Калькулятор річного повторюваного доходу (ARR) SaaS

📊 Вхідні значення

Річний дохід від підписки ($)

Дохід від доповнень та оновлень ($)

Втрачений дохід від скасувань та знижень ($)

📈 Результати

SaaS щорічний повторюваний дохід (ARR)

$0.00

Щорічний повторюваний дохід (ARR) розраховується шляхом додавання загального доходу від підписки та повторюваного доходу від доповнень/оновлень, а потім віднімання доходу, втраченого через скасування та зниження рівня підписки протягом року.

Як розрахувати річний регулярний дохід SaaS (ARR)

Щоб точно визначити річний регулярний дохід SaaS (ARR), виконайте такі дії:

Розрахуйте загальний дохід від підписки. Зберіть усі доходи від ваших послуг підписки за останній рік. Це включає всі регулярні платежі за доступ до вашої платформи SaaS. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати дохід від підписки в розмірі 250 000 доларів США, тоді як більша компанія може мати дохід у розмірі 2 500 000 доларів США.
Визначте регулярні доповнення та дохід від оновлень. Визначте весь дохід від доповнень і оновлень протягом року. Це може включати додаткові функції, рівні підтримки або збільшення дозволеного використання. Невелика компанія може мати 50 000 доларів США доходу від доповнень, тоді як більша може мати 500 000 доларів США.
Сумарний загальний періодичний дохід. Додайте загальний дохід від підписки з кроку 1 до загального періодичного доходу від доповнень і оновлень з кроку 2. Отже, у нашому прикладі, менша компанія має загалом 300 000 доларів США, тоді як більша — 3 000 000 доларів США. Це дає вам комбінований періодичний дохід до врахування відтоку.
Розрахуйте втрачений дохід від скасувань. Визначте, скільки доходу було втрачено через скасування підписки клієнтами протягом року. Це загальна вартість підписок, які були припинені, іноді це називають відтоком. Наприклад, невелика компанія може мати 20 000 доларів США збитків від скасування, а більша — 200 000 доларів США.
Розрахувати Дохід, втрачений через зниження рівня підписки. Визначте, скільки доходу було втрачено через те, що клієнти знизили рівень своїх підписок протягом року. Це підписки, у яких щомісячна повторювана вартість була зменшена протягом року. Наприклад, невелика компанія може мати 10 000 доларів США збитків від зниження рівня підписки, а більша компанія може мати 100 000 доларів США.
Сума загального втраченого доходу. Add the revenue lost from cancellations and downgrades to get the total revenue lost during the year. In the examples, the small company lost a total of $30,000 while the larger one lost $300,000.
Obtain ARR. Subtract the total revenue lost (Step 6) from the combined recurring revenue (Step 3). Using the examples, the smaller company’s ARR is $270,000 ($300,000 – $30,000) and the larger company’s ARR is $2,700,000 ($3,000,000 – $300,000).

Note: Keep accurate records of all subscription changes. Ensure that your accounting system tracks add-ons, upgrades, cancellations, and downgrades effectively for precise calculations. It’s also crucial to know the exact start and end date of your accounting period.

SaaS ARR = (Sum of subscription revenue for the year + recurring revenue from add-ons and upgrades) – revenue lost from cancellations and downgrades that year.

What is SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)?

Уявіть, що у вас є передплатна коробка, яка коштує 20 доларів на місяць. До кінця року ви б витратили 240 доларів на цю підписку. Аналогічно, у контексті компанії SaaS, Річний регулярний дохід (ARR) представляє загальну вартість її продуктів на основі підписки, розраховану як річний дохід.

ARR є критично важливим показником для цих компаній, оскільки він відображає стабільний дохід, який вони можуть очікувати отримувати від своїх клієнтів щороку, підкреслюючи передбачуваність і стабільність їхнього заробітку.

Прогнозуйте майбутні доходи точно для кращого фінансового планування.
Оцінюйте ефективність бізнесу за допомогою тенденцій зростання ARR.
Забезпечте фінансування, продемонструвавши інвесторам стабільність бізнесу.

Practical Examples of SaaS Annual Recurring Revenue (ARR)

Приклад 1: Компанія SaaS залучає 100 клієнтів, кожен з яких щомісяця платить 1000 доларів США. Це призводить до ARR у розмірі 1 200 000 доларів США, що демонструє простий розрахунок для компаній зі стабільними щомісячними підписками.
Приклад 2: SaaS company with mixed subscription tiers: 50 customers paying $500 monthly and 20 customers paying $1000 monthly. The total ARR can be calculated as ($500 * 50 + $1000 * 20) * 12 = $540,000, illustrating how to handle multiple subscription levels.
Example 3: Consider a SaaS provider starting with an ARR of $1,000,000. If they add $200,000 in new subscriptions and experience $50,000 in churn, the new ARR would be $1,150,000. This example shows the impact of growth and churn on the ARR.

Період	New ARR	Відтік ARR	Чистий новий ARR	Загальний ARR	Зміна за період	% Зміна
Рік 1	$500,000	$50,000	$450,000	$450,000	–	–
2-й рік	$600,000	$70,000	$530,000	$980,000	$530,000	117.78%
3-й рік	$750,000	$60,000	$690,000	$1,670,000	$690,000	70.41%

Наведена вище таблиця ілюструє зростання ARR за три роки. Новий ARR представляє дохід від нових підписок, тоді як відтік ARR - це дохід, втрачений від скасованих підписок. Чистий новий ARR - це різниця між цими двома показниками. Загальний ARR - це сукупний дохід. «Зміна за період» показує чисте збільшення ARR порівняно з попереднім періодом, а «% зміни» показує відсоткове зростання ARR порівняно з попереднім періодом. Ці дані показують позитивну тенденцію в чистому новому ARR і загальному зростанні ARR, хоча з кожним роком відсоткова зміна зменшується. Зменшення відсоткового зростання може свідчити про необхідність коригування стратегії зростання.

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

Різні способи розрахунку річного повторюваного доходу SaaS (ARR)

Простий ARR: Розраховується шляхом множення щомісячного повторюваного доходу на 12. Корисно для бізнесу з регулярним щомісячним доходом.
Нові бронювання ARR: Включає вартість нових контрактів, підписаних протягом періоду, що забезпечує кращу перспективу зростання.
Відтік ARR: Розраховується шляхом віднімання вартості втрачених контрактів від загального темпу зростання. Необхідно для розуміння ефекту утримання.
Розширення ARR: Включає збільшення доходу від існуючих клієнтів за рахунок додаткових продажів та перехресних продажів. Корисно для моніторингу зростання в межах існуючої клієнтської бази.
Скоригований ARR: Отримується шляхом коригування будь-якого нерегулярного доходу або одноразових зборів, щоб отримати чіткішу картину майбутнього доходу.

Як покращити ваш річний повторюваний дохід SaaS

Зосередьтеся на утриманні клієнтів: Розробіть програму успіху клієнтів, зосереджену на розумінні цілей і завдань кожного клієнта. Сформулюйте плани успіху, які допоможуть їм ефективно досягти цих цілей, тим самим підвищуючи їхню задоволеність і ймовірність залишитися на борту.
Надайте постійну підтримку: Впроваджуйте різні механізми підтримки, такі як особиста допомога, комплексна база знань для самообслуговування або чат-бот на базі штучного інтелекту. Головне — пропонувати оперативні, швидкі та ефективні рішення проблем клієнтів.
Взаємодійте з відгуками клієнтів: Регулярно запитуйте та активно використовуйте відгуки клієнтів. Це не лише допомагає покращити надання послуг, а й змушує клієнтів відчувати себе цінними та почутими, підвищуючи їхню загальну задоволеність і рівень утримання.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом