Калькулятор річного повторюваного доходу (ARR) SaaS

📊 Вхідні значення

Річний дохід від підписки ($)

Дохід від доповнень та оновлень ($)

Втрачений дохід від скасувань та знижень ($)

📈 Результати

SaaS щорічний повторюваний дохід (ARR)

$0.00

Щорічний повторюваний дохід (ARR) розраховується шляхом додавання загального доходу від підписки та повторюваного доходу від доповнень/оновлень, а потім віднімання доходу, втраченого через скасування та зниження рівня підписки протягом року.

Як розрахувати річний регулярний дохід SaaS (ARR)

Щоб точно визначити річний регулярний дохід SaaS (ARR), виконайте такі дії:

Розрахуйте загальний дохід від підписки. Зберіть усі доходи від ваших послуг підписки за останній рік. Це включає всі регулярні платежі за доступ до вашої платформи SaaS. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати дохід від підписки в розмірі 250 000 доларів США, тоді як більша компанія може мати дохід у розмірі 2 500 000 доларів США.
Визначте регулярні доповнення та дохід від оновлень. Визначте весь дохід від доповнень і оновлень протягом року. Це може включати додаткові функції, рівні підтримки або збільшення дозволеного використання. Невелика компанія може мати 50 000 доларів США доходу від доповнень, тоді як більша може мати 500 000 доларів США.
Сумарний загальний періодичний дохід. Додайте загальний дохід від підписки з кроку 1 до загального періодичного доходу від доповнень і оновлень з кроку 2. Отже, у нашому прикладі, менша компанія має загалом 300 000 доларів США, тоді як більша — 3 000 000 доларів США. Це дає вам комбінований періодичний дохід до врахування відтоку.
Розрахуйте втрачений дохід від скасувань. Визначте, скільки доходу було втрачено через скасування підписки клієнтами протягом року. Це загальна вартість підписок, які були припинені, іноді це називають відтоком. Наприклад, невелика компанія може мати 20 000 доларів США збитків від скасування, а більша — 200 000 доларів США.
Розрахувати Дохід, втрачений через зниження рівня підписки. Визначте, скільки доходу було втрачено через те, що клієнти знизили рівень своїх підписок протягом року. Це підписки, у яких щомісячна повторювана вартість була зменшена протягом року. Наприклад, невелика компанія може мати 10 000 доларів США збитків від зниження рівня підписки, а більша компанія може мати 100 000 доларів США.
Сума загального втраченого доходуДодайте втрачений дохід від скасувань і знижень, щоб отримати загальний втрачений дохід протягом року. У прикладах мала компанія втратила загалом 30 000 доларів США, а велика — 300 000 доларів США.
Отримати ARR. Відніміть загальний втрачений дохід (крок 6) від сукупного повторюваного доходу (крок 3). Використовуючи приклади, ARR меншої компанії становить 270 000 доларів США (300 000 доларів США - 30 000 доларів США), а ARR більшої компанії становить 2 700 000 доларів США (3 000 000 доларів США - 300 000 доларів США).

Примітка: Ведіть точний облік усіх змін підписки. Переконайтеся, що ваша бухгалтерська система ефективно відстежує доповнення, оновлення, скасування та зниження рівня для точних розрахунків. Також важливо знати точну дату початку та закінчення вашого бухгалтерського періоду.

SaaS ARR = (Сума доходу від підписки за рік + повторюваний дохід від доповнень та оновлень) - дохід, втрачений через скасування та зниження рівня в цьому році.

Що таке річний регулярний дохід (ARR) SaaS?

Уявіть, що у вас є передплатна коробка, яка коштує 20 доларів на місяць. До кінця року ви б витратили 240 доларів на цю підписку. Аналогічно, у контексті компанії SaaS, Річний регулярний дохід (ARR) представляє загальну вартість її продуктів на основі підписки, розраховану як річний дохід.

ARR є критично важливим показником для цих компаній, оскільки він відображає стабільний дохід, який вони можуть очікувати отримувати від своїх клієнтів щороку, підкреслюючи передбачуваність і стабільність їхнього заробітку.

Прогнозуйте майбутні доходи точно для кращого фінансового планування.
Оцінюйте ефективність бізнесу за допомогою тенденцій зростання ARR.
Забезпечте фінансування, продемонструвавши інвесторам стабільність бізнесу.

Практичні приклади річного регулярного доходу (ARR) SaaS

Приклад 1: Компанія SaaS залучає 100 клієнтів, кожен з яких щомісяця платить 1000 доларів США. Це призводить до ARR у розмірі 1 200 000 доларів США, що демонструє простий розрахунок для компаній зі стабільними щомісячними підписками.
Приклад 2: SaaS-компанія зі змішаними рівнями підписки: 50 клієнтів, які платять 500 доларів США щомісяця, і 20 клієнтів, які платять 1000 доларів США щомісяця. Загальний ARR можна розрахувати як (500 доларів США * 50 + 1000 доларів США * 20) * 12 = 540 000 доларів США, що ілюструє, як обробляти кілька рівнів підписки.
Приклад 3: Розгляньте постачальника SaaS, який починає з ARR у розмірі 1 000 000 доларів США. Якщо вони додадуть 200 000 доларів США у вигляді нових підписок і зазнають відтоку в розмірі 50 000 доларів США, новий ARR становитиме 1 150 000 доларів США. Цей приклад показує вплив зростання та відтоку на ARR.

Період	Новий ARR	Відтік ARR	Чистий новий ARR	Загальний ARR	Зміна за період	% Зміна
Рік 1	$500,000	$50,000	$450,000	$450,000	–	–
2-й рік	$600,000	$70,000	$530,000	$980,000	$530,000	117.78%
3-й рік	$750,000	$60,000	$690,000	$1,670,000	$690,000	70.41%

Наведена вище таблиця ілюструє зростання ARR за три роки. Новий ARR представляє дохід від нових підписок, тоді як відтік ARR - це дохід, втрачений від скасованих підписок. Чистий новий ARR - це різниця між цими двома показниками. Загальний ARR - це сукупний дохід. «Зміна за період» показує чисте збільшення ARR порівняно з попереднім періодом, а «% зміни» показує відсоткове зростання ARR порівняно з попереднім періодом. Ці дані показують позитивну тенденцію в чистому новому ARR і загальному зростанні ARR, хоча з кожним роком відсоткова зміна зменшується. Зменшення відсоткового зростання може свідчити про необхідність коригування стратегії зростання.

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

Різні способи розрахунку річного повторюваного доходу SaaS (ARR)

Простий ARR: Розраховується шляхом множення щомісячного повторюваного доходу на 12. Корисно для бізнесу з регулярним щомісячним доходом.
Нові бронювання ARR: Включає вартість нових контрактів, підписаних протягом періоду, що забезпечує кращу перспективу зростання.
Відтік ARR: Розраховується шляхом віднімання вартості втрачених контрактів від загального темпу зростання. Необхідно для розуміння ефекту утримання.
Розширення ARR: Включає збільшення доходу від існуючих клієнтів за рахунок додаткових продажів та перехресних продажів. Корисно для моніторингу зростання в межах існуючої клієнтської бази.
Скоригований ARR: Отримується шляхом коригування будь-якого нерегулярного доходу або одноразових зборів, щоб отримати чіткішу картину майбутнього доходу.

Як покращити ваш річний повторюваний дохід SaaS

Зосередьтеся на утриманні клієнтів: Розробіть програму успіху клієнтів, зосереджену на розумінні цілей і завдань кожного клієнта. Сформулюйте плани успіху, які допоможуть їм ефективно досягти цих цілей, тим самим підвищуючи їхню задоволеність і ймовірність залишитися на борту.
Надайте постійну підтримку: Впроваджуйте різні механізми підтримки, такі як особиста допомога, комплексна база знань для самообслуговування або чат-бот на базі штучного інтелекту. Головне — пропонувати оперативні, швидкі та ефективні рішення проблем клієнтів.
Взаємодійте з відгуками клієнтів: Регулярно запитуйте та активно використовуйте відгуки клієнтів. Це не лише допомагає покращити надання послуг, а й змушує клієнтів відчувати себе цінними та почутими, підвищуючи їхню загальну задоволеність і рівень утримання.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом