Що таке модель доходу SaaS за партнерською програмою?

Партнерський дохід у SaaS (програмне забезпечення як послуга) — це маркетингова тактика, коли SaaS-компанії співпрацюють з фізичними особами або іншими організаціями, відомими як партнери, для просування своїх продуктів або послуг. 

Партнери рекламують продукти за допомогою унікальних партнерських посилань. Коли клієнт використовує це посилання для придбання продукту, партнер отримує комісію. 

Партнерський дохід — це модель доходу, яка базується на результатах, як-от реферальні (від клієнта до клієнта) або реселлерські (традиційні партнерські програми з великими компаніями) програми. 

SaaS-компанії можуть отримувати дохід за допомогою моделі афілійованого маркетингу, співпрацюючи з різними інфлюенсерами або галузевими експертами, створюючи спільні підприємства з сумісними організаціями, обслуговуючи різні групи клієнтів та розробляючи чітко структуровані партнерські програми.

Таким чином, SaaS-компанії можуть впливати на різні сегментів користувачів та впізнаваність бренду.

Щоб створити ефективні партнерські програми, SaaS-організації можуть скористатися такими п'ятьма стратегіями:

• Вибір відповідних партнерів: Вибирайте партнерів, аудиторія яких відповідає вашим клієнтам та бренду. 
• Виплачуйте конкурентні комісійні: Пропонуйте своїм партнерам пільгові тарифи за кожну транзакцію в обмін на рекламу вашого продукту.  
• Забезпечте підтримку: Надайте своїм партнерам інструкції щодо продукту, рекламні матеріали та допомогу, щоб допомогти їм досягти бізнес-цілей.
• Використовуйте надійне програмне забезпечення для відстеження: використовуйте надійну платформу для відстеження партнерів, щоб контролювати кліки, конверсії та загальний дохід.
• Спілкуйтеся: Налагоджуйте тривалі відносини, пропонуйте інформацію про оновлення продуктів і відповідайте на запити.

Дохід від партнерів відрізняється від інших моделей доходів SaaS наприклад, підписки або оплата за використання такими способами: 

• Орієнтованість на результат: Ця модель доходу передбачає оплату партнерам лише за досягнення встановлених результатів, таких як залучення лідів або продажі. 
• Потенціал зростання: SaaS-компанії оцінюють потенціал масштабованості партнерства, враховуючи також майбутні маркетингові витрати. 
• Впізнаваність бренду: Різні сегменти аудиторії можуть дізнатися про ваше програмне забезпечення завдяки партнерській моделі.

Однак, у цій моделі доходу ви маєте менше контролю над репутацією вашого бренду та тим, як ваше програмне забезпечення представлене аудиторії. Менш професійні інфлюенсери можуть суттєво вплинути на імідж вашої компанії.

У моделі партнерського доходу існують певні невизначеності, про які SaaS-організаціям необхідно знати, наприклад: 

• Шахрайство з боку партнерів: Інтегруйте різні заходи безпеки у вашу партнерську програму для виявлення та запобігання шахрайській діяльності, такої як фальшиві кліки або транзакції. 
• Складний процес ідентифікації партнерів: Пошук відповідних SaaS-партнери і побудова відносин може зайняти час. 
• Залежність від зовнішніх партнерів: Ваші маркетингові цілі та цілі з продажів можуть залежати від бажання та навичок ваших партнерів просувати ваш продукт.
• Складність партнерської програми: Структура та контроль вашої партнерської програми можуть стати трудомістким і ресурсозатратним процесом.