Що таке швидкість надходження лідів (LVR)?

Швидкість надходження лідів (LVR) — це показник SaaS для продажу, який обчислює відсоткове зростання кількості кваліфікованих можливостей продажу, отриманих щомісяця.

Відстежуючи LVR, компанії SaaS можуть відстежувати, скільки доходу потенційно можна отримати в майбутніх періодах, а потім прийняти стратегії, що стосуються продажу. Однак LVR не слід аналізувати ізольовано, оскільки це лише один із ключових показників ефективності діяльності з продажу компанії.

Ключовим показником зростання кваліфікованих лідів у вашій воронці продажів з місяця в місяць є коефіцієнт швидкості лідів (LVR). У порівнянні з виключною орієнтацією на дохід, він пропонує більш надійний і провідний показник майбутнього зростання доходу.

Наступну формулу можна використовувати для визначення LVR:

LVR розраховується шляхом ділення різниці між кваліфікованими лідами цього місяця та кваліфікованими лідами минулого місяця на кількість кваліфікованих лідів з попереднього місяця. Потім результат множиться на 100.

Давайте розберемо це на прикладі:

• Кваліфіковані ліди цього місяця: 100 
• Кваліфіковані ліди минулого місяця: 80 

Розрахунок LVR: 

• Візьміть кваліфікованих лідів цього місяця і відніміть минуломісячних: 100 мінус 80 дорівнює 20. 
• Поділіть результат на кваліфікованих лідів попереднього місяця: 20 / 80 = 0,25 
• Щоб виразити у відсотках, помножте на 100: 0,25 * 100 = 25%

Отже, у цьому випадку LVR становить 25%.

Щомісячне збільшення кваліфікованих лідів відстежується за допомогою показника швидкості лідів (LVR). Ось як ви можете його використовувати:

• Очікуваний дохід: майбутній дохід зазвичай вищий, коли LVR вищий. 
• Встановіть цілі: Спробуйте перевершити свої цілі з продажу за допомогою темпів зростання LVR. 
• Синхронізуйте маркетинг та продажі: Визначте проблеми з конвеєром та покращіть рекламу. 
• Приймайте рішення на основі даних: Для отримання більш детальної інформації сегментуйте та регулярно відстежуйте LVR. 
• Проявіть ініціативу: Адаптуйте тактику у відповідь на сезонні коливання та тенденції LVR.

Для досягнення оптимальних результатів зосередьтеся на надійних даних та кваліфікованих лідах.

Також, для більш цілісного уявлення про ваші продажі, підключіть LVR до коефіцієнти конверсії та фінансову статистику продажів. Це забезпечує якісні вимірювання стану всього вашого каналу продажів і допомагає вам у Генерування потенційних клієнтів та оптимізації продажів на основі аналітики.

Важливо, щоб критерії кваліфікації лідів і оцінки лідів переглядалися через деякий час, щоб підтримувати відповідність постійно мінливій природі бізнес-середовища та бізнес-стратегій.

За допомогою LVR майбутній обсяг продажів можна оцінити, визначивши зв'язок між обсягом інвестиційного капіталу та результатами продажів.

Більше того, LVR поширюється на маркетинг, де він дає змогу організаціям визначати обсяг доходу, отриманого від доларів, витрачених на просування бізнесу.

Однак важливо зазначити, що цей коефіцієнт орієнтований на майбутнє, але він має обмеження і надає лише приблизну оцінку майбутнього доходу від продажу.

Ось кілька способів покращити LVR: 

• Уточніть таргетинг, щоб залучити більше Кваліфіковані ліди та покращуйте процеси кваліфікації лідів, щоб зосередитися на найбільш перспективних клієнтах. 
• Будьте більш проактивними в таких сферах, як продажі та маркетинг, щоб удосконалити свою стратегію. Наприклад, проаналізуйте базу даних усіх існуючих клієнтів і визначте спільні риси, які визначають найкращих, щоб створити маркетингові стратегії для залучення таких або більшої кількості споживачів. 
• Ви також можете розробити систему оцінювання лідів, щоб пріоритезувати свої зусилля з продажу для найбільш кваліфікованих лідів. 

За допомогою цих стратегій ви можете швидше та ефективніше захоплювати більше кваліфікованих лідів, збільшуючи свій LVR і досягаючи своїх бізнес-цілей.