Що таке партнерський маркетинг у SaaS?

Партнерська реклама - це спільне підприємство, в рамках якого дві або більше компаній просувають рішення одна одної своїй аудиторії. Іншими словами, ці компанії створюють та застосовують стратегію для економічно вигідного залучення клієнтів.

Це відбувається тому, що використовуються одні й ті ж ресурси та потенційні клієнти. 

HubSpot і Salesforce, Slack і Zoom, або Shopify і Facebook - це деякі приклади маркетингових партнерств у сфері SaaS.

Основними типами партнерств у сфері SaaS є спільний маркетинг, реферальні програми, інтеграція та реселлери.

• Спільний маркетинг: Коли дві або більше компаній співпрацюють над спільною маркетинговою кампанією.
• Реферальна програма: Коли компанія рекомендує клієнтів іншій компанії та отримує за це комісійні.
• Інтеграція: Коли компанії об'єднують продукти та послуги обох сторін.
• Реселлер: Коли одна компанія стає реселлером продукту іншої.

Такі програми на основі споживання є корисними для певних типів бізнесу, залежно від їхніх цілей та ресурсів. Деякі можуть віддавати перевагу реферальним програмам для прямих Залучення клієнтів, тоді як інші обирають спільний маркетинг для підвищення впізнаваності бренду. 

Ключові переваги партнерського маркетингу включають підвищення впізнаваності бренду, доступне залучення клієнтів, вихід на додаткові ринки, спільне використання ресурсів та досвіду, а також покращення продуктів та послуг.

Все це сприяє прискореному зростанню, збільшенню доходу та зміцненню позицій на ринку для SaaS-компаній. Партнерський маркетинг є стратегічним способом подолання таких труднощів, як обмежені ресурси, і водночас дозволяє охопити ширшу аудиторію.

Ось три приклади партнерства з реального життя:  

• HubSpot та Salesforce: Забезпечте цілісний досвід для користувачів обох продуктів, інтегрувавши їх платформи.
• Slack та Zoom: Починайте зустрічі Zoom безпосередньо зі Slack.
• Shopify та Facebook: Продавайте товари безпосередньо з Facebook та Instagram.

Ці приклади партнерського маркетингу SaaS ілюструють важливість співпраці, коли дві компанії з подібними продуктами або послугами об'єднуються. Вони використовують бренд одне одного для виходу на інші ринки.

Маркетологи повинні визначати, розвивати та керувати своїми відносинами паралельно зі стратегічними цілями зростання. 

Вони відповідають за залучення партнерів, розробку маркетингової стратегії, управління програмами та відносинами, а також аналіз ефективності.

Партнерські маркетологи повинні мати сильні комунікативні навички, вміти будувати відносини та мати аналітичний склад розуму. Ведення переговорів, створення захоплюючих кампаній та вимірювання ефективності партнерств у сфері SaaS будуть потрібні для управління цією моделлю.