Калькулятор річного повторюваного доходу (ARR) SaaS

SaaS ARR представляє передбачуваний і повторюваний потік доходів, що генерується з підписок, необхідний для продовження діяльності компанії. 

  • Мозаїчне зображення

    Розуміння ARR

    ARR служить орієнтиром для розуміння обсягу отриманого повторюваного доходу.

  • Мозаїчне зображення

    Моніторинг стану бізнесу

    Моніторинг ARR допомагає визначити, чи бізнес зростає достатньо.

  • Мозаїчне зображення

    Показник темпів зростання

    Збільшення ARR з часом свідчить про ефективні стратегії та створює основу для розширення.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

SaaS щорічний повторюваний дохід (ARR)

$0.00
Щорічний повторюваний дохід (ARR) розраховується шляхом додавання загального доходу від підписки та повторюваного доходу від доповнень/оновлень, а потім віднімання доходу, втраченого через скасування та зниження рівня підписки протягом року.

Як розрахувати річний регулярний дохід SaaS (ARR)

Щоб точно визначити річний регулярний дохід SaaS (ARR), виконайте такі дії:

  1. Розрахуйте загальний дохід від підписки. Зберіть усі доходи від ваших послуг підписки за останній рік. Це включає всі регулярні платежі за доступ до вашої платформи SaaS. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати дохід від підписки в розмірі 250 000 доларів США, тоді як більша компанія може мати дохід у розмірі 2 500 000 доларів США.
  2. Визначте регулярні доповнення та дохід від оновлень. Визначте всі доходи від додаткових послуг та оновлень протягом року. Цей дохід від додаткових послуг та оновлень, який часто спочатку визначається кількісно за допомогою калькуляторі розширення MRR для щомісячних показників, потім аналізується на рік як ключовий компонент зростання ARR. Це може включати додаткові функції, рівні підтримки або збільшені ліміти використання. Невелика компанія може мати $50 000 доходу від додаткових послуг, тоді як більша - $500 000.
  3. Сумарний загальний періодичний дохід. Додайте загальний дохід від підписки з кроку 1 до загального періодичного доходу від доповнень і оновлень з кроку 2. Отже, у нашому прикладі, менша компанія має загалом 300 000 доларів США, тоді як більша — 3 000 000 доларів США. Це дає вам комбінований періодичний дохід до врахування відтоку.
  4. Розрахуйте втрачений дохід від скасувань. Визначте, скільки доходу було втрачено через скасування клієнтами протягом року. Це загальна вартість підписок, які були припинені, іноді це називають відтоком. Ця фінансова втрата часто є результатом відтоку клієнтів. Ви можете кількісно оцінити цей аспект за допомогою розрахунку коефіцієнта відтоку клієнтів. Наприклад, невелика компанія може мати $20 000 збитків від скасування, а більша - $200 000.
  5. Розрахувати Дохід, втрачений через зниження рівня підписки. Визначте, скільки доходу було втрачено через те, що клієнти знизили рівень своїх підписок протягом року. Це підписки, у яких щомісячна повторювана вартість була зменшена протягом року. Наприклад, невелика компанія може мати 10 000 доларів США збитків від зниження рівня підписки, а більша компанія може мати 100 000 доларів США.
  6. Сума загального втраченого доходуДодайте втрачений дохід від скасувань і знижень, щоб отримати загальний втрачений дохід протягом року. У прикладах мала компанія втратила загалом 30 000 доларів США, а велика — 300 000 доларів США.
  7. Отримати ARR. Відніміть загальний втрачений дохід (крок 6) від сукупного повторюваного доходу (крок 3). Використовуючи приклади, ARR меншої компанії становить 270 000 доларів США (300 000 доларів США - 30 000 доларів США), а ARR більшої компанії становить 2 700 000 доларів США (3 000 000 доларів США - 300 000 доларів США).

Примітка: Ведіть точний облік усіх змін підписки. Переконайтеся, що ваша бухгалтерська система ефективно відстежує доповнення, оновлення, скасування та зниження рівня для точних розрахунків. Також важливо знати точну дату початку та закінчення вашого бухгалтерського періоду.

SaaS ARR = (Сума доходу від підписки за рік + повторюваний дохід від доповнень та оновлень) - дохід, втрачений через скасування та зниження рівня в цьому році.

Розуміння щорічного повторюваного доходу SaaS (ARR)

Ioana Grigorescu

17 червня 2024 р.

Що таке річний регулярний дохід (ARR) SaaS?

Уявіть, що у вас є передплатна коробка, яка коштує 20 доларів на місяць. До кінця року ви б витратили 240 доларів на цю підписку. Аналогічно, у контексті компанії SaaS, Річний регулярний дохід (ARR) представляє загальну вартість її продуктів на основі підписки, розраховану як річний дохід.

ARR є критично важливим показником для цих компаній, оскільки він відображає стабільний дохід, який вони можуть очікувати отримувати від своїх клієнтів щороку, підкреслюючи передбачуваність і стабільність їхнього заробітку.

  • Прогнозуйте майбутні доходи точно для кращого фінансового планування.

  • Оцінюйте ефективність бізнесу за допомогою тенденцій зростання ARR.

  • Забезпечте фінансування, продемонструвавши інвесторам стабільність бізнесу.

Практичні приклади річного регулярного доходу (ARR) SaaS

  • Приклад 1: Компанія SaaS залучає 100 клієнтів, кожен з яких щомісяця платить 1000 доларів США. Це призводить до ARR у розмірі 1 200 000 доларів США, що демонструє простий розрахунок для компаній зі стабільними щомісячними підписками.
  • Приклад 2: SaaS-компанія зі змішаними рівнями підписки: 50 клієнтів, які платять 500 доларів США щомісяця, і 20 клієнтів, які платять 1000 доларів США щомісяця. Загальний ARR можна розрахувати як (500 доларів США * 50 + 1000 доларів США * 20) * 12 = 540 000 доларів США, що ілюструє, як обробляти кілька рівнів підписки.
  • Приклад 3: Розглянемо постачальника SaaS, який починає з ARR $1 000 000. Якщо вони додадуть $200 000 до нових підписок і зазнають $50 000 збитків від того, що називається відтоком доходів, новий ARR становитиме $1 150 000.
Період Новий ARR Відтік ARR Чистий новий ARR Загальний ARR Зміна за період % Зміна
Рік 1 $500,000 $50,000 $450,000 $450,000 – –
2-й рік $600,000 $70,000 $530,000 $980,000 $530,000 117.78%
3-й рік $750,000 $60,000 $690,000 $1,670,000 $690,000 70.41%

Наведена вище таблиця ілюструє зростання ARR за три роки. Новий ARR представляє дохід від нових підписок, тоді як відтік ARR - це дохід, втрачений від скасованих підписок. Чистий новий ARR - це різниця між цими двома показниками. Загальний ARR - це сукупний дохід. «Зміна за період» показує чисте збільшення ARR порівняно з попереднім періодом, а «% зміни» показує відсоткове зростання ARR порівняно з попереднім періодом. Ці дані показують позитивну тенденцію в чистому новому ARR і загальному зростанні ARR, хоча з кожним роком відсоткова зміна зменшується. Зменшення відсоткового зростання може свідчити про необхідність коригування стратегії зростання.

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

Різні способи розрахунку річного повторюваного доходу SaaS (ARR)

  • Простий ARR: Розраховується шляхом множення щомісячного повторюваного доходу на 12. Корисно для бізнесу з регулярним щомісячним доходом.
  • Нові бронювання ARR: Включає вартість нових контрактів, підписаних протягом періоду, що забезпечує кращу перспективу зростання. Вартість цих нових контрактів часто оцінюється шляхом попереднього виконання розрахунку загальної вартості контракту (TCV), а потім визначення початкового річна вартість контракту (ACV) за допомогою нашого калькулятора.
  • Відтік ARR: Розраховується шляхом віднімання вартості втрачених контрактів від загального темпу зростання. Необхідно для розуміння ефекту утримання.
  • Розширення ARR: Включає збільшення доходів від існуючих клієнтів через апселінг та крос-селінг. Корисно для моніторингу зростання в межах існуючої клієнтської бази. Наш Калькулятор MRR від розширення доходів допомагає кількісно оцінити щомісячний вплив цих зусиль, які потім сприяють ARR.
  • Скоригований ARR: Отримується шляхом коригування будь-якого нерегулярного доходу або одноразових зборів, щоб отримати чіткішу картину майбутнього доходу.

Як покращити ваш річний повторюваний дохід SaaS

  • Зосередьтеся на утриманні клієнтів: Розробіть програму успіху клієнтів, зосереджену на розумінні цілей і завдань кожного клієнта. Сформулюйте плани успіху, які допоможуть їм ефективно досягти цих цілей, тим самим підвищуючи їхню задоволеність і ймовірність залишитися на борту.
  • Надайте постійну підтримку: Впроваджуйте різні механізми підтримки, такі як особиста допомога, комплексна база знань для самообслуговування або чат-бот на базі штучного інтелекту. Головне — пропонувати оперативні, швидкі та ефективні рішення проблем клієнтів.
  • Взаємодійте з відгуками клієнтів: Регулярно запитуйте та активно використовуйте відгуки клієнтів. Це не лише допомагає покращити надання послуг, а й змушує клієнтів відчувати себе цінними та почутими, підвищуючи їхню загальну задоволеність і рівень утримання.

Більше калькуляторів

  • Калькулятор щомісячного повторюваного доходу (MRR) для SaaS

    Уявіть собі щомісячний повторюваний дохід (MRR) як стабільний щомісячний дохід вашого SaaS-бізнесу. Він показує стан здоров'я та стабільність вашого бізнесу.
    Спробуйте

  • Калькулятор мультиплікатора ARR SaaS

    Уявіть собі мультиплікатор SaaS ARR як ціну, яку інвестори ставлять за кожен долар вашого річного регулярного доходу. Це демонструє, наскільки високо вони цінують ваше стабільне джерело доходу.
    Спробуйте

  • Калькулятор оцінки SaaS

    Розглядайте оцінку SaaS як оціночну вартість вашого бізнесу з розробки програмного забезпечення. Вона відображає те, наскільки інвестори оцінюють вашу компанію на основі її поточних показників і майбутнього потенціалу.
    Спробуйте
Перегляньте інші калькулятори

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська