Коли саме час готуватися до стратегії виходу з SaaS?

Чим раніше, тим краще. Однак краще почати оцінювати свій стратегією виходу на момент пошуку початкового фінансування. Це дозволяє сформулювати вашу стратегію виходу як частину вашого стратегічного плану для бізнесу з самого початку.

Плануючи стратегію виходу SaaS, враховуйте наступне ключових показниках:

• Річний регулярний дохід (ARR): Важливий показник передбачуваного потоку доходів вашої компанії.
• Вартість залучення клієнта (CAC): Нижчі витрати свідчать про оптимізоване Залучення клієнтів.
• Життєва цінність клієнта (LTV): Співвідношення LTV/CAC показує прибутковість клієнтської бази: чим вищий показник LTV порівняно з CAC.
• Рівень відтоку: Низький рівень відтоку клієнтів свідчить про їхню задоволеність та стабільний грошовий потік.

Це важливі показники, які допомагають оцінити фінансовий стан компанії та її здатність до розвитку. Потенційні покупці або інвестори аналізуватимуть ці цифри, щоб оцінити вартість вашої компанії.

Зосередьтеся на створенні міцного фундаменту:

• Міцні фінансові показники:  Продемонструйте стабільність у зростанні доходу або прибутку, а також задоволеності клієнтів.
• Масштабований продукт: Продемонструйте, як ваш продукт може впоратися зі зростанням.
• Диверсифікована клієнтська база: Мінімізуйте залежність від невеликої кількості ключових клієнтів.
• Сильна управлінська команда: Оберіть компетентну команду, щоб запевнити покупців.

Попередні доходи, майбутні перспективи зростання та керівні команди - це деякі з речей, які покупці шукають у бізнесі.

З юридичної точки зору:

• Захистіть свою Інтелектуальна власність.
• Регулярно переглядайте та оновлюйте договори.
• Визначте та встановіть чіткі та зрозумілі трудові договори та схеми участі в капіталі.

В операційному плані:

• Задокументуйте ваші бізнес-процеси.
• Мінімізуйте технічний борг.

Врахування цих аспектів забезпечить плавну передачу прав власності та мінімізує ризики або зобов'язання.

Якщо ваша стратегія виходу спрямована на продаж вашого підприємства, розгляньте можливість звернення до консультанта з M&A. Вони мають знання щодо оцінки, сили переговорів та процедури злиттів та поглинань. Якщо ви ще не готові працювати з консультантом, ви можете почати з ознайомлення з процесом M&A (злиття та поглинання) за допомогою онлайн-ресурсів та нетворкінгу.