Що таке Enterprise SaaS? 

Enterprise Software-as-a-Service (Enterprise SaaS) – це тип програмного забезпечення, що відповідає потребам великих організацій. Ці спеціалізовані платформи зосереджені на оптимізації складних робочих процесів, задовольняючи як специфічні вимоги відділів, так і галузеві стандарти.

Визначаючи, чи підходить ваш продукт для корпоративного ринку, необхідно враховувати кілька аспектів.

По-перше, ви повинні стежити за функціональністю, можливостями налаштування та стандартами безпеки, яких вимагають великі організації. По-друге, вам потрібно враховувати процес інтеграції вашого сервісу з існуючою корпоративною інфраструктурою.

По-третє, важливо встановити, чи може запропонована вами технологія відповідати як поточним, так і майбутнім вимогам бізнесу та користувачів.

Продаж програмних рішень великим компаніям має свої плюси та мінуси.

По-перше, важливо зазначити, що у великих організаціях процес прийняття рішень займає багато часу, вимагаючи ресурсів протягом тривалого періоду. Це, звичайно, призводить до збільшення витрат на залучення клієнтів.

По-друге, існує аспект Безпека даних. Великі підприємства підлягають суворим аудитам, а це означає, що їх SaaS-партнери зобов'язані підтримувати певний рівень безпеки та регулярно проходити перевірки на відповідність.

З іншого боку, робота з більшими організаціями пропонує розробникам програмного забезпечення вищий ARPU (Середній дохід на користувача) клієнтів, а також отримання впізнаваності бренду. 

Приклади з реального життя 

• Hubspot: Це SaaS-рішення для підприємств надає функції для оптимізації взаємодії з клієнтами, операцій продажу та рекламних кампаній.
• Clickup: Це програмне забезпечення для управління проектами, яке надає користувачам підприємства функції співпраці та підвищення операційної продуктивності.

Вибір між вертикальним SaaS та горизонтальним SaaS під час створення вашого SaaS для підприємств залежить від кількох аспектів. 

Перш за все, вам потрібно врахувати свій рівень експертизи в певній галузі. Якщо ви маєте глибокі знання в певній сфері, вертикальний SaaS може бути кращою альтернативою. Це Тип бізнесу SaaS пропонує нішеві рішення та задовольняє цільові потреби. 

По-друге, враховуйте свої бізнес-цілі та перевірте розмір ринку. Горизонтальний SaaS надає рішення широкого спектру, залучаючи ширшу клієнтську базу. 

По-третє, визначте набір функцій вашого продукту. Для вертикального SaaS можливості вашої платформи повинні бути орієнтовані на конкретні вимоги, тоді як горизонтальне програмне забезпечення застосовуватиметься до різних варіантів використання. 

Проаналізувавши ці аспекти, ви зможете вирішити, яка альтернатива найкраще вам підходить.

Ось розбивка переваг та ризиків використання білої етикетки для вашого корпоративного SaaS-рішення: 

Переваги: 

• Збільшення охоплення бренду: Перейменування існуючого програмного забезпечення дозволяє компаніям представляти свої продукти на різних ринках. 
• Зниження вартості залучення користувачів: На витрати на рекламу та збут можуть впливати умови вашої співпраці з розробником програмного забезпечення. 

Ризики

• Втрата контролю над брендом:  Рішення використовувати програмне забезпечення white-label для вашого корпоративного рішення впливає на рекламу продукту. 
• Конфлікт інтересів: Ваші партнери з white-label можуть орієнтуватися на той самий ринок, на який орієнтовані ви.