Що таке партнерство у SaaS?

SaaS-партнерство – це співпраця, спрямована на отримання спільних переваг. 

Це партнерство між двома або більше компаніями-розробниками програмного забезпечення як послуги (SaaS), основною метою якого є взаємне зростання. 

Досягнення цієї мети передбачає наявність додаткових технічних можливостей та охоплення ринку, що належать кожному SaaS-рішенню.

Різні типи партнерства та співробітництва включають: 

• Технологічне партнерство: Цей тип стосується об'єднання двох програмних застосувань для отримання додаткових технічних функцій. Для прикладу розглянемо маркетинговий інструмент і CRM-систему, які об'єднують свої зусилля.
• Канальне партнерство:  Прагнучи розширити охоплення продукту, дистриб'ютор або реселлер працюватиме над продажем різних продуктів для розробника програмного забезпечення або SaaS-продукту.
• Стратегічні альянси:  Довгострокові відносини, що фокусуються на спільних цілях, часто стратегічного характеру, таких як реклама, продажі або розробка продуктів.

Ці відносини починаються, коли є спільні цілі та можливості, починаючи від об'єднання взаємодоповнюючих продуктів до отримання нереалізованих Сегменти ринку. Як тільки цей потенціал буде розпізнано, між компаніями розпочнеться процес переговорів. Розглядаються умови партнерства, розподіл обов'язків, розподіл доходів та ступінь співпраці.

Структура цих партнерств варіюється від складних альянсів до простих реферальних контрактів. Для успішної роботи такого партнерства необхідні відкрите спілкування та спільні цілі, а також здатність йти на компроміси.

SaaS-компанії об'єднуються з іншими компаніями, щоб отримати додаткові технічні можливості, економити кошти або розширити ринок збуту. 

SaaS-компанії можуть створювати програмне забезпечення, яке відповідає різним операційним потребам, об'єднавши дві технології, що дозволяє їхнім продуктам проникати на нові ринки. 

Спілкування з питань трудової етики та історії SaaS-альянсів може вплинути на репутацію бізнесу. 

Крім того, витрати можна мінімізувати, розділивши витрати на розробку та маркетинг.

Ось чотири кроки до партнерства з SaaS-бізнесами:

1. Визначте потенційних партнерів: Чи є компанії, які пропонують послуги та продукти, що могли б покращити ваші? Особливо ті, що орієнтовані на подібну аудиторію? 
2. Зверніться та побудуйте відносини: Ви можете знайти потенційних партнерів, досліджуючи онлайн-довідники, відвідуючи галузеві заходи та спілкуючись у соціальних мережах та на платформах для нетворкінгу.
3. Запропонуйте партнерство: Приділіть час підготовці переконливих аргументів, які окреслюють ціннісну пропозицію та потенціал для взаємного зростання. Визначте, як це принесе користь обом сторонам і допоможе досягти поставлених цілей. 
4. Обговоріть та узгодьте угоду: Надайте професійно складену угоду, яка окреслює партнерство. Повідомте умови співпраці, визначивши обов'язки кожної сторони, договори про розподіл доходів та всі юридичні аспекти.

Крім того, важливим моментом є підтримка зв'язку протягом усього періоду співпраці. Регулярно обговорюючи ваші проекти, ви можете забезпечити своєчасне виконання термінів.