Калькулятор доходу від розширення SaaS (MRR)

Подумайте про Збільшення доходу SaaS як зростання щомісячного доходу, отриманого від існуючих клієнтів. Це показує перевагу послуги та збільшує суму регулярного доходу.

  • Мозаїчне зображення

    Вплив на стратегічну цінність

    Expansion MRR показує, які оновлення або додаткові послуги клієнти цінують найбільше, що допомагає приймати інвестиційні рішення.

  • Мозаїчне зображення

    Фокус на операційному впливі

    Відстеження розширення MRR дозволяє командам зосередитися на збільшенні продажів і перехресних продажах, що безпосередньо впливає на цільові показники доходу.

  • Мозаїчне зображення

    Зростання через MRR

    Збільшення MRR за рахунок розширення є ключовим способом підвищення доходу, не покладаючись виключно на залучення нових клієнтів.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

Дохід від розширення SaaS (MRR)

$0.00
Дохід від розширення SaaS (MRR) обчислюється шляхом додавання доходу від збільшення продажів, доходу від перехресних продажів і доходу від додаткових послуг. Цей показник допомагає відстежувати додатковий дохід, отриманий від існуючих клієнтів за допомогою різних стратегій розширення.

Як розрахувати дохід від розширення SaaS (MRR)

Щоб розрахувати дохід від розширення SaaS, виконайте наступні кроки: 

  1. Визначити дохід від додаткових продажів: Визначте загальний щомісячний регулярний дохід, отриманий від існуючих клієнтів, які переходять на дорожчі тарифні плани. Зазвичай це можна знайти у ваших системах звітності про продажі або фінансової звітності. Наприклад, невелика SaaS-компанія може мати $3000 доходу від збільшення продажів, тоді як більша компанія може мати $25 000.
  2. Визначте дохід від перехресних продажів: Знайдіть загальний щомісячний регулярний дохід від існуючих клієнтів, які купують додаткові продукти або послуги. Перевірте свої дані про продажі або історію покупок клієнтів, щоб дізнатися це число. Невелика компанія може мати $1000 доходу від перехресних продажів, а велика компанія може мати $15 000.
  3. Визначте дохід від додаткових продажів: Обчисліть щомісячний регулярний дохід, отриманий від існуючих клієнтів, які купують доповнення або додаткові функції до своїх поточних планів. Перегляньте свої дані про продажі або використання продукту, щоб зібрати цю інформацію. Наприклад, малий бізнес може мати $500 доходу від додаткових продажів, тоді як більший може мати $5000.
  4. Обчисліть дохід від розширення (MRR): Додайте свій дохід від підвищення продажів, дохід від перехресних продажів і дохід від додаткових продажів, щоб знайти загальний MRR від розширення SaaS. Отже, використовуючи наведені вище приклади, дохід від розширення малої компанії становитиме $3000 + $1000 + $500 = $4500; тоді як дохід від розширення більшої компанії становитиме $25 000 + $15 000 + $5000 = $45 000.

Дохід від розширення SaaS (MRR) = (Дохід від підвищення продажів + Дохід від перехресних продажів + Дохід від додаткових продажів)

Розуміння доходу від розширення SaaS (MRR)

Ioana Grigorescu

Січень 6, 2025

Що таке дохід від розширення SaaS?

Збільшення доходу SaaS стосується додаткового доходу, який компанія отримує, коли існуючі клієнти оновлюють свої продукти або купують додаткові послуги. Він в основному включає дохід від підвищення продажів (upselling) та перехресних продажів (cross-selling), методів, що використовуються для збільшення продажів серед поточних клієнтів без обов’язкового впровадження нових продуктів. Це динамічне зростання доходу свідчить про надійний і здоровий SaaS-бізнес.

  • Прискорюйте зростання доходу, збільшуючи цінність від існуючих клієнтів.

  • Скеруйте розробку продукту, виявляючи, за що клієнти готові платити більше.

  • Визначайте можливості для підвищення продажів (upsell) та перехресних продажів (cross-sell), відстежуючи використання клієнтами продукту.

Практичні приклади збільшення доходу SaaS

  • Приклад 1: SaaS-компанія зі 100 клієнтами, які платять $50/місяць, втрачає 20 клієнтів на користь плану $70/місяць, що призводить до розширення MRR на $400. Це демонструє, як оновлення клієнтів можуть безпосередньо збільшити щомісячний дохід.
  • Приклад 2: Інша SaaS-компанія має 500 клієнтів за тарифом $20/місяць; 50 з них купують додаткову послугу за $10/місяць, що призводить до розширення MRR на $500. Додаткові послуги виявляються життєздатним методом збільшення доходу.
  • Приклад 3: Компанія з 200 клієнтами, які платять $100/місяць, втрачає 10 клієнтів на користь додаткової послуги вартістю $30/місяць та отримує 5 клієнтів на план $150/місяць, із загальним розширенням MRR на $550. Цей приклад підкреслює, як оновлення та додаткові послуги можуть ефективно збільшити дохід.
Період часу Початковий MRR Розширений MRR Загальний MRR Зміна загального MRR % Зміни загального MRR
Місяць 1 $50,000 $5,000 $55,000 – –
Місяць 2 $55,000 $7,000 $62,000 +$7,000 +12.73%
Місяць 3 $62,000 $8,000 $70,000 +$8,000 +12.9%

Ця таблиця ілюструє, як розширення MRR сприяє загальному зростанню MRR протягом трьох місяців. Дані показують позитивну тенденцію як у розширенні MRR, так і в загальному MRR, з чіткою процентною зміною щомісяця.

Аналіз тенденцій показує постійне зростання Expansion MRR, що сприяє загальному зростанню MRR. Це свідчить про здорову стратегію розширення. Відсоткова зміна MRR також зростає, що може бути сигналом покращення ефективності розширення з часом.

Дохід від розширення SaaS (MRR) = ($10,000 – $8,000) = $2,000

Різні способи розрахунку збільшення доходу SaaS (MRR)

  • Валове розширення MRR: Вимірює збільшення MRR завдяки тому, що існуючі клієнти оновлюють свої підписки або додають нові продукти. Практичне застосування: Побачте потенціал додаткових та перехресних продажів.
  • Чисте розширення MRR: Відображає зміну MRR, враховуючи як валове зростання, так і вплив відтоку клієнтів (відмова або зниження тарифу). Практичне застосування: Це дає чітке уявлення про зростання, отримане виключно від існуючих клієнтів.
  • Темп зростання MRR за рахунок розширення: Обчислює MRR за рахунок розширення у відсотках від загального MRR на початку періоду. Практичне застосування: Корисно для оцінки ефективності стратегій розширення відносно загального розміру бізнесу.

Як покращити дохід від розширення SaaS

  • Визначення можливостей для збільшення продажів: Регулярно аналізуйте використання клієнтами, щоб виявити потенційні можливості для збільшення продажів. Налаштуйте сповіщення для вашої команди продажів, коли активність користувача досягає певного порогу, що дозволить їм пропонувати відповідні оновлення або доповнення.
  • Спростіть процес оновлення: Переконайтеся, що клієнти можуть швидко та легко оновити свій план або придбати доповнення безпосередньо у вашому додатку лише кількома кліками.
  • Розробляйте відповідні доповнення: Постійно створюйте та вдосконалюйте функції, які доповнюють ваші існуючі пропозиції. Просувайте їх користувачам на основі їхніх моделей використання за допомогою повідомлень у додатку, електронних листів або персоналізованих рекомендацій.
  • Зосередьтеся на успіху клієнтів: Слідкуйте за задоволеністю клієнтів і використанням, щоб переконатися, що вони отримують максимальну цінність від вашого продукту. Відстежуйте як відтік, так і розширення, щоб зрозуміти поведінку клієнтів, що допоможе вам розробити стратегію для збільшення доходу від розширення SaaS.

Більше калькуляторів

  • Калькулятор щомісячного повторюваного доходу (MRR) для SaaS

    Уявіть собі щомісячний повторюваний дохід (MRR) як стабільний щомісячний дохід вашого SaaS-бізнесу. Він показує стан здоров'я та стабільність вашого бізнесу.
    Спробуйте

  • Калькулятор чистого прибутку від утримання (NRR) для SaaS

    Уявіть собі Net Revenue Retention (NRR) як спосіб вимірювання того, наскільки добре SaaS-бізнес зберігає дохід, отриманий від існуючих клієнтів; що вищий відсоток, то менше доходу ви втрачаєте, і тим краще ваш бізнес утримує та розширює свою клієнтську базу.
    Спробуйте

  • Калькулятор чистого утримання доходу (NDR) SaaS

    Уявіть собі чисте утримання долара (NDR) як діряве відро; високий NDR означає, що ви латаєте протікання та наповнюєте його швидше, ніж витікає вода.
    Спробуйте
Перегляньте інші калькулятори

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська