Калькулятор потенціалу продажів SaaS

Подумайте про Потенціал продажу SaaS як двигун вашої команди з продажу. Це загальна кількість завдань з продажу, які вони можуть виконати, що визначає, скільки нового бізнесу ви можете залучити.

📈 Результати

Потенціал продажу SaaS

$0.00

Потенціал продажу SaaS розраховується шляхом множення кількості торгових представників на їхні індивідуальні квоти та середній відсоток виконання квоти.

Як розрахувати потенціал продажу SaaS

Щоб точно визначити свій потенціал продажу, дотримуйтеся цих рекомендацій:

Визначте кількість торгових представників. Це загальна кількість торгових представників, які активно продають ваш продукт SaaS. Наприклад, у невеликого стартапу може бути 5 представників, тоді як у більшої організації може бути понад 50.
Встановіть квоту на одного представника. Ця цифра означає цільовий дохід, якого кожен торговий представник повинен досягти за певний період, зазвичай щороку. Наприклад, квота може бути встановлена на рівні 200 000 доларів США на рік для кожного представника.
Визначте середній рівень досягнення квоти. Подумайте про середній відсоток квоти, якого зазвичай досягають торгові представники. Наприклад, якщо представники зазвичай досягають 80% своєї мети, середній показник становитиме 0,80.
Розрахуйте потенціал продажу SaaS. Використовуйте формулу: (Кількість представників) * (Квота на представника) * (Середнє досягнення квоти). У наших прикладах загальна сума для невеликого стартапу становитиме (5 представників * 200 000 дол. США на представника * 0,80) = 800 000 дол. США, а для більшої організації (50 представників * 200 000 дол. США на представника * 0,80) = 8 000 000 дол. США.

Примітка: Переконайтеся, що часові рамки для ваших квот і досягнень послідовно узгоджені (наприклад, щорічно). Ці розрахунки відіграють вирішальну роль у ваших прогнозах і зусиллях з планування продажів.

Потенціал продажу SaaS = (кількість представників) * (квота на представника) * (середнє досягнення квоти)

Що таке потенціал продажу SaaS?

Потенціал продажу SaaS вимірює максимальну кількість продажів, яку команда може здійснити за певний час, враховуючи такі фактори, як кількість торгових представників, тривалість дзвінків і частоту зустрічей.

Ця метрика допомагає прояснити справжній потенціал вашої команди з продажу та допомагає у встановленні досяжних цілей.

Максимізуйте дохід, гарантуючи, що цілі з продажу є досяжними і жоден потенційний клієнт не буде пропущений.
Інформуйте стратегічні рішення, такі як найм і розподіл ресурсів, щоб уникнути надмірної або недостатньої кількості персоналу.
Оптимізуйте процеси продажу для ефективного управління зростаючим попитом і підтримки продуктивності.

Практичні приклади пропускної здатності продажів SaaS

Приклад 1: У контексті бізнесу SaaS, якщо торговий представник має щоденну пропускну здатність 40 дзвінків, а кожен дзвінок триває в середньому 15 хвилин, загальний час дзвінків на день становить 600 хвилин або 10 годин. Це важливо для планування кількості торгових представників, необхідних для досягнення щоденних цільових показників дзвінків.
Приклад 2: Для продажу програмного забезпечення команда з 5 торгових представників, кожен з яких має пропускну здатність 30 дзвінків на день, може спільно здійснювати 150 дзвінків щодня. Якщо їх коефіцієнт конверсії становить 10%, це означає, що вони потенційно можуть закрити 15 продажів на день.
Приклад 3: Розглянемо сценарій, коли кожному торговому представнику потрібно в середньому тричі зв’язатися з потенційним клієнтом, щоб закрити продаж. Якщо один торговий представник може обробляти 50 дзвінків щодня, він може ефективно керувати подальшими діями приблизно для 16 потенційних клієнтів щодня, припускаючи, що всі дзвінки призначені лише для подальших дій.

Показник	Місяць 1	Місяць 2	Місяць 3	Зміна (місяць до місяця)	Зміна (%)	Аналіз тенденцій
Загальна кількість кваліфікованих потенційних клієнтів (SQL)	150	180	220	+30, +40	+20%, +22%	Постійне зростання, що свідчить про ефективне генерування потенційних клієнтів
Потенційні клієнти, прийняті відділом продажів (SAL)	100	120	150	+20, +30	+20%, +25%	Постійне покращення якості та прийняття потенційних клієнтів
Демонстрація заброньована	60	75	95	+15, +20	+25%, +27%	Значне збільшення кількості заброньованих демонстрацій, імовірно, завдяки покращеному процесу продажу
Нові клієнти	20	28	35	+8, +7	+40%, +25%	Стабільне зростання залучення нових клієнтів, може знадобитися подальше дослідження причин незначного зниження відсоткового приросту з 2-го по 3-й місяць
Середній розмір угоди ($)	$2,500	$2,700	$2,850	+$200, +$150	+8%, +6%	Позитивна тенденція в середньому розмірі угоди, незначне падіння у відсотковому збільшенні
Обсяг продажів (угод)	25	30	36	+5, +6	+20%, +20%	Обсяг продажів постійно зростає, що відповідає збільшенню генерації лідів.
Рівень використання потужності продажів	80%	93%	97%	+13%, +4%	+16%, +4%	Команда з продажу стає все більш ефективною, майже досягаючи повної потужності.

Потужність продажів SaaS = 36 * 2850 * 0,97 = 99 468 $

Різні способи розрахунку пропускної здатності продажів SaaS

Простий розрахунок потужності: Загальна потужність продажів визначається як квоти, призначені для кількості торгових представників. Це корисно для створення короткострокових планів і встановлення цілей.
Потужність за етапом продажу: Використовуйте рівняння потужності продажів, щоб визначити потужність для кожного етапу воронки продажів і таким чином визначити області слабкості та покращити розподіл ресурсів.
Потужність на основі циклу продажів: Включіть середній час у ваш цикл продажів у розрахунок потужності. Це корисно для прогнозування та розуміння потужності угоди з часом.
Обсяг з урахуванням часу на розгін: Відкоригуйте розрахунок обсягу з урахуванням часу, необхідного новим торговим представникам для досягнення ефективності. Це важливо під час масштабування команди з продажу.
Обсяг з урахуванням підтримки з продажу: Включіть підтримку, яку надають інженери з продажу та представники з розвитку продажу, у розрахунок загального обсягу. Це дає неупереджене уявлення про те, що дійсно можливо.

Як покращити потенціал продажу SaaS

Оптимізуйте адміністративні обов'язки: Переконайтеся, що ваші адміністративні процеси організовані таким чином, щоб продемонструвати потенційним клієнтам, що ваш бізнес працює ефективно. Це формує основу професійного іміджу, який приваблює більше клієнтів.
Покращення бухгалтерської практики: Зосередьтеся на підтримці точних і ефективних бухгалтерських систем. Це гарантує точність у податкових деклараціях і допомагає уникнути непотрібних витрат, що є критично важливим для сталого зростання бізнесу.
Ретельно контролюйте грошові потоки: Уважно керуйте своїм грошовим потоком, щоб підтримувати достатню ліквідність для щоденних операцій. Покращене управління грошовими потоками підвищує здатність вашого бізнесу швидко адаптуватися до непередбачених викликів і використовувати можливості для зростання, такі як вихід на нові ринки або запуск продуктів.
Визначте чіткі фінансові цілі: Чітко сформулюйте свої фінансові цілі та стратегії. Ця чіткість допомагає узгодити зусилля команди для досягнення цих цілей, що є важливим для розширення та успіху бізнесу.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом