Калькулятор доходу від розширення SaaS (MRR)

📈 Результати

Дохід від розширення SaaS (MRR)

$0.00

SaaS Expansion Revenue (MRR) is calculated by adding Upsell Revenue, Cross-sell Revenue, and Add-on Revenue. This metric helps track additional revenue generated from existing customers through various expansion strategies.

How to Calculate SaaS Expansion Revenue (MRR)

To calculate your SaaS expansion revenue, follow these steps:

Identify Upsell Revenue: Визначте загальний щомісячний регулярний дохід, отриманий від існуючих клієнтів, які переходять на дорожчі тарифні плани. Зазвичай це можна знайти у ваших системах звітності про продажі або фінансової звітності. Наприклад, невелика SaaS-компанія може мати $3000 доходу від збільшення продажів, тоді як більша компанія може мати $25 000.
Identify Cross-sell Revenue: Find the total monthly recurring revenue from existing customers purchasing additional products or services. Check your sales data, or your customer purchase history for this number. A small company might have $1,000 in cross-sell revenue, and a large company might see $15,000.
Identify Add-on Revenue: Calculate the monthly recurring revenue generated from existing customers purchasing add-ons or additional features to their current plans. Review your sales or product usage data to gather this information. For example, a small business might see $500 in add-on revenue, while a larger one might see $5,000.
Calculate Expansion Revenue (MRR): Add your Upsell Revenue, Cross-sell Revenue, and Add-on Revenue to find your total SaaS Expansion MRR. So, using the above examples, a small company’s expansion revenue would be $3,000 + $1,000 + $500 = $4,500; while the larger company’s expansion revenue would be $25,000 + $15,000 + $5,000 = $45,000.

SaaS Expansion Revenue (MRR) = (Upsell Revenue + Cross-sell Revenue + Add-on Revenue)

Що таке дохід від розширення SaaS?

SaaS expansion revenue стосується додаткового доходу, який компанія отримує, коли існуючі клієнти оновлюють свої продукти або купують додаткові послуги. Він в основному включає дохід від підвищення продажів (upselling) та перехресних продажів (cross-selling), методів, що використовуються для збільшення продажів серед поточних клієнтів без обов’язкового впровадження нових продуктів. Це динамічне зростання доходу свідчить про надійний і здоровий SaaS-бізнес.

Прискорюйте зростання доходу, збільшуючи цінність від існуючих клієнтів.
Скеруйте розробку продукту, виявляючи, за що клієнти готові платити більше.
Визначайте можливості для підвищення продажів (upsell) та перехресних продажів (cross-sell), відстежуючи використання клієнтами продукту.

Practical Examples of SaaS Expansion Revenue

Приклад 1: A SaaS company with 100 customers at $50/month loses 20 customers to a $70/month plan, resulting in an Expansion MRR of $400. This demonstrates how customer upgrades can directly increase monthly revenue.
Приклад 2: Another SaaS company has 500 customers at a $20/month rate; 50 of them purchase an add-on for $10/month, leading to an Expansion MRR of $500. Add-ons prove to be a viable method for boosting revenue.
Приклад 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.

Період часу	Початковий MRR	Розширений MRR	Загальний MRR	Change in Total MRR	% Change in Total MRR
Місяць 1	$50,000	$5,000	$55,000	–	–
Місяць 2	$55,000	$7,000	$62,000	+$7,000	+12.73%
Місяць 3	$62,000	$8,000	$70,000	+$8,000	+12.9%

This table illustrates how Expansion MRR contributes to overall MRR growth over three months. The data shows a positive trend in both Expansion MRR and total MRR, with a clear percentage change each month.

The trend analysis shows a consistent increase in Expansion MRR, which drives overall MRR growth. This indicates a healthy expansion strategy. The percentage change in MRR is also increasing, which can be a signal of improving expansion performance over time.

SaaS Expansion Revenue (MRR) = ($10,000 – $8,000) = $2,000

Different Ways to Calculate SaaS Expansion Revenue (MRR)

Валове розширення MRR: Measures the increase in MRR due to existing customers upgrading their subscriptions or adding new products. Practical application: Побачте потенціал додаткових та перехресних продажів.
Чисте розширення MRR: Відображає зміну MRR, враховуючи як валове зростання, так і вплив відтоку клієнтів (відмова або зниження тарифу). Practical application: Це дає чітке уявлення про зростання, отримане виключно від існуючих клієнтів.
Темп зростання MRR за рахунок розширення: Обчислює MRR за рахунок розширення у відсотках від загального MRR на початку періоду. Practical application: Useful for gauging the effectiveness of expansion strategies relative to the overall business size.

Як покращити дохід від розширення SaaS

Identify Upselling Opportunities: Regularly analyze customer usage to spot potential upsells. Set alerts for your sales team when a user’s activity reaches a certain threshold, enabling them to suggest suitable upgrades or add-ons.
Simplify the Upgrade Process: Ensure that customers can upgrade their plan or purchase add-ons quickly and effortlessly, directly within your application with just a few clicks.
Develop Relevant Add-ons: Continuously create and refine features that complement your existing offerings. Promote these to users based on their usage patterns through in-app messages, emails, or personalized recommendations.
Зосередьтеся на успіху клієнтів: Monitor customer satisfaction and usage to ensure they are gaining maximum value from your product. Keep track of both churn and expansion to understand customer behavior, which will inform your strategy to enhance SaaS expansion revenue.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом