Калькулятор доходу від розширення SaaS (MRR)

📈 Результати

Дохід від розширення SaaS (MRR)

$0.00

Дохід від розширення SaaS (MRR) обчислюється шляхом додавання доходу від збільшення продажів, доходу від перехресних продажів і доходу від додаткових послуг. Цей показник допомагає відстежувати додатковий дохід, отриманий від існуючих клієнтів за допомогою різних стратегій розширення.

Як розрахувати дохід від розширення SaaS (MRR)

Щоб розрахувати дохід від розширення SaaS, виконайте наступні кроки:

Identify Upsell Revenue: Визначте загальний щомісячний регулярний дохід, отриманий від існуючих клієнтів, які переходять на дорожчі тарифні плани. Зазвичай це можна знайти у ваших системах звітності про продажі або фінансової звітності. Наприклад, невелика SaaS-компанія може мати $3000 доходу від збільшення продажів, тоді як більша компанія може мати $25 000.
Identify Cross-sell Revenue: Знайдіть загальний щомісячний регулярний дохід від існуючих клієнтів, які купують додаткові продукти або послуги. Перевірте свої дані про продажі або історію покупок клієнтів, щоб дізнатися це число. Невелика компанія може мати $1000 доходу від перехресних продажів, а велика компанія може мати $15 000.
Визначте дохід від додаткових продажів: Обчисліть щомісячний регулярний дохід, отриманий від існуючих клієнтів, які купують доповнення або додаткові функції до своїх поточних планів. Перегляньте свої дані про продажі або використання продукту, щоб зібрати цю інформацію. Наприклад, малий бізнес може мати $500 доходу від додаткових продажів, тоді як більший може мати $5000.
Обчисліть дохід від розширення (MRR): Додайте свій дохід від підвищення продажів, дохід від перехресних продажів і дохід від додаткових продажів, щоб знайти загальний MRR від розширення SaaS. Отже, використовуючи наведені вище приклади, дохід від розширення малої компанії становитиме $3000 + $1000 + $500 = $4500; тоді як дохід від розширення більшої компанії становитиме $25 000 + $15 000 + $5000 = $45 000.

Дохід від розширення SaaS (MRR) = (Дохід від підвищення продажів + Дохід від перехресних продажів + Дохід від додаткових продажів)

Що таке дохід від розширення SaaS?

Збільшення доходу SaaS стосується додаткового доходу, який компанія отримує, коли існуючі клієнти оновлюють свої продукти або купують додаткові послуги. Він в основному включає дохід від підвищення продажів (upselling) та перехресних продажів (cross-selling), методів, що використовуються для збільшення продажів серед поточних клієнтів без обов’язкового впровадження нових продуктів. Це динамічне зростання доходу свідчить про надійний і здоровий SaaS-бізнес.

Прискорюйте зростання доходу, збільшуючи цінність від існуючих клієнтів.
Скеруйте розробку продукту, виявляючи, за що клієнти готові платити більше.
Визначайте можливості для підвищення продажів (upsell) та перехресних продажів (cross-sell), відстежуючи використання клієнтами продукту.

Практичні приклади збільшення доходу SaaS

Приклад 1: A SaaS company with 100 customers at $50/month loses 20 customers to a $70/month plan, resulting in an Expansion MRR of $400. This demonstrates how customer upgrades can directly increase monthly revenue.
Приклад 2: Another SaaS company has 500 customers at a $20/month rate; 50 of them purchase an add-on for $10/month, leading to an Expansion MRR of $500. Add-ons prove to be a viable method for boosting revenue.
Приклад 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.

Період часу	Початковий MRR	Розширений MRR	Загальний MRR	Зміна загального MRR	% Зміни загального MRR
Місяць 1	$50,000	$5,000	$55,000	–	–
Місяць 2	$55,000	$7,000	$62,000	+$7,000	+12.73%
Місяць 3	$62,000	$8,000	$70,000	+$8,000	+12.9%

This table illustrates how Expansion MRR contributes to overall MRR growth over three months. The data shows a positive trend in both Expansion MRR and total MRR, with a clear percentage change each month.

The trend analysis shows a consistent increase in Expansion MRR, which drives overall MRR growth. This indicates a healthy expansion strategy. The percentage change in MRR is also increasing, which can be a signal of improving expansion performance over time.

SaaS Expansion Revenue (MRR) = ($10,000 – $8,000) = $2,000

Різні способи розрахунку збільшення доходу SaaS (MRR)

Валове розширення MRR: Measures the increase in MRR due to existing customers upgrading their subscriptions or adding new products. Practical application: Побачте потенціал додаткових та перехресних продажів.
Чисте розширення MRR: Відображає зміну MRR, враховуючи як валове зростання, так і вплив відтоку клієнтів (відмова або зниження тарифу). Practical application: Це дає чітке уявлення про зростання, отримане виключно від існуючих клієнтів.
Темп зростання MRR за рахунок розширення: Обчислює MRR за рахунок розширення у відсотках від загального MRR на початку періоду. Practical application: Корисно для оцінки ефективності стратегій розширення відносно загального розміру бізнесу.

Як покращити дохід від розширення SaaS

Визначення можливостей для збільшення продажів: Регулярно аналізуйте використання клієнтами, щоб виявити потенційні можливості для збільшення продажів. Налаштуйте сповіщення для вашої команди продажів, коли активність користувача досягає певного порогу, що дозволить їм пропонувати відповідні оновлення або доповнення.
Спростіть процес оновлення: Переконайтеся, що клієнти можуть швидко та легко оновити свій план або придбати доповнення безпосередньо у вашому додатку лише кількома кліками.
Розробляйте відповідні доповнення: Постійно створюйте та вдосконалюйте функції, які доповнюють ваші існуючі пропозиції. Просувайте їх користувачам на основі їхніх моделей використання за допомогою повідомлень у додатку, електронних листів або персоналізованих рекомендацій.
Зосередьтеся на успіху клієнтів: Слідкуйте за задоволеністю клієнтів і використанням, щоб переконатися, що вони отримують максимальну цінність від вашого продукту. Відстежуйте як відтік, так і розширення, щоб зрозуміти поведінку клієнтів, що допоможе вам розробити стратегію для збільшення доходу від розширення SaaS.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом