Як перевірити свою ідею SaaS

Щоб переконатися, що ваша ідея SaaS має потенціал, перш ніж вкладати в неї всю свою енергію, не кажучи вже про час і гроші, знайдіть час, щоб перевірити деякі речі. Вам потрібно буде визначити, чи існує реальний попит на ваш продукт і чи готові користувачі платити за нього. Збережіть собі купу головного болю в майбутньому, зробивши це на ранній стадії.

Перш ніж рухатися далі зі своїм планом, ретельно оцініть свої ідеї, щоб зрозуміти їхню цінність. Використовуйте рамку 5 PM, щоб систематично оцінити свою ідею. Розгляньте такі п'ять ключових областей:

• Проблема: Окресліть проблему, яку вирішить ваш SaaS. Чи є це актуальною перешкодою для вашої цільової аудиторії?
• Покупець: Визначте профіль свого ідеального клієнта. Хто вони такі та які їхні потреби? Де їх можна знайти в Інтернеті?
• Модель ціноутворення: Дослідіть кожну структуру ціноутворення. Freemium, підписка та модель на основі використання можуть мати різну цінність для вашого продукту.
• Ринок: Вивчіть поточний ринок, щоб зрозуміти, хто ваші конкуренти. Які їхні плюси та мінуси, і чи є місце для ще одного гравця?
• Відповідність продукту/засновника: Подумайте про свої навички та інтереси. Чи вірите ви в ідею та чи маєте кваліфікацію для побудови цього бізнесу?

Ця таблиця допоможе вам у самооцінці:

Після того, як ви оціните свою ідею, вам варто глибше зануритися у свої висновки, цільовий ринок та конкурентів.

• Детально ознайомтеся з онлайн-спільнотами, форуми та групи в соціальних мережах, де ваші користувачі найімовірніше проводять час. Таким чином, ви дізнаєтесь більше про їхні думки та складнощі, а також про рішення, які вони використовували, та будь-які специфічні для них міркування. Зверніть увагу на те, про що вони говорять, які в них проблеми та які рішення вони вже використовують.
• Дослідження ключових слів , такі як SEO-інструменти, допомагають визначити, що потенційні користувачі шукають в Інтернеті, що стосується вашої ідеї. Це дозволяє вам оцінити її привабливість та побачити, наскільки конкурентним є ринок. Пам'ятайте, що довші, більш конкретні ключові фрази розкривають приховані можливості! Виходьте за рамки базового аналізу ключових слів та використовуйте SEO-інструменти для:
   
  
  • Використовуйте високочастотні ключові слова , які свідчать про явний інтерес до вашого рішення або будь-яких суміжних тем.
  • Проаналізуйте ключові слова конкурентів і дослідіть, на які з них орієнтуються ваші конкуренти. Ви отримаєте уявлення про їхні стратегії та про будь-які прогалини на ринку.
  • Дослідіть довгі ключові слова та конкретніші фрази, які відображають спеціальні інтереси та незадоволені сегменти.

Зустріньтесь із людьми, які відповідають вашій цільовій аудиторії, і дізнайтеся, що вони думають про ваш продукт. Використовуйте їхні коментарі для прийняття конкретних рішень:

• Цільовий аутрич: Поспілкуйтеся з людьми у вашій сфері та з’ясуйте, чи можуть вони бути потенційними клієнтами. Зв’яжіться з ними та оцініть, чи відповідає ваш продукт їхнім вимогам.
• Інтерв'ю з користувачами: Організуйте зустрічі з потенційними клієнтами, щоб зрозуміти їхні потреби за допомогою детального зворотного зв’язку. Використовуйте відкриті запитання, щоб зрозуміти їхні проблеми, поточні рішення та можливість переходу на новий продукт. Заохочуйте користувачів до участі за допомогою подарункових карток і раннього доступу.
• Цільова сторінка: Розробіть цільову сторінку, яка підкреслює унікальну торговельну пропозицію вашого продукту. Опишіть проблему, ваше рішення та заклик до дії, наприклад «Зареєструватися для раннього доступу» або «Замовити демонстрацію».
• Генерація трафіку: Розробіть зручний вебсайт, на якому детально описані переваги вашого продукту. Збільште кількість переходів на цільову сторінку за допомогою цільової реклами в соціальних мережах, контент-маркетингу та партнерства з відповідними спільнотами. 

Якщо ви бачите певний інтерес, створіть спрощену версію свого продукту, щоб перевірити свої припущення. MVP (мінімально життєздатний продукт) — це спрощена версія вашого продукту та основних функцій, призначена для швидкого отримання зворотного зв’язку та ітерацій.

• Основні функції: Надайте пріоритет основним функціям, які вирішують головні проблеми вашої цільової аудиторії.
• Прискорте розробку: оберіть способи створення базової версії продукту, навіть якщо ви не є розробником. Це можуть бути інструменти no-code, рішення з відкритим кодом та гнучкі методології розробки. Але якщо ви вмієте програмувати, зробіть це просто, і ви зможете швидко завершити все самостійно.
• Тестування користувачами:  Ви можете запросити перших користувачів та спеціалізовану групу для тестування вашого MVP та надання відгуків про зручність використання, функціональність та загальну цінність пропозиції.

Використовуючи проаналізовані відгуки та дані про використання, зібрані з вашого MVP, знайдіть будь-які сфери для покращення.

• Проблемні точки користувачів: Врахуйте будь-які покращення, які необхідно внести у ваш продукт, виходячи з думок інших. Розгляньте можливість налаштування існуючих функцій, додавання нових або навіть зміни вашого напрямку.
• Користувацький досвід: Оптимізуйте зручність використання та загальний досвід роботи з вашим продуктом як безперервний процес, що підвищує задоволеність і утримання клієнтів.
• Протестуйте свою цінову політику: Експериментуйте з різними моделями ціноутворення, щоб визначити структуру, яка оптимізує дохід і залучення клієнтів.

Дотримуючись цих рекомендацій, ви можете створити функціональний SaaS-продукт, який відповідає потребам вашої цільової аудиторії.