Показники та KPI SaaS

Що таке коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS?

Опубліковано: Лютий 4, 2025

Пояснення коефіцієнта швидкої ліквідності SaaS: від розрахунку та розуміння ідеальних показників до визначення ключових факторів впливу, його використання у фінансовому менеджменті та переваг, які можуть отримати SaaS-бізнеси.

Що таке SaaS Quick Ratio?

SaaS Quick Ratio – ключовий фінансовий показник у секторі SaaS, який порівнює приплив доходів (таких як новий щомісячний рекурентний дохід) з відтоком (таким як втрачений MRR), щоб оцінити ефективність зростання компанії. Він пропонує більш детальний погляд на фінансовий стан та потенціал зростання компанії, враховуючи як позитивні, так і негативні елементи. Хоча цей підхід пропонує підвищену надійність та прогнозованість порівняно з іншими коефіцієнтами, ступінь цих покращень може змінюватися залежно від конкретних випадків використання. 

Оскільки SaaS Quick Ratio може показати, чи зростатиме чи падатиме чистий рекурентний дохід, він є улюбленим показником серед інвесторів, особливо для SaaS-компаній, які шукають фінансування. Хоча вони мають однакову назву, SaaS Quick Ratio та коефіцієнт швидкої ліквідності (також відомий як acid test ratio) – це два окремі показники, які слід розрізняти.

Як розраховується SaaS Quick Ratio?

Щоб обчислити SaaS Quick Ratio, виконайте такі кроки:

  1. Визначте розширення та новий щомісячний періодичний дохід (MRR), що означає приплив доходів.
  2. Розрахуйте знижений та втрачений MRR, що представляють відтік доходів.
  3. Використовуйте наступну формулу для визначення SaaS Quick Ratio:
  4. SaaS Quick Ratio = Новий MRR + Розширення MRR / Втрачений MRR + Знижений MRR
Порада

SaaS Quick Ratio 4 або більше часто інтерпретується як ознака стабільності, що вказує на те, що бізнес зазвичай отримує 4 долари нового доходу на кожен долар зменшення існуючого періодичного доходу.

Які ідеальні та впливові фактори хорошого SaaS Quick Ratio?

Якщо SaaS Quick Ratio компанії перевищує 4, це означає, що вона збільшує свій періодичний дохід стабільним чином, навіть враховуючи відтік клієнтів. Співвідношення ілюструє зв'язок між залученням нових клієнтів та утриманням існуючих, пропонуючи цінну інформацію про те, наскільки ефективно працює план розширення компанії.

На коефіцієнт швидкої ліквідності (Quick Ratio) впливає низка чинників, включаючи управління відтоком клієнтів, маркетингові кампанії, послуги апселінгу або крос-селінгу та методи продажів.

Компанії повинні зосередитися на стратегіях, які збільшують дохід та цінність клієнтів, одночасно зменшуючи відтік, якщо вони хочуть підтримувати хороший коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS (SaaS Quick Ratio). 

Як використовується SaaS Quick Ratio для ефективного фінансового менеджменту?

Відображаючи загальне зростання доходів і будь-які проблеми, які можуть виникнути через високий рівень відтоку клієнтів, коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS (SaaS Quick Ratio) використовується для оцінки здатності компанії збільшувати свій постійний дохід, незважаючи на втрату клієнтів. Успіх клієнтів Менеджери (CSMs) відіграють ключову роль у побудові відносин, розумінні цілей клієнтів та визначенні апселінгу та розширення можливостей. Вони діють як довірені радники, спрямовуючи клієнтів до рішень, що забезпечують більшу цінність, полегшуючи апселінг та крос-селінг. 

Коефіцієнт швидкої ліквідності (Quick Ratio) слід використовувати в поєднанні з іншими фінансовими показниками для ефективного фінансове управління для отримання повного уявлення про фінансовий стан бізнесу.

Які переваги використання SaaS Quick Ratio?

Ось деякі переваги розрахунку SaaS Quick Ratio:

  • SaaS Quick Ratio, який вимірює зростання та фінансову життєздатність, порівнюючи дохід від нових та існуючих клієнтів з втратами доходу через Відтік клієнтів, пропонує стислий огляд стану компанії. Його не слід використовувати окремо; навпаки, його необхідно використовувати разом з іншими фінансовими показниками для комплексної оцінки.
  • Quick Ratio легко розрахувати та оцінити, і він забезпечує негайне розуміння здатності компанії погасити короткострокову заборгованість.
  • SaaS Quick Ratio має вирішальне значення при оцінці короткострокової ліквідності та фінансового стану, особливо у моделі, що базується на підписці
Порада

Зосередження на стратегіях, які збільшують дохід та цінність для клієнтів, одночасно зменшуючи відтік, є необхідним для покращення SaaS Quick Ratio.

Висновок

Коефіцієнт швидкої ліквідності SaaS (SaaS Quick Ratio) – це ключовий показник у секторі SaaS, який допомагає компаніям оцінити свій потенціал для майбутнього успіху, фінансової стабільності та ефективності зростання. Для розрахунку цього коефіцієнта, приплив доходів від зростання та нових клієнтів порівнюється з відтоком доходів від клієнтів зі зниженим рівнем обслуговування та тих, що відмовилися від послуг.
Бізнес вважається здоровим та таким, що розвивається, якщо коефіцієнт дорівнює 4 або більше. Компанії можуть гарантувати стабільне зростання доходів, утримання клієнтів та довгострокову життєздатність у конкурентній індустрії SaaS, відстежуючи коефіцієнт SaaS Quick Ratio та впроваджуючи плани покращення.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом та втілити ваші глобальні мрії в реальність.
Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська