Калькулятор середнього доходу на рахунок (ARPA) SaaS

Подумайте про ARPA SaaS як середня сума, яку кожен з ваших клієнтів витрачає на вас. Це важлива статистика для розуміння вашої ефективності доходів і цінності клієнтів.

📈 Результати

Середній дохід SaaS на один обліковий запис (ARPA)

$0.00

Загальний дохід $0.00

Загальна кількість облікових записів 0

ARPA (Average Revenue Per Account) measures the average revenue generated per customer account. It's calculated by dividing total revenue by the total number of accounts.

Як розрахувати середній дохід на клієнта (ARPA) для SaaS

Щоб точно визначити середній дохід на клієнта (ARPA) для SaaS вашої компанії, виконайте такі дії:

Зберіть свій загальний дохід. Це сукупний дохід, отриманий від усіх клієнтів за певний період. Наприклад, невеликий стартап може отримувати 50 000 доларів США на місяць, тоді як велике підприємство може накопичувати 5 000 000 доларів США на рік.
Запишіть загальну кількість облікових записів. Ця цифра представляє кількість платних клієнтів, які у вас є протягом періоду, що використовується для розрахунку доходу. У стартапу може бути 500 облікових записів, тоді як у великої компанії може бути 50 000.
Розрахуйте ARPA, розділивши загальний дохід на загальну кількість облікових записів. Використовуючи цифри з прикладів: стартап із доходом у 50 000 доларів США та 500 обліковими записами отримує ARPA в розмірі 100 доларів США, як і більша компанія з доходом у 5 000 000 доларів США та 50 000 обліковими записами.

Примітка: Переконайтеся, що ви використовуєте однаковий часовий проміжок як для доходу, так і для номерів облікових записів, щоб зберегти точність у розрахунку ARPA.

SaaS середній дохід на обліковий запис (ARPA) = загальний дохід / загальна кількість облікових записів

Що таке ARPA в SaaS?

ARPA (середній дохід на рахунок) у сфері SaaS визначає середній дохід, отриманий кожним рахунком за певний проміжок часу. Ця метрика є вирішальною, оскільки вона дає підприємствам уявлення про середній дохід, який генерує рахунок, демонструючи цінність кожного клієнта.

Щоб визначити ARPA, просто поділіть загальний дохід на кількість рахунків. Розрахунок може показати, чи залучає організація цінних клієнтів, що важливо для розширення та зміни стратегії в будь-якому бізнесі SaaS

Оцінюйте стан бізнесу, відстежуючи середній дохід на рахунок (ARPA) SaaS для прибутковості.
Удосконалюйте цінові стратегії та визначайте можливості для додаткових продажів за допомогою SaaS ARPA, щоб максимізувати дохід.
Оцініть ефективність сегмента клієнтів за допомогою SaaS ARPA, щоб адаптувати стратегії для підвищення прибутковості.

Практичні приклади середнього доходу на рахунок (ARPA) для SaaS

Приклад 1: Компанія SaaS з 500 клієнтами генерує 500 000 доларів щомісячного повторюваного доходу. ARPA розраховується як 1000 доларів шляхом ділення загального MRR на кількість клієнтів, тобто 500 000 доларів / 500.
Приклад 2: Компанія має 100 клієнтів: 20 на тарифному плані 50 доларів на місяць і 80 на тарифному плані 10 доларів на місяць, що призводить до загального MRR у розмірі 18 000 доларів. ARPA тут становить 180 доларів, що визначається шляхом ділення 18 000 доларів на 100.
Приклад 3: Розгляньте компанію з 200 клієнтами, де 150 платять 50 доларів щомісяця, а 50 платять 150 доларів щомісяця. Загальний MRR становить 15 000 доларів, а ARPA становить 75 доларів, що розраховується як 15 000 доларів / 200.

Період часу	ARPA	Зміна	% Зміна
Місяць 1	$250	–	–
Місяць 2	$272.73	+$22.73	+9.09%
Місяць 3	$300	+$27.27	+10.00%

Аналіз тенденцій: Таблиця показує позитивну тенденцію в ARPA, яка зросла з 250 доларів у 1 місяці до 300 доларів у 3 місяці. Це свідчить про те, що компанія успішно збільшує дохід на один обліковий запис, що може бути пов’язано з додатковими продажами або підвищенням цін. Зміна за період і відсоткова зміна надають додатковий контекст щодо темпів зростання, зі збільшенням на 9,09% з 1 місяця до 2 місяця і на 10,00% з 2 місяця до 3 місяця.

ARPA = 300 000 $ / 1000 = 300 $

Різні способи розрахунку ARPA

Щомісячний ARPA: Розраховується шляхом ділення загального щомісячного повторюваного доходу (MRR) на загальну кількість активних облікових записів у цьому місяці. Це показує середній дохід, отриманий з кожного облікового запису щомісяця, і є ідеальним для відстеження короткострокової ефективності.
Річна ARPA: Розраховується шляхом ділення загального річного повторюваного доходу (ARR) на загальну кількість активних облікових записів за цей рік. Це забезпечує ширший погляд на дохід на клієнта за більш тривалий період, що корисно для довгострокового фінансового планування та оцінки цінності клієнта.
ARPA нового клієнта: Зосереджується на нових облікових записах, придбаних протягом певного періоду, шляхом ділення доходу, отриманого від нових клієнтів, на кількість нових облікових записів. Ця метрика допомагає зрозуміти початковий дохід, отриманий від нових клієнтів, що є критичним для оцінки ефективності стратегій придбання.
ARPA існуючого клієнта: Аналізує дохід, отриманий від існуючих клієнтів, шляхом ділення доходу від існуючих клієнтів на загальну кількість існуючих облікових записів. Це має вирішальне значення для оцінки зусиль щодо збільшення продажів, перехресних продажів і утримання серед існуючих клієнтів.
Сегментований ARPA: Розраховує ARPA для певних сегментів клієнтів, наприклад, за типом плану, розміром або галуззю. Це корисно для визначення сегментів з високою цінністю, що дозволяє налаштовувати ціни та пропозиції, а також оптимізувати ресурси.

Як покращити середній дохід на рахунок (ARPA) для SaaS

Проаналізуйте свої поточні цінові рівні: Перегляньте свої плани та оцініть, чи відповідають функції використанню клієнтами. Відкоригуйте ціни або функції, щоб підвищити цінність.
Продавайте преміум-функції: Впроваджуйте передові функції або додаткові доповнення. Чітко поясніть їхні переваги та спростіть процес оновлення.
Розгляньте ціноутворення на основі використання: За можливості перейдіть на ціноутворення на основі споживання користувачем, кількості користувачів або кількості транзакцій. Це може краще узгодити вартість із цінністю для клієнта, особливо для активних користувачів.
Сегментуйте своїх клієнтів: Розрізняйте своїх клієнтів з високою та низькою цінністю та налаштовуйте ціни або пакети відповідно до різних потреб, оптимізуючи задоволеність і дохід.
Покращення впровадження та прийняття продукту: Покращте початковий досвід користувача та навчання, щоб мінімізувати відтік і заохотити повніше використання вашої пропозиції.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом