Калькулятор періоду окупності SaaS CAC

Подумайте про Період окупності CAC як кількість місяців, необхідних новому клієнту для отримання достатнього доходу, щоб покрити витрати на його придбання. Він допомагає вам зрозуміти, наскільки швидко ви окупаєте свої інвестиції.

📊 Вхідні значення

вартість залучення клієнта (CAC)

Середній дохід на один обліковий запис (ARPA)

Валова маржа % (у вигляді десяткового дробу)

📈 Результати

Період окупності SaaS CAC (місяці)

0.00

The CAC Payback Period shows how many months it takes to recover the cost of acquiring a customer. It's calculated by dividing the Customer Acquisition Cost (CAC) by the product of Average Revenue Per Account (ARPA) and Gross Margin percentage.

Як розрахувати період окупності SaaS CAC

Виконайте ці кроки, щоб отримати період окупності SaaS CAC:

Розрахуйте вартість залучення клієнтів (CAC). CAC це загальна вартість залучення нового клієнта. Наприклад, якщо ваші витрати на продаж і маркетинг за місяць становлять 15 000 доларів США, а ви залучили 100 нових клієнтів, ваш CAC становить 150 доларів США (15 000 доларів США / 100).
Визначте середній дохід на рахунок (ARPA). ARPA це середній дохід, який ви отримуєте від кожного клієнта щомісяця. Наприклад, якщо у вас 500 клієнтів, які генерують загальний щомісячний дохід у розмірі 75 000 доларів США, ваш ARPA становить 150 доларів США (75 000 доларів США / 500).
Знайдіть свій відсоток валової маржі. Валова маржа це ваш дохід за вирахуванням вартості проданих товарів, виражений у відсотках. Наприклад, якщо ваш дохід становить 100 000 доларів США, а вартість проданих товарів — 20 000 доларів США, ваш валовий прибуток становить 80 000 доларів США, що дає вам валову маржу 80% (80 000 доларів США / 100 000 доларів США).
Розрахуйте період окупності CACВикористовуючи наведені вище приклади: 150 доларів США / (150 доларів США * 0,80) = 1,25 місяця. Це означає, що потрібно 1,25 місяця, щоб повернути витрати на залучення нового клієнта.

Примітка: Переконайтеся, що всі використані значення стосуються одного й того ж періоду часу (наприклад, щомісяця). Для отримання точніших результатів періодично переглядайте свої розрахунки та коригуйте їх за потреби.

Період окупності SaaS CAC = CAC / (ARPA * % валової маржі)

Що таке період окупності SaaS CAC?

Що таке Період окупності SaaS CAC вимірює, скільки часу знадобиться вашій компанії, щоб повернути інвестиції, вкладені в придбання користувачів. Ця метрика є важливою для розуміння того, наскільки швидко бізнес може відшкодувати дохід і почати реінвестувати в інші операції.

Період окупності розраховується шляхом ділення CAC на щомісячний прибуток, отриманий від кожного клієнта. Коротший період окупності вказує на більш фінансово ефективну роботу, оскільки компанія швидко відшкодовує свої витрати на залучення клієнтів.

Оцінюйте фінансовий стан, вимірюючи, наскільки швидко відшкодовуються витрати на залучення, забезпечуючи стабільне зростання.
Оптимізуйте розподіл ресурсів, визначаючи найефективніші канали залучення клієнтів.
Покращуйте управління грошовими потоками, розуміючи час окупності інвестицій, сприяючи майбутньому зростанню та масштабуванню.

Практичні приклади періоду окупності SaaS CAC

Приклад 1: У компанії SaaS, яка витрачає 500 доларів на залучення клієнта з щомісячним доходом у розмірі 100 доларів, період окупності CAC розраховується як 5 місяців. Саме стільки часу потрібно компанії, щоб відшкодувати витрати на залучення.
Приклад 2: Для іншого сценарію, коли вартість залучення клієнта становить 1200 доларів, а щомісячний дохід на одного клієнта становить 300 доларів, період окупності становить 4 місяці. Така тривалість є типовою для багатьох компаній SaaS.
Приклад 3: Розгляньте бізнес SaaS, який інвестує 250 доларів у залучення клієнтів, де клієнт вносить 50 доларів щомісяця. Тут період окупності CAC також розраховується як 5 місяців, що вказує на час, необхідний для початку отримання прибутку від нового клієнта.

Період	Нові клієнти	Загальний дохід	CAC	Період окупності CAC (місяці)	Зміна періоду окупності	% Зміна періоду окупності
Місяць 1	100	$20,000	$10,000	0.5	Н/Д	Н/Д
Місяць 2	120	$25,000	$11,000	0.44	-0.06	-12%
Місяць 3	150	$32,000	$12,000	0.375	-0.065	-14.7%

Ця таблиця показує приклад показників компанії SaaS за три місяці. Вона відстежує ключові показники, такі як кількість нових клієнтів, загальний дохід, вартість залучення клієнтів (CAC) та отриманий період окупності CAC. Ви можете бачити, що в міру зростання компанії та підвищення ефективності залучення клієнтів (збільшення доходу з незначним збільшенням CAC), період окупності зменшується щомісяця. Це позитивна тенденція, що означає, що компанія швидше відшкодовує свої витрати на залучення клієнтів з часом. Наприклад, у 1-му місяці на відшкодування CAC знадобилося 0,5 місяця, тоді як у 3-му місяці знадобилося лише 0,375 місяця.

Період окупності SaaS CAC = 12 000 дол. США / (213,33 дол. США * 0,8) = 70,31 місяця

Різні способи розрахунку періоду окупності SaaS CAC

Змішаний період окупності CAC: Розраховує період окупності, використовуючи середні витрати на залучення клієнтів по всіх каналах. Корисно для загального уявлення про ефективність маркетингу.
Період окупності CAC за окремими каналами: Визначає період окупності за допомогою даних про витрати з кожного окремого маркетингового каналу. Корисно для визначення ефективних каналів і відповідного розподілу бюджету.
Період окупності CAC на основі когорти: Використовує дані про витрати з певних груп клієнтів для розрахунку періоду окупності. Корисно для розуміння моделей окупності з часом.
Період окупності CAC валової маржі: Використовує валовий прибуток замість доходу для розрахунку періоду окупності, що забезпечує більш точне вимірювання прибутковості клієнтів.

Як покращити період окупності CAC вашого SaaS

Нижчі витрати на залучення клієнтів: Проаналізуйте ефективність ваших маркетингових каналів, щоб визначити найбільш економічно ефективні варіанти. Зосередьтеся на стратегіях, які знижують вартість за лід, наприклад, покращення органічного пошуку, запуск реферальних програм або створення привабливого контенту.
Підвищення середнього доходу на користувача (ARPU): Дослідіть можливості додаткових продажів та перехресних продажів у межах вашої існуючої клієнтської бази. Впровадьте багаторівневе ціноутворення, щоб заохотити перехід на більш вигідні плани.
Збільшення утримання клієнтів: Покращте процес адаптації клієнтів і підтримуйте високий рівень залученості, щоб зменшити відтік. Впровадьте програму успіху клієнтів для підтримки клієнтів і максимізації цінності продукту.
Скорочення циклу продажу: Оптимізуйте процес продажу, щоб скоротити час від потенційного клієнта до клієнта. Використовуйте автоматизовані подальші дії та чітко повідомляйте про переваги вашого продукту.
Постійно контролюйте та адаптуйтеся: Регулярно оцінюйте період окупності CAC, щоб визначити ефективні стратегії та напрямки для покращення. Залишайтеся гнучкими, тестуйте нові методи та коригуйте їх на основі відгуків і умов ринку.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом