Different Ways to Calculate SaaS Average Selling Price (ASP) Simple ASP: Total revenue generated by the product or service is divided by the number of transactions made to obtain this figure. Useful for getting a general overview of the average sale price. ASP by Product: Divide the total revenue generated by a product by the number of units sold in a given period. Helps understand the pricing policy of a specific product. ASP by Customer Segment: Divide the total revenue generated by a product by the number of customers who have purchased it. Allows insights into pricing policies applied to different customer groups. ASP by Time Period: Divide the total revenue generated by a product by the time period it covers. Useful for monitoring changes in the average selling price over time. ASP by Subscription Plan: Total revenue divided by the number of subscribers or users, providing a view of revenue potential per user group. How to Improve Your SaaS Average Selling Price (ASP)

Analyze your pricing policies: Conduct a detailed analysis to ensure they align with the value delivered. Identify and adjust underpriced features or bundles. Regular pricing audits: Implement a routine, such as quarterly audits, to review and modify pricing to reflect value accurately and respond to market changes. Segment packages for different customers: Create distinct packages tailored to various customer groups to meet diverse needs and maximize revenue. Update your website: Reflect the availability of new packages on your website, ensuring clear and updated information is presented. Enhance product offerings: Regularly seek opportunities to improve existing products and focus on developing features that meet critical user needs. Link valuable new features to higher-priced packages. Communicate clear value: Clearly articulate the benefits and features of each package, ensuring customers understand the value they receive for their payment. Use effective messaging across all platforms. Refresh marketing materials: Keep your website and promotional materials fresh with relevant images and testimonials that echo your value proposition and attract new customers.

SaaS Average Selling Price (ASP) Calculator

📈 Результати

SaaS Average Selling Price (ASP)

$0.00

Середня ціна продажу SaaS (ASP) розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту (TCV) від нових клієнтів на кількість нових клієнтів. Ця метрика допомагає зрозуміти середній дохід, отриманий від кожного нового придбання клієнта.

Як розрахувати середню ціну продажу SaaS (ASP)

Щоб визначити середню ціну продажу SaaS (ASP), виконайте такі дії:

Визначте загальну вартість контракту (TCV) від нових клієнтів. TCV представляє загальну вартість усіх нових контрактів за певний період. Наприклад, якщо ви закрили контракти на загальну суму 50 000 доларів США від нових клієнтів, ваш TCV становить 50 000 доларів США.
Determine the Number of New Customers acquired during the same period. This is the count of individual new customer accounts you have gained. For example, with a TCV of $50,000 and 25 new customers, you would divide $50,000 by 25 to find an ASP of $2,000.

Example for larger companies: A company with a TCV of $500,000 from 50 new customers would have an ASP of $10,000. Conversely, a startup with a TCV of $20,000 and 20 new customers would see an ASP of $1,000.

Note: Ensure that the TCV and new customer count are from the same period to maintain accuracy in your ASP calculations.

SaaS Average Selling Price (ASP) = Total Contract Value (TCV) from new customers / Number of new customers

What is SaaS Average Selling Price (ASP)?

In the SaaS industry, the Average Selling Price (ASP) refers to the average amount that a customer pays for a software or service.

The concept of ASP є важливим, оскільки допомагає компаніям SaaS зрозуміти, який дохід вони можуть очікувати в середньому від кожного клієнта. Ця метрика спрощує прийняття рішень, висвітлюючи загальні тенденції ціноутворення та показуючи, чи відповідають цінові стратегії ринковій динаміці.

Максимізуйте дохід, стратегічно узгоджуючи середню ціну продажу SaaS (ASP) з ринковим попитом для покращення фінансових показників.
Керуйте стратегіями продуктів і сегментацією ринку, гарантуючи, що SaaS ASP підтримує розширення бізнесу та інновації.
Оцінюйте ефективність ціноутворення, порівнюючи SaaS ASP, і оптимізуйте його для своєї клієнтської бази.

Практичні приклади середньої ціни продажу SaaS (ASP)

Приклад 1: Компанія-розробник програмного забезпечення пропонує свій преміальний інструмент для управління проєктами за $120 на місяць. Отримавши 50 підписок за квартал, ASP просто розраховується як $120.
Приклад 2: Розгляньте платформу CRM, яка має кілька рівнів цін: $50, $100 і $150 на місяць. Якщо за один місяць вони продають 30, 20 і 10 підписок відповідно, ASP розраховується як ($50*30 + $100*20 + $150*10) / (30+20+10) = $83,33.
Example 3: Корпоративний постачальник SaaS продає три річні плани: $1200, $2400 і $3600. Якщо розподіл продажів становить 5, 15 і 5 відповідно, ASP можна визначити як ($1200*5 + $2400*15 + $3600*5) / (5+15+5) = $2400.

Період часу	Загальний дохід	Кількість нових клієнтів	ASP	Зміна ASP	Зміна ASP (%)	Аналіз тенденцій
1 квартал	$500,000	100	$5,000	–	0%	Starting Point
2 квартал	$630,000	120	$5,250	$250	5%	Positive Growth
3 квартал	$800,000	140	$5,714	$464	8.8%	Постійне зростання

ASP = $800,000 / 140 = $5,714

Різні способи розрахунку середньої ціни продажу SaaS (ASP)

Simple ASP: Total revenue generated by the product or service is divided by the number of transactions made to obtain this figure. Useful for getting a general overview of the average sale price.
ASP by Product: Divide the total revenue generated by a product by the number of units sold in a given period. Helps understand the pricing policy of a specific product.
ASP by Customer Segment: Divide the total revenue generated by a product by the number of customers who have purchased it. Allows insights into pricing policies applied to different customer groups.
ASP by Time Period: Поділіть загальний дохід, отриманий від продукту, на період часу, який він охоплює. Корисно для відстеження змін у середній ціні продажу з часом.
ASP за планом підписки: Загальний дохід, поділений на кількість підписників або користувачів, що дає уявлення про потенціал доходу на одну групу користувачів.

Як покращити середню ціну продажу SaaS (ASP)

Проаналізуйте свою цінову політику: Проведіть детальний аналіз, щоб переконатися, що вони відповідають наданій вартості. Визначте та відрегулюйте недооцінені функції або пакети.
Регулярні перевірки цін: Впровадьте рутину, наприклад, щоквартальні перевірки, щоб переглядати та змінювати ціни, щоб точно відображати цінність і реагувати на зміни ринку.
Сегментуйте пакети для різних клієнтів: Створіть різні пакети, адаптовані до різних груп клієнтів, щоб задовольнити різноманітні потреби та максимізувати дохід.
Оновіть свій веб-сайт: Reflect the availability of new packages on your website, ensuring clear and updated information is presented.
Enhance product offerings: Regularly seek opportunities to improve existing products and focus on developing features that meet critical user needs. Link valuable new features to higher-priced packages.
Communicate clear value: Clearly articulate the benefits and features of each package, ensuring customers understand the value they receive for their payment. Use effective messaging across all platforms.
Refresh marketing materials: Keep your website and promotional materials fresh with relevant images and testimonials that echo your value proposition and attract new customers.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом