділені на $400 000 (Net Burn), дають коефіцієнт ефективності Bessemer, рівний 1.

Примітка: Показник вище 1 зазвичай вважається ефективним, тоді як показник нижче 1 вказує на необхідність покращення. Обов'язково використовуйте той самий часовий проміжок під час розрахунку Net New ARR та Net Burn.

Показник ефективності Bessemer для SaaS = Net New ARR / Net Burn

Що таке показник ефективності Bessemer?

Що таке Показник ефективності Bessemer допомагає виміряти, наскільки добре зростає ваша SaaS-компанія, шляхом оцінки використання ресурсів з точки зору бізнес-метрик. Цей показник поєднує темпи зростання доходів з нормою прибутку. Вищий бал свідчить про ефективніше використання ресурсів компанії, подібно до того, як доглянутий сад ефективно використовує воду та поживні речовини.

Оцінює фінансове здоров'я, балансуючи зростання та витрати для забезпечення сталості.
Направляє стратегічні інвестиційні рішення на основі ефективного та масштабованого зростання.
Інформує про критичні стратегічні зміни за допомогою періодичного огляду ефективності зростання.

Практичні приклади Bessemer Efficiency Score

Приклад 1: У випадку з Company A, яка згенерувала чистий новий ARR у розмірі $500 000 з витратами на продаж та маркетинг у розмірі $400 000, показник ефективності Bessemer Efficiency Score був помітним на рівні 1,25, що свідчить про сприятливу рентабельність інвестицій.
Приклад 2: Company B зіткнулася з більш складною ситуацією з чистим новим ARR у розмірі $200 000 проти інвестицій у продажі та маркетинг у розмірі $300 000, що призвело до показника ефективності Bessemer Efficiency Score 0,67. Цей показник свідчить про неефективне використання ресурсів.
Приклад 3: Company C продемонструвала ефективне управління ресурсами з чистим новим ARR у розмірі $750 000 та витратами на продаж і маркетинг у розмірі $600 000, досягнувши показника ефективності Bessemer Efficiency Score 1,25.

Період	Новий ARR	ARR розширення	Відтік ARR	Загальний ARR	Показник ефективності	Зміна за період	% Зміна	Аналіз тенденцій
I квартал 2023 року	500,000	100,000	-50,000	1,000,000	0.55	–	–	Початковий квартал. Показник ефективності становить 0,55.
II квартал 2023 року	600,000	150,000	-70,000	1,680,000	0.62	0.07	12.7%	Показник ефективності зріс на 0,07, що є позитивною тенденцією.
3 квартал 2023 року	700,000	200,000	-80,000	2,500,000	0.68	0.06	9.7%	Показник ефективності продовжує зростати, що свідчить про здорове зростання.

SaaS Bessemer Efficiency Score = $820,000 / $1,350,000 = 0.61

Різні способи розрахунку Bessemer Efficiency Score

Стандартний показник ефективності Bessemer: Розраховується як сума нового ARR та розширення ARR, поділена на загальні витрати. Цей стандартний показник зростання використовується для порівняння продуктивності з іншими компаніями в тій самій галузі.
Показник ефективності чистого нового ARR: Зосереджений на темпах зростання нового ARR, розраховується як новий ARR, поділений на загальні витрати. Корисний для компаній, які прагнуть розширити свою клієнтську базу.
Показник ефективності валового доходу: Загальний ARR, поділений на загальні витрати, що показує ефективність отриманого доходу. Корисний для інвесторів, зацікавлених у загальній ефективності доходів.
Показник ефективності з окупністю CAC: Новий ARR плюс розширення ARR, поділені на загальні витрати та вартість залучення клієнтів (CAC), що пропонує комплексний погляд на ефективність.

Як покращити свій показник ефективності Bessemer

Збільшення цінності життєвого циклу клієнта (CLTV): Впровадьте програму лояльності клієнтів, щоб заохочувати повторні покупки та шукати можливості для додаткових продажів (upsell) і перехресних продажів (cross-sell), щоб підвищити цінність кожного клієнта.
Зменшення вартості залучення клієнта (CAC): Інвестуйте час у вхідні маркетингові стратегії, такі як контент-маркетинг та SEO, щоб залучати клієнтів без прямих витрат.
Оптимізуйте тривалість циклу продажів: Визначте вузькі місця у вашому процесі продажів та впровадьте CRM-систему для кращого управління лідами та покращення комунікації з потенційними клієнтами.
Покращення утримання клієнтів: Активно взаємодійте з клієнтами, проводячи регулярні перевірки, надаючи підтримку та швидко вирішуючи будь-які проблеми, що виникають.
Збільшення річного регулярного доходу (ARR): Пропонуйте річну підписку зі знижкою, щоб заохотити довший термін дії договору або просувати додаткові продажі продуктів.
Вимірюйте свій прогрес: Регулярно переглядайте свій показник ефективності Bessemer та фактори, що на нього впливають, коригуючи свої стратегії відповідно для оптимізації результатів.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом