Як розрахувати показник ефективності SaaS Bessemer
Щоб знайти свій показник ефективності SaaS Bessemer, виконайте такі кроки:
- Розрахуйте свій чистий новий ARR. Це різниця між новим ARR, отриманим, та ARR, втраченим через відтік або зниження рівня підписки, за певний період. Наприклад, якщо ви отримали 500 000 доларів США нового ARR, але втратили 100 000 доларів США у вигляді втраченого ARR, ваш чистий новий ARR становитиме 400 000 доларів США. Щоб отримати чітке уявлення про ваші річні показники, ви можете спочатку скористатися калькулятора річного рекурентного доходу (ARR).
- Визначте свій Чистий спад. Це сума грошей, яку ви витратили, мінус ваш дохід за певний період. Наприклад, якщо ви витратили 600 000 доларів США і отримали дохід у розмірі 200 000 доларів США, ваш чистий збиток становитиме 400 000 доларів США. Щоб отримати детальну інформацію про те, як це розраховується на основі руху грошових коштів, ви можете скористатися калькулятором швидкості чистого згоряння.
- Обчисліть свій показник ефективності Bessemer. Використовуючи наведені вище приклади, $400 000 (чистий новий ARR), поділені на $400 000 (Net Burn), дають коефіцієнт ефективності Bessemer, рівний 1.
Примітка: Показник вище 1 зазвичай вважається ефективним, тоді як показник нижче 1 вказує на необхідність покращення. Обов'язково використовуйте той самий часовий проміжок під час розрахунку Net New ARR та Net Burn.