Калькулятор швидкого коефіцієнта SaaS

Подумайте про SaaS Quick Ratio як інструмент для відстеження стану вашого бізнесу за підпискою. Він дозволяє вам контролювати, чи ваші доходи зростають швидше, ніж втрати від плати за підписку. Чим вищий коефіцієнт, тим більш стійким є зростання компанії, оскільки вона заробляє більше, ніж втрачає.

📈 Результати

SaaS Quick Ratio

0.00

Коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS вимірює ефективність зростання бізнесу SaaS, порівнюючи зростання доходів (новий та розширений MRR) зі втратами доходів (втрачений та скорочений MRR). Коефіцієнт вище 4 вважається здоровим, тоді як коефіцієнт нижче 1 вказує на те, що втрачається більше доходу, ніж отримується.

Як розрахувати коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS

Щоб розрахувати коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS, виконайте такі кроки:

Визначте свій новий MRR. Це дохід, отриманий від нових підписок за певний місяць. Наприклад, стартап може мати $5 000 нового MRR, тоді як більша компанія може мати $50 000.
Визначте свій MRR від розширення. Це додатковий дохід від існуючих клієнтів, такий як оновлення або доповнення протягом того самого місяця. Невеликий бізнес може отримати $1 000 MRR від розширення, а більш устанований — $15 000.
Розрахуйте суму вашого нового MRR та MRR від розширення. Використовуючи наші приклади, це буде 5000 + 1000 = 6000 доларів США для малого бізнесу та 50 000 + 15 000 = 65 000 доларів США для більшої компанії.
Знайдіть свій втрачений MRR. Це щомісячний рекурентний дохід, втрачений через скасування. Припустимо, що стартап втратив $2000, а більша компанія втратила $10 000 у збитому MRR.
Визначте свій MRR скорочення. Це зменшення щомісячного доходу через зниження категорії або знижки. Стартап може мати 500 доларів США від скорочення, тоді як більша компанія — 2000 доларів США.
Обчисліть суму вашого збитого MRR та MRR скорочення. Це буде $2,000 + $500 = $2,500 для меншого бізнесу та $10,000 + $2,000 = $12,000 для більшого.
Поділіть суму нового MRR та MRR розширення на суму збитого MRR та MRR скорочення. Для стартапу: $6,000 / $2,500 = 2.4. Для більшої фірми: $65,000 / $12,000 = 5.42. Це ваш SaaS Quick Ratio.
Примітка: Коефіцієнт швидкої ліквідності вище 1 вказує на зростання, і чим вище число, тим ефективніше ваше зростання. Обов'язково розраховуйте, використовуючи однаковий період часу для всіх вхідних даних MRR.

Коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS = (Новий MRR + MRR розширення) / (Збитий MRR + MRR скорочення)

Що таке швидкий коефіцієнт у SaaS?

Уявіть собі компанію як відро, куди надходять нові доходи, а втрачені доходи витікають. А Коефіцієнт швидкої ліквідності в SaaS допомагає визначити, чи відро наповнюється швидше, ніж витікає. По суті, цей показник розраховується шляхом ділення нового щомісячного рекурентного доходу на збитий дохід.

Цей розрахунок показує, чи зростає бізнес, чи скорочується, причому вищий коефіцієнт вказує на сильніше зростання. Це простий, але ефективний спосіб оцінити фінансове здоров'я SaaS-компанії.

Оцінює загальний стан здоров'я бізнесу, показуючи, чи перевищує зростання збитки.
Інформує стратегічні рішення, висвітлюючи області, які потребують більшого розподілу ресурсів.
Визначає ефективність зростання через ефективність залучення та утримання клієнтів.

Практичні приклади швидкого коефіцієнта SaaS

Приклад 1: SaaS-компанія отримує 10 000 доларів США щомісячного доходу від нових та розширених контрактів, водночас зазнаючи 4 000 доларів США збитків від контрактів, що розірвалися. Розрахунок коефіцієнта швидкої ліквідності: 10 000 доларів США / 4 000 доларів США = 2,5. Це вказує на здоровий сценарій зростання, оскільки вони отримують більше, ніж втрачають.
Приклад 2: Менший SaaS-стартап отримує 5000 доларів США на місяць, але втрачає 2500 доларів США. Коефіцієнт швидкої ліквідності тут становитиме 5000 доларів США / 2500 доларів США = 2. Це свідчить про досить позитивну частку зростання, хоча спостерігається помітний відтік клієнтів, який на них впливає.
Приклад 3: Розглянемо випадок, коли SaaS-компанія отримує 15 000 доларів США щомісячного періодичного доходу за рахунок оновлень та нових клієнтів, але стикається з високим рівнем відтоку, що коштує їй 10 000 доларів США. Таким чином, їх коефіцієнт швидкої ліквідності становитиме 15 000 дол. США / 10 000 дол. США = 1,5, що вказує на менш сприятливий баланс між придбанням та втратою.

Період	Новий MRR	Збитий MRR	Коефіцієнт швидкої ліквідності	Зміна за період	Відсоткова зміна	Аналіз тенденцій
Місяць 1	$50,000	$10,000	5.0	–	–	Початковий період
Місяць 2	$60,000	$12,000	5.0	0.0	0.0%	Стабільне зростання
Місяць 3	$80,000	$15,000	5.33	0.33	6.6%	Прискорення зростання

Коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS = (80000 + 5000) / (15000 + 2000) = 5

Різні способи розрахунку коефіцієнта швидкої ліквідності SaaS

Базовий коефіцієнт швидкої ліквідності: Розраховується як сума нового та розширеного MRR, поділена на суму MRR від втрачених та скорочених клієнтів. Це забезпечує загальний огляд стану SaaS-компанії та ефективності її зростання.
Коефіцієнт швидкої ліквідності чистого нового MRR: Визначається як значення чистого нового MRR, поділене на значення MRR від втрачених та скорочених клієнтів. Це підкреслює зростання, що випливає виключно з нового бізнесу, допомагаючи зрозуміти чисте зростання після врахування втрат.
Коефіцієнт швидкої ліквідності кількості клієнтів: Замінює MRR на кількість клієнтів, включаючи нових, тих, що розширилися, тих, що відмовилися від послуг, та тих, що скоротили використання. Корисно для компаній з коливаннями MRR або тих, що на ранніх стадіях зосереджені на залученні клієнтів.
Зважений коефіцієнт швидкої ліквідності: Застосовує ваги до різних компонентів на основі бізнес-пріоритетів. Наприклад, пріоритизація нового MRR під час фаз високого зростання допомагає зосередити аналіз на конкретних бізнес-цілях.

Як покращити свій коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS (SaaS Quick Ratio)

Проводьте щомісячний аналіз відтоку клієнтів: Визначте основні причини, чому клієнти йдуть, такі як ціноутворення, брак функцій або погана підтримка. Розробіть план дій, спрямований на п'ять головних причин, щоб зменшити відтік.
Збільште щомісячний регулярний дохід (MRR): Скоригуйте свої маркетингові стратегії, щоб залучити клієнтів вищої якості, які з більшою ймовірністю залишаться лояльними. Регулярно, щокварталу, переглядайте та вдосконалюйте своє таргетування на основі цінності життєвого циклу клієнта.
Впроваджуйте стратегії додаткових продажів: Проаналізуйте ваші джерела доходу. Для клієнтів з високою цінністю розгляньте можливість додаткових продажів або перехресних продажів додаткових продуктів чи послуг, щоб збільшити дохід та посилити залежність клієнтів.
Збільште залученість клієнтів: Підвищте утримання клієнтів за допомогою покращеної підтримки, створення навчальних посібників та активної участі на онлайн-форумах та інших платформах.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом