Що таке валідація ринку в SaaS?

Замість проведення загального дослідження ринку, перевірка ринку передбачає безпосереднє тестування вашого запропонованого продукту з потенційними клієнтами. Це включає в себе опитування людей, які з найбільшою ймовірністю куплять ваш продукт (можливо, вони купували аналогічні продукти в минулому) і питання, чи хочуть вони або потребують його. 

Мета полягає в тому, щоб оцінити потенційну відповідність продукту ринку. Це зменшує ймовірність невдачі після запуску, що було б набагато дорожче.

Збирайте відгуки від потенційних клієнтів, щоб розробити успішний продукт. Ви оцінюєте потенційний попит на ваш продукт, перш ніж брати на себе зобов'язання щодо тривалого та дорогого процесу розробки повного програмного забезпечення. 

Перевірка ринку вашого продукту з більшою ймовірністю приверне потенційних інвесторів, якщо ваш бізнес SaaS шукає фінансування. Перевірка ринку: 

• Допомагає уникнути марнування ресурсів: приймайте або відхиляйте ідеї на основі перевірки ринку.
• Збільшує ймовірність успіху вашого продукту: розробляйте SaaS-продукт на основі відгуків клієнтів.
• Надає можливість для навчання: дізнайтеся про потреби клієнтів та скільки вони готові платити за ваш продукт.

Маркетингове дослідження є більш загальним і включає в себе визначення Тенденції галузі та тенденцій на певному економічному ринку. На противагу цьому, валідація ринку більше зосереджена на дослідженні та тестуванні певних секторів ринку, що містять клієнтів, які можуть бути потенційними покупцями вашого продукту або прихильниками вашої ідеї продукту.

Перевірка відповідності продукту ринку передбачає переконання, що ваш продукт може дійсно вирішити проблему вашої потенційної аудиторії. Процес включає такі кроки: 

1. Визначте свого ідеального клієнта: подумайте, хто саме, ймовірно, купить ваш продукт, виходячи з попередніх купівельних звичок, незадоволених потреб, демографії та інших факторів. 
2. Визначте, що їх мотивує: знайдіть рішення, які ваш продукт може запропонувати для подолання цих труднощів.  
3. Запропонуйте свій продукт, щоб допомогти: покажіть, як ваш продукт вирішує їхні проблеми, а потім переконайтеся, чи підходить це рішення вашій аудиторії. 
4. Отримайте уявлення на основі відгуків: з'ясуйте, чи було ваше рішення успішним, на основі закономірностей у даних, зберіть можливі коригування та переконайтеся, що ваш типовий користувач буде готовий платити за ваше програмне забезпечення (і скільки).
5. Змінюйте та вдосконалюйте свій продукт: Удосконалюйте свій продукт на основі відгуків клієнтів; це гарантує, що він буде краще відповідати вашому цільовому ринку.

Два типи методології перевірки ринку: 

• Опитування та інтерв'ю: просто запитайте своїх користувачів, що вони думають про ваш продукт, за допомогою анкети або структурованого/неструктурованого інтерв'ю. 

• Мінімально життєздатний продукт (MVP): зверніться до перших користувачів з MVP або базовим прототипом вашого програмного забезпечення та дізнайтеся, що ці користувачі думають.