Калькулятор річного повторюваного доходу (ARR) SaaS

SaaS ARR представляє передбачуваний і повторюваний потік доходів, що генерується з підписок, необхідний для продовження діяльності компанії. 

  • Мозаїчне зображення

    Розуміння ARR

    ARR служить орієнтиром для розуміння обсягу отриманого повторюваного доходу.

  • Мозаїчне зображення

    Моніторинг стану бізнесу

    Моніторинг ARR допомагає визначити, чи бізнес зростає достатньо.

  • Мозаїчне зображення

    Показник темпів зростання

    Збільшення ARR з часом свідчить про ефективні стратегії та створює основу для розширення.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

SaaS щорічний повторюваний дохід (ARR)

$0.00
Щорічний повторюваний дохід (ARR) розраховується шляхом додавання загального доходу від підписки та повторюваного доходу від доповнень/оновлень, а потім віднімання доходу, втраченого через скасування та зниження рівня підписки протягом року.

Як розрахувати річний регулярний дохід SaaS (ARR)

Щоб точно визначити річний регулярний дохід SaaS (ARR), виконайте такі дії:

  1. Розрахуйте загальний дохід від підписки. Зберіть усі доходи від ваших послуг підписки за останній рік. Це включає всі регулярні платежі за доступ до вашої платформи SaaS. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати дохід від підписки в розмірі 250 000 доларів США, тоді як більша компанія може мати дохід у розмірі 2 500 000 доларів США.
  2. Визначте регулярні доповнення та дохід від оновлень. Identify all revenue from add-ons and upgrades during the year. This revenue from add-ons and upgrades, often first quantified using an Expansion MRR calculator for monthly figures, is then annualized as a key component of ARR growth. This could include additional features, support tiers or increased usage allowances. A small company might have $50,000 in add-on revenue, while a larger one could have $500,000.
  3. Сумарний загальний періодичний дохід. Додайте загальний дохід від підписки з кроку 1 до загального періодичного доходу від доповнень і оновлень з кроку 2. Отже, у нашому прикладі, менша компанія має загалом 300 000 доларів США, тоді як більша — 3 000 000 доларів США. Це дає вам комбінований періодичний дохід до врахування відтоку.
  4. Розрахуйте втрачений дохід від скасувань. Determine how much revenue was lost due to customer cancellations during the year. This is the total value of subscriptions that were terminated, sometimes called churn. This financial loss is often a result of customers leaving. You can quantify this aspect with a Customer Churn Rate calculation. For example, a small company might have $20,000 in cancellation losses and a larger one $200,000.
  5. Розрахувати Дохід, втрачений через зниження рівня підписки. Визначте, скільки доходу було втрачено через те, що клієнти знизили рівень своїх підписок протягом року. Це підписки, у яких щомісячна повторювана вартість була зменшена протягом року. Наприклад, невелика компанія може мати 10 000 доларів США збитків від зниження рівня підписки, а більша компанія може мати 100 000 доларів США.
  6. Сума загального втраченого доходуДодайте втрачений дохід від скасувань і знижень, щоб отримати загальний втрачений дохід протягом року. У прикладах мала компанія втратила загалом 30 000 доларів США, а велика — 300 000 доларів США.
  7. Отримати ARR. Відніміть загальний втрачений дохід (крок 6) від сукупного повторюваного доходу (крок 3). Використовуючи приклади, ARR меншої компанії становить 270 000 доларів США (300 000 доларів США - 30 000 доларів США), а ARR більшої компанії становить 2 700 000 доларів США (3 000 000 доларів США - 300 000 доларів США).

Примітка: Ведіть точний облік усіх змін підписки. Переконайтеся, що ваша бухгалтерська система ефективно відстежує доповнення, оновлення, скасування та зниження рівня для точних розрахунків. Також важливо знати точну дату початку та закінчення вашого бухгалтерського періоду.

SaaS ARR = (Сума доходу від підписки за рік + повторюваний дохід від доповнень та оновлень) - дохід, втрачений через скасування та зниження рівня в цьому році.

Розуміння щорічного повторюваного доходу SaaS (ARR)

Ioana Grigorescu

17 червня 2024 р.

Що таке річний регулярний дохід (ARR) SaaS?

Уявіть, що у вас є передплатна коробка, яка коштує 20 доларів на місяць. До кінця року ви б витратили 240 доларів на цю підписку. Аналогічно, у контексті компанії SaaS, Річний регулярний дохід (ARR) представляє загальну вартість її продуктів на основі підписки, розраховану як річний дохід.

ARR є критично важливим показником для цих компаній, оскільки він відображає стабільний дохід, який вони можуть очікувати отримувати від своїх клієнтів щороку, підкреслюючи передбачуваність і стабільність їхнього заробітку.

  • Прогнозуйте майбутні доходи точно для кращого фінансового планування.

  • Оцінюйте ефективність бізнесу за допомогою тенденцій зростання ARR.

  • Забезпечте фінансування, продемонструвавши інвесторам стабільність бізнесу.

Практичні приклади річного регулярного доходу (ARR) SaaS

  • Приклад 1: Компанія SaaS залучає 100 клієнтів, кожен з яких щомісяця платить 1000 доларів США. Це призводить до ARR у розмірі 1 200 000 доларів США, що демонструє простий розрахунок для компаній зі стабільними щомісячними підписками.
  • Приклад 2: SaaS-компанія зі змішаними рівнями підписки: 50 клієнтів, які платять 500 доларів США щомісяця, і 20 клієнтів, які платять 1000 доларів США щомісяця. Загальний ARR можна розрахувати як (500 доларів США * 50 + 1000 доларів США * 20) * 12 = 540 000 доларів США, що ілюструє, як обробляти кілька рівнів підписки.
  • Приклад 3: Consider a SaaS provider starting with an ARR of $1,000,000. If they add $200,000 in new subscriptions and experience $50,000 in what is termed revenue churn, the new ARR would be $1,150,000.
Період Новий ARR Відтік ARR Чистий новий ARR Загальний ARR Зміна за період % Зміна
Рік 1 $500,000 $50,000 $450,000 $450,000
2-й рік $600,000 $70,000 $530,000 $980,000 $530,000 117.78%
3-й рік $750,000 $60,000 $690,000 $1,670,000 $690,000 70.41%

Наведена вище таблиця ілюструє зростання ARR за три роки. Новий ARR представляє дохід від нових підписок, тоді як відтік ARR - це дохід, втрачений від скасованих підписок. Чистий новий ARR - це різниця між цими двома показниками. Загальний ARR - це сукупний дохід. «Зміна за період» показує чисте збільшення ARR порівняно з попереднім періодом, а «% зміни» показує відсоткове зростання ARR порівняно з попереднім періодом. Ці дані показують позитивну тенденцію в чистому новому ARR і загальному зростанні ARR, хоча з кожним роком відсоткова зміна зменшується. Зменшення відсоткового зростання може свідчити про необхідність коригування стратегії зростання.

ARR = ($750,000 + $0) - $60,000 = $690,000

Різні способи розрахунку річного повторюваного доходу SaaS (ARR)

  • Простий ARR: Розраховується шляхом множення щомісячного повторюваного доходу на 12. Корисно для бізнесу з регулярним щомісячним доходом.
  • Нові бронювання ARR: Включає вартість нових контрактів, підписаних протягом періоду, що забезпечує кращу перспективу зростання. The value of these new contracts is often assessed by first performing a Total Contract Value (TCV) calculation, and then determining the initial річна вартість контракту (ACV) with our calculator.
  • Відтік ARR: Розраховується шляхом віднімання вартості втрачених контрактів від загального темпу зростання. Необхідно для розуміння ефекту утримання.
  • Розширення ARR: Includes revenue increases from existing customers through up-selling and cross-selling. Useful for monitoring growth within the existing customer base. Our Expansion Revenue MRR calculator helps quantify the monthly impact of these efforts, which then contribute to ARR.
  • Скоригований ARR: Отримується шляхом коригування будь-якого нерегулярного доходу або одноразових зборів, щоб отримати чіткішу картину майбутнього доходу.

Як покращити ваш річний повторюваний дохід SaaS

  • Зосередьтеся на утриманні клієнтів: Розробіть програму успіху клієнтів, зосереджену на розумінні цілей і завдань кожного клієнта. Сформулюйте плани успіху, які допоможуть їм ефективно досягти цих цілей, тим самим підвищуючи їхню задоволеність і ймовірність залишитися на борту.
  • Надайте постійну підтримку: Впроваджуйте різні механізми підтримки, такі як особиста допомога, комплексна база знань для самообслуговування або чат-бот на базі штучного інтелекту. Головне — пропонувати оперативні, швидкі та ефективні рішення проблем клієнтів.
  • Взаємодійте з відгуками клієнтів: Регулярно запитуйте та активно використовуйте відгуки клієнтів. Це не лише допомагає покращити надання послуг, а й змушує клієнтів відчувати себе цінними та почутими, підвищуючи їхню загальну задоволеність і рівень утримання.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська