Що таке фінансове моделювання SaaS?

У сфері SaaS (програмне забезпечення як послуга) фінансове моделювання стосується створення різних презентацій фінансових показників організації. Це досягається або за допомогою спеціалізованого програмного забезпечення, або традиційним способом - за допомогою електронних таблиць. 

Фінансове моделювання розглядає конкретні показники SaaS, такі як Щомісячний регулярний дохід (MRR), коефіцієнт відтоку клієнтів, вартість залучення клієнта (CAC) та цінність життєвого циклу клієнта (LTV) для прогнозування доходу. 

Для засновників SaaS цей метод є ключовим для визначення майбутніх фінансових результатів та прийняття бізнес-рішень на основі реальних даних або аналітики.

Враховуючи, що переважною бізнес-моделлю для SaaS-продуктів є стратегія ціноутворення на основі підписки, прогнозування доходу зосереджено навколо концепції регулярного доходу. Ось деякі ключові елементи цього процесу: 

• Залучення користувачів: спрогнозуйте, скільки клієнтів ваш SaaS-продукт зможе залучити протягом певного періоду. 
• Коефіцієнт відтоку: оцініть, скільки користувачів скасують свою підписку протягом того ж періоду. 
• Розширення: врахуйте потенційний дохід, отриманий від підвищення версії, додаткових продажів, перехресних продажів або додаткових послуг. 
• Скорочення: оцініть можливі втрати доходу, спричинені зниженням версії. 

Всі ці пункти в сукупності можуть допомогти SaaS-бізнесу прогнозувати дохід та оптимізувати як ціноутворення, так і розподіл бюджету.

Використовуючи фінансові моделі для відстеження доходу, SaaS-організації повинні контролювати декілька SaaS-показники. 

Щомісячний регулярний дохід (MRR) - це надійний показник, який відображає щомісячний дохід, що генерується SaaS-компанією. 

Ще однією метрикою для моніторингу є коефіцієнт відтоку, який вказує на кількість користувачів, що скасували свої підписки. Це безпосередньо пов'язано з Утримання клієнтів, і чим вищий цей відсоток, тим нижчим буде коефіцієнт утримання. 

Далі, SaaS-бізнеси повинні знати, скільки коштує їм залучення нових клієнтів, визначаючи Залучення клієнтів вартість залучення клієнта (CAC). З іншого боку, аналіз Customer Lifetime Value (LTV) показує, наскільки прибуткові відносини з користувачами, оцінюючи загальний дохід, очікуваний від клієнта. 

Burn rate - це метрика SaaS, яку слід регулярно відстежувати, щоб визначити швидкість, з якою організація витрачає готівку. Це актуальна метрика для стартапів.

Оптимізація ціноутворення SaaS є постійним завданням, і фінансове моделювання може бути корисним. Ось як: 

• Експериментуйте зі сценаріями: Тестуйте різні Тактики ціноутворення та стратегії та оцінити їхній вплив на рівень прибутковості компанії. Перевірте, чи в будь-якому з тестованих сценаріїв було отримано більший дохід. 

• Зіставте цінові пункти з цінністю продукту: Збирайте аналітичні дані та розгляньте можливість переходу на Ціноутворення на основі вартості. Визначте сприйняту цінність вашого продукту та узгодьте з нею свою ціну.
• Оцініть витрати на ваш продукт: Щоб отримати здорову норму прибутку, важливо знати про витрати на розробку, маркетинг та підтримку вашого продукту.

Визнання доходу повинен відповідати певним рекомендаціям, також відомим як найкращі практики, для отримання достовірних результатів. 

Зрозумійте та узгодьте свій процес визнання доходу з широко визнаним бухгалтерським стандартом ASC 606. Це широко визнаний бухгалтерський стандарт. Також визначте договірно встановлені періоди надання послуг та структури оплати. Це ключовий момент для досягнення ясності при прогнозуванні доходу. 

Розгляньте можливість розподілу доходу на весь період надання послуг, а не отримання його всього авансом, і використання спеціального програмного забезпечення для визнання доходу та досягнення Відповідність SaaS.