Калькулятор річної вартості контракту (ACV) SaaS

Подумайте про річна вартість контракту SaaS (ACV) як про ваше щорічне членство в тренажерному залі. ACV представляє річну плату, яку клієнт сплачує за доступ до програмного забезпечення.

📈 Результати

річна вартість контракту SaaS (ACV)

$0.00

Загальна вартість контракту (TCV) $0.00

Тривалість контракту 0 years

Annual Contract Value (ACV) represents the normalized annual value of a contract, calculated by dividing the Total Contract Value (TCV) by the contract term length in years.

How to Calculate SaaS Annual Contract Value (ACV)

To calculate your SaaS Annual Contract Value(ACV), follow these steps:

Зберіть загальну вартість контракту (TCV). Це сукупна сума, яку клієнт погоджується сплатити протягом дії контракту. Наприклад, контракт може мати TCV у розмірі 20 000 доларів США.
Визначте термін контракту в роках. Якщо тривалість контракту вказана в місяцях, наприклад 36 місяців, перетворіть її на роки, поділивши на 12. Контракт на 36 місяців дорівнює 3 рокам.
Поділіть TCV на кількість років, щоб знайти ACV. Використовуючи наведений приклад, для контракту вартістю 20 000 доларів США на 2 роки, ACV становитиме 20 000 доларів США / 2 = 10 000 доларів США.

Приклад: Корпоративна компанія SaaS підписує контракт із клієнтом на 3 роки із загальною вартістю контракту 300 000 доларів США. Використовуючи наведені вище кроки, ACV розраховується як 300 000 доларів США / 3 = 100 000 доларів США.

Note: Завжди перетворюйте місяці на роки у своїх розрахунках, щоб підтримувати послідовність і точність.

Річна вартість контракту SaaS (ACV) = Загальна вартість контракту (TCV) / Тривалість контракту (у роках)

What is SaaS Annual Contract Value (ACV)?

Що таке річна вартість контракту (ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is crucial because it measures the steady income a SaaS business can expect from its clients annually. It helps businesses forecast revenue and strategize their service offerings.

Forecast revenue with accuracy by understanding average contract value.
Evaluate sales effectiveness via ACV trends, tracking sales strategies and business health.
Optimize pricing using ACV data to inform tiers and maximize potential.

Практичні приклади річної вартості контракту SaaS (ACV)

Приклад 1: In a scenario where a SaaS company sells a software subscription for $1200 per year, the Annual Contract Value (ACV) is simply $1200. This straightforward example highlights ACV calculation for a single subscription contract.
Приклад 2: Consider a business that offers a tiered pricing model with various service levels. If a customer subscribes to a premium plan costing $500 per month, the ACV of this contract is $6000. This is calculated by multiplying the monthly fee by 12 months.
Example 3: Для більшого корпоративного контракту, де клієнт зобов'язується здійснити платіж у розмірі 50 000 доларів США за дворічний контракт, ACV розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту на кількість років. Таким чином, ACV для цього контракту становить 25 000 доларів США на рік.

Період	Новий ACV	Поновлений ACV	Загальний ACV	Зміна порівняно з попереднім періодом	Відсоткова зміна	Аналіз тенденцій
I квартал 2023 року	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	Вихідна точка, встановлено початковий ACV
II квартал 2023 року	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	Позитивний ріст: нові продажі та поновлення збільшили ACV
3 квартал 2023 року	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	Тривалий ріст: стабільне збільшення ACV, але трохи нижчий відсоток зростання, ніж у попередньому періоді.

ACV = 100 000 $ / 5 = 20 000 $

Різні способи розрахунку річної вартості контракту SaaS (ACV)

Простий ACV: Загальна вартість контракту ділиться на кількість років у контракті. Цей метод дає базове розуміння річного доходу, отриманого від контракту.
ACV з повторюваним доходом: Він зосереджується на щорічному повторюваному доході (ARR) за контрактом, виключаючи одноразові збори. Він корисний для моніторингу стабільного доходу та оцінки довгострокової цінності клієнта.
ACV з додатковими продажами та перехресними продажами: Він включає дохід від додаткових продажів та перехресних продажів у межах контракту. Він ілюструє загальний річний дохід, отриманий від клієнта, і допомагає оцінити ефективність відділів продажів та успіху клієнтів у зростанні облікового запису.
ACV для багаторічних контрактів: Розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту на кількість років, з урахуванням контрактів з повторюваними платежами, що охоплюють кілька років. Цей підхід є корисним для довгострокового планування та прогнозування.

Як покращити річну вартість контракту (ACV) вашого SaaS

Впровадження додаткових продажів: Пропонуйте підписки вищого рівня з додатковими функціями. Обов'язково підкресліть переваги порівняно з нижчими рівнями та як ці функції можуть вирішити складніші проблеми або забезпечити більшу цінність.
Займайтеся перехресним продажем: Введіть додаткові продукти або послуги до існуючої покупки. Покажіть, як ці доповнення приносять зручність або покращують зручність використання основної послуги, підвищуючи загальне задоволення та корисність.
Зосередьтеся на якості: Ensure that the additional products or services offered are of high quality. This builds trust and encourages customers to consider upgrading or adding services since they are assured of value.
Offer Incentives: Provide discounts, enhanced support, or promotional periods for customers who opt for a higher package or add-ons. This sweetens the deal and compensates for any initial hesitation about the higher costs.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом