Як знайти, залучити та отримати фінансування для SaaS-стартапу

Щоб успішно отримати фінансування для вашого SaaS-стартапу, переконайтеся, що ви повністю розумієте ваші потреби у фінансуванні, щоб підготувати свій бізнес та ефективно представити свою справу інвесторам. Розробка, розгортання та продаж програмного забезпечення онлайн може бути дорогим, особливо на ранній стадії стартапу, тому забезпечення фінансування стартапу може бути критично важливим для виживання SaaS-компаній. Цей посібник досліджує ландшафт фінансування SaaS, пропонуючи покроковий підхід до навігації в цьому процесі.

Розуміння того, як працює екосистема фінансування, може бути складним процесом, що вимагає ретельного аналізу. Перш ніж ви зможете продавати SaaS онлайн, важливо знати, від кого ви повинні отримати фінансування для SaaS-стартапу та яке саме фінансування вам потрібно. Щоб зробити правильний вибір для вашого SaaS, ви повинні спочатку провести деяку підготовчу роботу.

Почніть з визначення стадії вашого стартапу та зіставте її з відповідним типом фінансування. Стадія, на якій працюють SaaS-компанії, допомагає визначити, який вид фінансування їм слід шукати. Нижче ми коротко опишемо ці стадії:

Стадія Pre-Seed

Стадія pre-seed призначена для найменших SaaS-компаній. Стартапи на ранній стадії, які шукають цей тип фінансування, можуть потребувати допомоги у створенні функціонального прототипу або виведенні свого продукту на ринок.

Це може вимагати невеликого капіталу близько 1 мільйона доларів США або менше. Отримання pre-seed фінансування є дуже конкурентним. Інвестори шукатимуть добре розроблені ідеї продуктів та сильні команди засновників, щоб отримати впевненість, необхідну для інвестування у стартапи на ранній стадії.

• Характеристики: Стадія ідеї, розробка прототипу, перевірка потреби ринку.
• Потреби у фінансуванні: Невеликі суми (менше 1 мільйона доларів США) для початкової розробки, дослідження ринку та формування базової команди.
• Джерела фінансування: Інвестори-ангели, друзі та родина, акселератори, гранти та краудфандинг.

Початкова стадія стартапу (Seed Stage)

Початкова стадія зазвичай розглядається як перший офіційний етап фінансування власного капіталу, коли компанії-розробники програмного забезпечення та SaaS повинні залучити від 100 000 до 2 мільйонів доларів. Вам потрібен капітал, щоб задовольнити потреби у розробці продукту, розширити команду та почати отримувати прибуток на цьому ранньому етапі. Використання SaaS Open Source як методу розробки є варіантом для кількох засновників компаній. 

Щоб претендувати на фінансування, оцінка вашого бізнесу повинна була приблизно подвоїтися з моменту попереднього раунду початкового фінансування. І, як повідомляє Investopedia, ваш бізнес повинен бути оцінений від 3 до 6 мільйонів доларів, хоча це загальні рекомендації.

• Стадія: Мінімально життєздатний продукт (MVP) функціонує, досягаючи початкової залученості клієнтів та формуючи базу користувачів.
• Потреби у фінансуванні: Більші суми (100 000 - 2 мільйони доларів США) на розробку продукту, маркетинг та найм.
• Джерела фінансування: Інвестори-ангели, венчурні компанії початкової стадії, акселератори.

Серія A – Генерація доходу

Стадія фінансування Серії A може розглядатися для SaaS або програмних компаній, як тільки вони встановили потоки доходів та шукають можливості для зростання. На цьому етапі вам потрібен капітал для оптимізації існуючих бізнес-процесів, таких як адаптація клієнтів SaaS, що може значно допомогти підвищити коефіцієнти конверсії або зменшити відтік клієнтів.

Хоча масштаб цього фінансування варіюється, компанії залучають в середньому близько 10 мільйонів доларів. Щоб залучити інвесторів, вам потрібно буде розвивати свою бізнес-модель далі та продемонструвати докази того, що вона може витримувати майбутні коливання грошових потоків.

• Основні моменти: Встановлена модель доходу, клієнтська база, яка зростає, та розширений операційний обсяг.
• Потреби у фінансуванні: Значний капітал (в середньому 10 мільйонів доларів) для масштабування операцій, розширення маркетингу та вдосконалення продукту.
• Джерела фінансування: Фірми венчурного капіталу Серії A, фірми з інвестиціями у зростання.

Серія B – Фінансування на основі акцій

Фінансування Серії B – це форма фінансування на основі акцій, коли ви продаєте акції своєї компанії інвесторам в обмін на капітал. Цей капітал виступає як грошове вливання для стимулювання вашого зростання. 

Інститут корпоративних фінансів (CFI) зазначає, що SaaS-компанії, які шукають фінансування Серії B, потребують високої оцінки вартості близько $10 мільйонів. Щоб забезпечити фінансування, ваша стратегія монетизації повинна бути успішною. Крім того, вам потрібно продемонструвати, що ваш продукт є прибутковим, і мати показники, які доводять, що ваш бізнес може конкурувати на певному рівні.

• Основні моменти: Прибутковість, стабільне зростання та усталена присутність на ринку.
• Потреби у фінансуванні: Більші інвестиції для стимулювання подальшої експансії, виходу на нові ринки та потенційних придбань.
• Джерела фінансування: Венчурні фірми пізньої стадії, фірми прямих інвестицій.

Серія C – Фінальний етап фінансування

Це фінальний етап фінансування. У 2019 році стартапи Серії C залучили в середньому $103 мільйони, що більше ніж $48 мільйонів у 2012 році. 

На цьому етапі основна увага приділяється агресивному розширенню. Ваша SaaS- або програмна компанія повинна генерувати достатньо капіталу для масштабування, щоб інвестори отримували меншу частку власності. Щоб претендувати на фінансування, ваш бізнес повинен бути достатньо стабільним, щоб інвестиційний ризик був низьким.

• Ключові елементи: значне генерування доходу, обґрунтована позиція на ринку та стале прагнення до зростання.
• Потреби у фінансуванні: Значний капітал для придбань, міжнародної експансії та нових продуктових ліній.
• Джерела фінансування: Фірми венчурного капіталу на пізній стадії, фірми прямих інвестицій, стратегічні інвестори.

Після того, як ви визначили етап фінансування SaaS-стартапу, на якому ви знаходитесь, настав час підготуватися до вашої подорожі залучення коштів. Ось кілька порад:

Розробіть переконливий бізнес-план: Вам знадобиться детальний бізнес-план для використання стартового фінансування для розвитку вашої SaaS-компанії. Вам потрібно включити деталі щодо подальших інвестицій для різних завдань оптимізації, таких як покращення адаптації користувачів SaaS. 

• Короткий огляд, що окреслює місію вашої компанії та чіткий опис ваших продуктів або послуг.
• Опис компанії окреслює ваші бізнес-цілі, ваш цільовий ринок та рішення, які ви можете їм запропонувати.
• Аналіз ринку, що висвітлює сильні сторони вашого бізнесу та їх порівняння з конкурентами. Продемонструйте своє розуміння ринку, включаючи його розмір та тенденції.
• Чіткий опис вашої команди, включаючи їхні ролі та обов'язки.
• Маркетинговий план, що окреслює бюджетування реклами, вибір цільових клієнтів та стратегії просування, спрямовані на покращення утримання клієнтів SaaS через різноманітні канали.
• План продажів, який документує необхідну кількість торгових представників, а також плани щодо адаптації торгового персоналу або аутсорсингу цих послуг.
• Запит на фінансування, що обумовлює розмір необхідних інвестицій та як ви будете використовувати залучений капітал.

Підготуйте фінансові прогнози які відображають фінансові цілі, встановлені вами для вашого бізнесу. Переконайтеся, що вони базуються на дослідженні ринку.

• Прогнози доходів: Розробіть реалістичні прогнози доходів на основі вашої цінової моделі, стратегії залучення клієнтів та зростання ринку.
• Бюджет витрат: Окресліть ваші очікувані витрати на розробку продукту, маркетинг, продажі та операційну діяльність.
• Динаміка та показники: Продемонструйте ваші ключові показники ефективності (KPI) та досягнення. Щоб мати реальний шанс знайти фінансування для SaaS-стартапу, ось ключові показники, які вам потрібно підготувати:

Створіть сильну команду:

• Засновники: Продемонструйте свій досвід, пристрасть та відданість справі.
• Консультативна рада: Створіть консультативну раду з відповідним галузевим досвідом.
• Ключові співробітники: Найміть талановитих людей на ключові посади у розробці продуктів, маркетингу та продажах.

Розробіть презентацію, а також професійний бізнес-план, який повинен включати:

• Проблема: Чітко визначте проблему, яку ви вирішуєте для вашого цільового ринку.
• Рішення: Поясніть ваше унікальне рішення, його ключові особливості та переваги.
• Ринкова можливість: Продемонструйте розмір та потенціал вашого цільового ринку.
• Динаміка: Презентуйте ваші ключові досягнення, етапи та показники динаміки.
• Команда: Представте вашу команду та їхній відповідний досвід.
• Бізнес-модель: Поясніть вашу модель доходів та цінову стратегію.
• Фінансові прогнози: Презентуйте ваші фінансові прогнози та потреби у фінансуванні.
• Заклик до дії: Чітко сформулюйте ваше прохання про фінансування та наступні кроки.

Уточніть вашу ціннісну пропозицію:

• Унікальна торгова пропозиція (УТП): Визначте, що відрізняє ваше SaaS-рішення від конкурентів.
• Переваги для клієнтів: Чітко сформулюйте цінність, яку ваш продукт або послуга надає клієнтам.
• Порівняльний аналіз: Вивчіть сильні та слабкі сторони вашого рішення порівняно з альтернативами.

Зберіть підтверджувальну документацію:

Організація відіграє вирішальну роль у забезпеченні фінансування SaaS-стартапу. Підготуйте свій бізнес-план, презентації та фінансові прогнози. Також корисно оновити будь-яку юридичну документацію, таку як ваші установчі документи – комплект документів, які ви повинні подати до державного органу для документального підтвердження створення вашої компанії.

• Юридичні документи: Підготуйте ваші установчі документи, операційну угоду та будь-які відповідні ліцензії чи дозволи.
• Фінансова звітність: Зберіть вашу фінансову звітність, включаючи звіт про прибутки та збитки, баланс та звіт про рух грошових коштів.
• Інтелектуальна власність: Забезпечте будь-які торговельні марки, патенти або авторські права, пов'язані з вашим продуктом або послугою.

Різні екосистеми фінансування мають різні правові, логістичні та практичні вимоги. Вам потрібно ретельно зрозуміти їх, перш ніж вибрати найкращий варіант. Хоча поглиблене дослідження вимагає початкових часових витрат, воно може потенційно призвести до економії часу та коштів у майбутньому. 

Ми склали список деяких найпопулярніших варіантів фінансування стартапів для SaaS-компаній, детальніше розглянувши їх переваги та недоліки:

• Венчурний капітал

Фірми венчурного капіталу (VC) залучають кошти, звертаючись до групи партнерів з проханням зробити внесок до їхнього інвестиційного фонду, зазвичай інвестуючи в стартапи з перспективним потенціалом зростання. Іноді їх плутають з Private Equity (PE), але обидва залучають капітал від інвесторів з обмеженою відповідальністю (LP) та інвестують у приватні компанії.

Однак існують суттєві відмінності в тому, як фірми венчурного капіталу та private equity ведуть бізнес, такі як компанії, в які вони інвестують, рівень наданих ними коштів та обсяг власного капіталу, який вони хочуть отримати за свої інвестиції. 

Venture Capital зазвичай генерує менше 50% власного капіталу компанії. Фінансовий ризик інвестування в стартапи на ранніх стадіях означає, що венчурні капіталісти вважають за краще розподіляти менші суми грошей між більшою кількістю підприємств. Венчурний капітал виділяється як важливе джерело фінансування для SaaS-стартапів на приватному ринку.

За даними Forbes, венчурне фінансування зазвичай становить від $1 млн до $5 млн. Венчурні капіталісти вимагають оцінки компанії від $5 млн до $15 млн для фінансування серії A. Щоб забезпечити венчурне фінансування, вам потрібно буде довести, що ваш бізнес має потенціал для суттєвого зростання. Венчурні капіталісти захочуть побачити показники, які вказують на цінність SaaS-компаній, тому будьте готові відповісти на кілька складних питань.

• Ангельські інвестори

Ангельські інвестори, як правило, є фізичними особами (а не фондом чи фірмою), які особисто інвестують у ваш бізнес. Ви віддаєте частку в капіталі в обмін на фінансування. 

Як правило, інвестори-ангели надають менше капіталу, ніж венчурні капіталісти. За даними Angel Capital Association, ці інвестори, ймовірно, виділять від $5 000 до $100 000. Для порівняння, венчурні компанії зазвичай інвестують в середньому близько $2,5 мільйона капіталу, хоча ці значення можуть бути досить широкими. 

Інвестори-ангели з більшою ймовірністю нададуть вам фінансування, якщо ваш бізнес знаходиться на ранніх стадіях розвитку. Як правило, ці інвестори шукають інноваційні компанії з потенціалом високого обороту протягом перших трьох-семи років.

• Акселератори та інкубатори

Інкубатори — це фізичні простори, що пропонують поєднання офісних приміщень, фінансування та експертизи. Ці простори здебільшого «орендуються» в обмін на щомісячну плату за членство або, рідше, частку в компанії. 

Хоча інкубатори можуть пропонувати такі переваги, як навчання, знайомства з мережею та обладнання, важливо враховувати конкретні потреби та співставляти їх із послугами, що надаються. Таким чином, вони найкраще підходять для початкової стадії. 

Акселератор — це бізнес-програма, яка зазвичай фінансується з приватних коштів. Forbes повідомляє, що акселератори зазвичай пропонують початковий капітал в обмін на частку в бізнесі, з інвестиціями від $10 000 до $120 000. 

Переходите на пізнішу стадію зростання? Ці програми пропонують тимчасову підтримку, менторство, доступ до інвесторів, фінансування та освітні ресурси, допомагаючи стартапам розвиватися.

• RBF – Фінансування на основі доходу

Фінансування на основі доходу (також відоме як фінансування на основі роялті) – це метод залучення капіталу. SaaS-компанії отримують позику від групи інвесторів, які, в свою чергу, отримують відсоток від поточного валового доходу компанії (а не акції) в обмін на інвестиції. 

За допомогою RBF інвестори отримують регулярну частку доходу бізнесу, доки не буде повернено заздалегідь визначену суму. Зазвичай ця сума є кратною від початкової інвестиції, як правило, від трьох до п'яти разів від суми початкової інвестиції.

Хоча бізнес, який залучає капітал через RBF, повинен буде здійснювати регулярні виплати за початковою інвестицією, це відрізняється від боргового фінансування. Непогашений залишок не нараховує відсотки, а платежі не потрібні у визначених сумах. 

Натомість вам надається позика на основі загального доходу вашого бізнесу, а погашення — це відсоток від вашого щомісячного заробітку плюс множник від початкової інвестиції.

• Самофінансування

Самофінансування - це побудова бізнесу з нуля, коли підприємець запускає компанію з мінімальним або нульовим капіталом, замість того, щоб покладатися на зовнішні інвестиції для стимулювання зростання. Засновника можна вважати таким, що займається самофінансуванням, коли він намагається заснувати та побудувати свою компанію за рахунок особистих фінансів та доходів від її діяльності.

Це відрізняється від залучення коштів через попередні методи, які ми обговорювали, такі як залучення капіталу через бізнес-ангелів або венчурні фонди. Натомість фаундери, які використовують бутстрепінг, покладаються на власні заощадження, ведуть ощадливу діяльність або мають швидкий обіг товарних запасів. Нерідко компанії приймають попередні замовлення на продукт і використовують отримані кошти для створення та постачання самого продукту.

Оскільки бізнес, який використовує бутстрепінг, часто працює з обмеженими джерелами фінансування, вкрай важливо мати компетентну стратегію розвитку, де будуть враховані всі можливі ризики. Крім того, будь-які доступні кошти необхідно належним чином перерозподілити на найважливіші частини бізнес-моделі. 

Варто зазначити, що кілька відомих SaaS та технологічних компаній виникли як самофінансовані стартапи. До них належить ряд компаній, таких як Facebook, eBay, Basecamp, GitHub та Plenty Of Fish, і це лише деякі з них. Давайте розглянемо ближче переваги та недоліки:

• Краудфандинг

Стартапи на ранніх стадіях у галузі програмного забезпечення, цифрових продуктів або SaaS можуть розглядати краудфандинг як потенційний спосіб отримання фінансування. Замість традиційних методів фінансування, які залежать від однієї установи, такої як банки, краудфандинг – це гра чисел, яка збирає невеликі інвестиції з ширшого кола людей.

Кампанії з краудфандингу зазвичай використовують онлайн-платформи, що усуває необхідність для засновників проводити особисті зустрічі з потенційними інвесторами. Платформи надають донорам безліч шляхів для участі та внеску в різні ініціативи, які часто підтримуються кампаніями, спрямованими на пробудження інтересу та збір коштів.

Існує кілька різних типів краудфандингу, залежно від вашого бізнесу, продукту та довгострокових цілей. 

Краудфандинг на основі винагород є тим, який більшість людей впізнає. В обмін на фіксовані суми пожертв, інвестори зазвичай отримують ряд пропозицій. Вони можуть мати форму раннього доступу або знижених цін “для ранніх пташок” на продукти та послуги, або додаткових пакетних переваг, які можуть бути недоступні тим, хто купує продукт пізніше. 

Краудфандинг з участю в капіталі найбільше нагадує інші форми залучення інвестицій, оскільки передбачає передачу частини вашого бізнесу в обмін на інвестиції, а не попередній продаж продукту. Як і в інших формах інвестицій в акціонерний капітал, успіх стартапу допомагає визначити вартість частки кожного інвестора. 

Борговий (або позиковий) дуже схоже на отримання кредиту, за винятком того, що замість звернення до банку, ви отримуєте інвестиції від ряду спонсорів, які позичають вам гроші, необхідні для початку роботи. Ці спонсори фінансують ваш Startup на тій підставі, що ви повернете їхні інвестиції плюс фіксовану процентну ставку до узгодженого терміну. Це часто називають P2P (peer-to-peer) кредитуванням.

Після того, як ви визначилися з варіантом фінансування SaaS-стартапу, настав час провести дослідження інвесторів. Однак, оскільки окремі венчурні компанії отримують понад 1000 пропозицій на рік, попит набагато перевищує доступні інвестиції. Інвестори вибагливі, тому вам доведеться навести переконливі аргументи, інакше ви ризикуєте програти.

Визначте потенційних інвесторів:

• Венчурні компанії: Дослідіть венчурні компанії, які інвестують у вашу галузь, етап розвитку та бізнес-модель. Використовуйте онлайн-ресурси, такі як Crunchbase, PitchBook та VC-Mapping щоб визначити відповідні компанії.
  Використовуйте такі інструменти, як Apollo.io або Hunter.io, щоб зібрати контактну інформацію (партнери, аналітики) венчурних компаній. Це дозволяє більш цілеспрямовано звертатися до них, включаючи їх портфельні компанії, інвестиційний фокус та контактну інформацію партнерів та аналітиків.
• Ангельські інвестори: Дослідіть такі платформи, як AngelList, Crunchbase, Gust та Golden Seeds, для зв'язку з інвесторами-ангелами. Використовуйте LinkedIn для пошуку інвесторів-ангелів на основі їхньої історії інвестицій та галузевого досвіду.
  Відвідуйте стартап-заходи та конкурси пітчів, щоб зв'язатися з потенційними інвесторами-ангелами. 
• Акселератори та інкубатори: Дослідіть такі програми, як Y Combinator, Techstars та 500 Startups. Здійсніть пошук місцевих інкубаторів та акселераторів, що спеціалізуються на вашій галузі. Багато університетів мають інкубаторні програми для стартапів, керованих студентами.
• Краудфандингові платформи:
  Загальні платформи: Розгляньте такі платформи, як Kickstarter, Indiegogo та GoFundMe для залучення коштів від широкої аудиторії.
  Акціонерний краудфандинг: Дослідіть такі платформи, як SeedInvest, Republic та Wefunder, для залучення капіталу в обмін на акції.
  Нішеві платформи: Дослідіть нішеві краудфандингові платформи, які обслуговують вашу конкретну галузь або аудиторію.

Оцініть відповідність інвестора: Перш ніж звертатися до будь-якого інвестора, вкрай важливо оцінити, чи підходить він вашому SaaS-стартапу.

• Інвестиційний фокус:
  • Відповідність галузі: Чи фокусується інвестор на вашій галузі (наприклад, SaaS, охорона здоров'я, фінтех)?
  • Відповідність стадії: Чи інвестує інвестор у стартапи на вашій поточній стадії (pre-seed, seed, Серія A тощо)?
  • Інвестиційна теза: Чи відповідає інвестиційна філософія інвестора вашій бізнес-моделі та стратегії зростання?
• Розмір інвестицій:
  • Типова інвестиція: Який типовий розмір інвестицій інвестора? Чи відповідає він вашим потребам у фінансуванні?
  • Розмір фонду: Для венчурних фондів враховуйте розмір їхнього фонду. Більші фонди можуть більше підходити для інвестицій на пізніших стадіях.
• Галузева експертиза:
  • Релевантний досвід: Чи має інвестор досвід інвестування або роботи з SaaS-компаніями?
  • Мережа та зв'язки: Чи може інвестор забезпечити цінні зв'язки та менторство у вашій галузі?
• Відповідність цінностей:
  • Спільні цінності: Чи відповідають цінності інвестора культурі та місії вашої компанії?
  • Репутація: Дослідіть репутацію та досвід інвестора.
• Компанії з портфоліо:
  • Конкурентне середовище: Чи інвестував інвестор у когось із ваших конкурентів?
  • Історії успіху: Який досвід успішних інвестицій інвестора?

Щоб отримати фінансування для SaaS-стартапу, вам потрібно виділитися серед конкурентів. Ось кілька порад щодо того, як звертатися до потенційних інвесторів:

Отримайте рекомендацію, можливо, через спільного знайомого, і попросіть їх організувати зустріч між вами та потенційним інвестором. Відвідування заходів, пов’язаних із SaaS, або зв’язок на платформі, такій як LinkedIn, — це інші способи зв’язатися. Якщо ви вирішили спілкуватися електронною поштою, додайте добре структуровану презентацію.

Адаптуйте свій підхід:

• Венчурний капітал: Підготуйте детальну презентацію та фінансову модель.
• Ангельські інвестори: Зосередьтеся на своїй історії, пристрасті та потенціалі для високого зростання.
• Акселератори/інкубатори: Виділіть потенціал вашої команди та масштабованість вашого бізнесу.
• Краудфандинг: Створіть переконливу сторінку кампанії з чіткою ціннісною пропозицією та винагородами.

Вибудовуйте стосунки:

• Мережа: Відвідуйте галузеві заходи та спілкуйтеся з інвесторами онлайн.
• Теплі знайомства: Використовуйте свою мережу для знайомства з потенційними інвесторами.
• Персоналізований підхід: Створіть персоналізовані повідомлення, які демонструють ваше дослідження та щиру зацікавленість.

! Будьте наполегливими: Нехай початкові відмови вас не засмучують.

Наступні дії і підтримуйте комунікацію: залишайтеся на зв'язку з інвесторами та повідомляйте їм про свій прогрес. Плануйте регулярні зустрічі та дзвінки зі своїми інвесторами, щоб обговорити свій прогрес і звернутися до них за порадою.

Шукайте наставництва, використовуйте досвід та мережу своїх інвесторів для керівництва та підтримки.

І Будуйте довгострокові відносини зі своїми інвесторами для потенційних майбутніх раундів фінансування та стратегічних партнерств.

Розуміння умовних листів: Умовний лист — це угода, яка не має обов'язкової сили, що окреслює запропоновані умови інвестування. Уважно перегляньте ключові аспекти:

• Оцінка: Узгоджена вартість вашої компанії.
• Акціонерний капітал: Відсоток власності, який інвестор отримає в обмін на свої інвестиції.
• Ліквідаційна перевага: Як будуть розподілені кошти у разі продажу або ліквідації компанії.
• Захист від розмивання: Захищає частку власності інвестора у разі майбутніх раундів зниження вартості.
• Представництво в раді директорів: Права інвестора призначати членів до ради директорів вашої компанії.
• Захисні положення: Спеціальні права, надані інвестору, такі як право вето на певні рішення.

Домовитися про вигідні умови:

• Зверніться за юридичною консультацією: Проконсультуйтеся з досвідченим адвокатом, щоб забезпечити захист ваших інтересів.
• Зрозумійте свої важелі впливу: Ваш вплив на переговорах залежить від таких факторів, як ваша динаміка, ринкові можливості та інтерес інвесторів.
• Зосередьтеся на ключових умовах: Пріоритетність переговорів щодо умов, які є для вас найважливішими, таких як оцінка та контроль.

Цей детальний посібник окреслює ряд потенційних дій, які можуть вплинути на вашу здатність забезпечити фінансування та сприяти потенційному зростанню вашого SaaS-стартапу. Успіх у конкурентному світі фінансування SaaS часто вимагає наполегливості, ретельної підготовки бізнесу та переконливої презентації.