Що таке SaaS Run Rate?

SaaS Run Rate (RR) — це фінансовий показник, який обчислює річний періодичний дохід SaaS-компанії, використовуючи її найновіші дані про продажі та дохід. 

Відтік клієнтів, періодичні підписки та потенційні додаткові продажі та перехресні продажі є змінними, які можуть впливати на прогнози майбутньої ефективності. Хоча ця статистика сама по собі може не дати остаточної відповіді, вона може бути цінним інструментом для інформування стратегічного прийняття рішень у таких сферах, як розподіл ресурсів, розробка продуктів та залучення клієнтів. 

Ключовим показником фінансової стабільності та потенційного розширення SaaS-компанії є її SaaS run rate. На основі поточного доходу за певний період, зазвичай за останній місяць, квартал або рік, він обчислює річний періодичний дохід. 

• Ця інформація є актуальною для таких сфер, як фінансове планування, презентації для інвесторів та прогнозування доходів. SaaS Run Rate сприяє фінансовим прогнозам, інформуючи про важливі рішення щодо кадрового забезпечення, розробки продуктів та розподілу ресурсів. 
• Для інвесторів це також є важливим показником зростання, що дозволяє їм оцінити потенціал SaaS-компанії та її здатність генерувати періодичний дохід. 
• Компанії можуть отримати уявлення про відтік клієнтів з SaaS Run Rate, що може допомогти їм удосконалити свої стратегії продажів і маркетингу, однак це не гарантує успіху. 
• Аналіз даних користувачів дозволяє SaaS-компаніям виявляти потенційні сфери для розвитку та оптимізації.

SaaS Run Rate надає інформацію про фінансові показники компанії та очікуване генерування доходу. Ви можете отримати важливу інформацію про стан клієнтів та ефективність ініціатив виходу на ринок (GTM), аналізуючи закономірності Run Rate у поєднанні з показниками залучення клієнтів та відтоку.

Ключові висновки з аналізу SaaS Run Rate:

• Стан клієнтів та ефективність GTM: Наприклад, зростаючий Run Rate у поєднанні зі зменшенням кількості нових клієнтів може свідчити про надмірну залежність від додаткових продажів існуючим користувачам, що може перешкодити довгостроковому розширенню.
• Утримання клієнтів та регулярний дохід: Стабільні показники відтоку та стійке зростання Run Rate свідчать про успішне утримання клієнтів та створення регулярного доходу.
• Ціноутворення та можливості для додаткових продажів: Також важливо порівнювати Run Rate зі значенням Customer Lifetime Value (CLTV). Щоб пов’язати потоки доходу з довічною цінністю клієнта, значно нижчий Run Rate відносно CLTV може вказувати на можливості для дослідження допродажам або покращення Ціноутворення SaaS.

Виходячи з поточної продуктивності, ви можете оцінити свій майбутній регулярний дохід, розрахувавши темп SaaS. Ось як це зробити, пам’ятаючи про кілька ключових моментів:

• Базова формула

Найпростіший спосіб визначити ваш річний темп — це:

Темп SaaS = Регулярний щомісячний дохід (MRR) x 12

Ваш річний Run Rate становитиме $50 000 x 12 = $600 000, якщо у вас є $50 000 MRR.

• Складні розрахунки

– Для коротших періодів: Визначте свій щоденний дохід і помножте його на 365, якщо ваші дані охоплюють менше місяця. Наприклад, якщо ви заробили $10 000 за попередні 20 днів, ваш річний темп зростання становитиме $182 500 ($10 000 / 20 днів) x 365 днів.

– Використовуючи квартальні дані: Помножте свій квартальний дохід на 4. Якщо ви заробили $200 000 за останній квартал, ваш річний темп зростання становить $200 000 x 4 = $800 000.

Хоча показник Run Rate (RR) для SaaS є часто використовуваною фінансовою статистикою, важливо розуміти його потенційні небезпеки та обмеження.

• Одноразовий дохід: Одноразовий дохід може завищувати RR, створюючи помилкове враження про стабільний дохід.
• Сезонність: Чутливість RR до сезонності може вимагати додаткових міркувань для точних прогнозів майбутніх показників.
• Швидке масштабування: Оскільки RR може не враховувати витрати на розширення, це може бути оманливим для компаній, що швидко зростають.
• Майбутні зміни: Неточні прогнози можуть бути результатом того, що RR не враховує можливі зміни в доходах, такі як відтік клієнтів або зміни на ринку.

SaaS Run Rate пропонує оцінку потенційного доходу для SaaS-компаній з невеликою кількістю минулих даних. Це ключовий показник ефективності (KPI), який розраховує щомісячний, річний рекурентний дохід, який генерує бізнес. 

Майбутній дохід та рішення компанії, такі як бюджетування та розширення, залежать від наданої інформації. Важливо пам'ятати, що SaaS Run Rate - це прогноз і не завжди може бути точним, особливо якщо бізнес-план компанії або стан ринку зазнають суттєвих змін.