Калькулятор річної вартості контракту (ACV) SaaS

Подумайте про річна вартість контракту SaaS (ACV) як про ваше щорічне членство в тренажерному залі. ACV представляє річну плату, яку клієнт сплачує за доступ до програмного забезпечення.

  • Мозаїчне зображення

    Стратегія ціноутворення ACV

    ACV допомагає вам встановити правильну ціну на ваш продукт SaaS.

  • Мозаїчне зображення

    Вирівнювання команди

    Використовуйте ACV, щоб спрямувати зусилля відділів з продажу та обслуговування клієнтів на найцінніші контракти.

  • Мозаїчне зображення

    Зростання продукту

    Вищий ACV дає вам більше можливостей інвестувати у свій продукт і покращувати його.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

річна вартість контракту SaaS (ACV)

$0.00
Загальна вартість контракту (TCV) $0.00
Тривалість контракту 0 років
Річна вартість контракту (ACV) являє собою нормалізовану річну вартість контракту, розраховану шляхом ділення загальної вартості контракту (TCV) на тривалість контракту в роках.

Як розрахувати річну вартість контракту SaaS (ACV)

Щоб розрахувати річну вартість контракту SaaS (ACV), виконайте такі дії:

  1. Зберіть загальну вартість контракту (TCV). Це сукупна сума, яку клієнт погоджується сплатити протягом терміну дії договору. Наприклад, договір може мати TCV у розмірі $20 000. Якщо вам потрібно визначити цю загальну цифру для різних договорів, наш калькулятор загальної вартості договору (TCV) може бути корисним ресурсом.
  2. Визначте термін контракту в роках. Якщо тривалість контракту вказана в місяцях, наприклад 36 місяців, перетворіть її на роки, поділивши на 12. Контракт на 36 місяців дорівнює 3 рокам.
  3. Поділіть TCV на кількість років, щоб знайти ACV. Використовуючи наведений приклад, для контракту вартістю 20 000 доларів США на 2 роки, ACV становитиме 20 000 доларів США / 2 = 10 000 доларів США.

Приклад: Корпоративна компанія SaaS підписує контракт із клієнтом на 3 роки із загальною вартістю контракту 300 000 доларів США. Використовуючи наведені вище кроки, ACV розраховується як 300 000 доларів США / 3 = 100 000 доларів США.

Примітка: Завжди перетворюйте місяці на роки у своїх розрахунках, щоб підтримувати послідовність і точність.

Річна вартість контракту SaaS (ACV) = Загальна вартість контракту (TCV) / Тривалість контракту (у роках)

Розуміння річної вартості контракту SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

17 червня 2024 р.

Що таке річна вартість контракту SaaS (ACV)?

Що таке річна вартість контракту (ACV) у контексті SaaS — це середня вартість договору клієнта протягом одного року в індустрії програмного забезпечення як послуги. Цей розрахунок часто враховує періодичний характер 12-місячного договору. Розуміння ACV важливе, оскільки воно вимірює стабільний річний дохід. Він часто базується на передбачуваному щомісячному доході, який визначається за допомогою калькулятора щомісячного періодичного доходу (MRR), або його прямої річної версії за допомогою розрахунку річного періодичного доходу (ARR).

  • Прогнозуйте доходи з точністю, розуміючи середню вартість контракту.

  • Оцініть ефективність продажів за допомогою тенденцій ACV. Щоб детальніше проаналізувати, як ваша команда з продажів виконує цільові показники, що впливають на ACV, розгляньте можливість використання визначення досягнення квоти продажів.

  • Оптимізуйте ціноутворення, використовуючи дані ACV, щоб інформувати про рівні та максимізувати потенціал.

Практичні приклади річної вартості контракту SaaS (ACV)

  • Приклад 1: У сценарії, коли компанія SaaS продає підписку на програмне забезпечення за 1200 доларів США на рік, річна вартість контракту (ACV) становить лише 1200 доларів США. Цей простий приклад ілюструє розрахунок ACV для одного контракту на підписку.
  • Приклад 2: Розгляньте бізнес, який пропонує багаторівневу модель ціноутворення з різними рівнями обслуговування. Якщо клієнт підписується на преміум-план вартістю 500 доларів США на місяць, ACV цього контракту становить 6000 доларів США. Це обчислюється шляхом множення щомісячної плати на 12 місяців.
  • Приклад 3: Для більшого корпоративного контракту, де клієнт зобов'язується здійснити платіж у розмірі 50 000 доларів США за дворічний контракт, ACV розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту на кількість років. Таким чином, ACV для цього контракту становить 25 000 доларів США на рік.
Період Новий ACV Поновлений ACV Загальний ACV Зміна порівняно з попереднім періодом Відсоткова зміна Аналіз тенденцій
I квартал 2023 року $150,000 $300,000 $450,000 – – Вихідна точка, встановлено початковий ACV
II квартал 2023 року $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Позитивний ріст: нові продажі та поновлення збільшили ACV
3 квартал 2023 року $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Тривалий ріст: стабільне збільшення ACV, але трохи нижчий відсоток зростання, ніж у попередньому періоді.

ACV = 100 000 $ / 5 = 20 000 $

Різні способи розрахунку річної вартості контракту SaaS (ACV)

  • Простий ACV: Загальна вартість контракту ділиться на кількість років у контракті. Цей метод дає базове розуміння річного доходу, отриманого від контракту.
  • ACV з повторюваним доходом: Він зосереджується на щорічному повторюваному доході (ARR) за контрактом, виключаючи одноразові збори. Він корисний для моніторингу стабільного доходу та оцінки довгострокової цінності клієнта.
  • ACV з додатковими продажами та перехресними продажами: Сюди входять доходи від апселінгу та крос-селінгу. Щоб оцінити цей додатковий періодичний дохід від існуючих клієнтів, ви можете скористатися нашим Посібником з розрахунку додаткового MRR (який потім можна перевести в річний еквівалент).
  • ACV для багаторічних контрактів: Розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту на кількість років, з урахуванням контрактів з повторюваними платежами, що охоплюють кілька років. Цей підхід є корисним для довгострокового планування та прогнозування.

Як покращити річну вартість контракту (ACV) вашого SaaS

  • Впровадження додаткових продажів: Пропонуйте підписки вищого рівня з додатковими функціями. Обов'язково підкресліть переваги порівняно з нижчими рівнями та як ці функції можуть вирішити складніші проблеми або забезпечити більшу цінність.
  • Займайтеся перехресним продажем: Запропонуйте додаткові продукти або послуги до існуючої покупки. Покажіть, як ці доповнення підвищують зручність або покращують функціональність основної послуги. Підвищення загальної задоволеності є ключовим. Виміряти цей показник можна за допомогою інструменту визначення індексу задоволеності клієнтів (CSAT).
  • Зосередьтеся на якості: Переконайтеся, що додаткові продукти або послуги, які пропонуються, є високої якості. Це створює довіру та заохочує клієнтів розглянути можливість оновлення або додавання послуг, оскільки вони впевнені в цінності.
  • Пропонуйте стимули: Забезпечте знижки, розширену підтримку або рекламні періоди для клієнтів, які обирають вищий пакет або додаткові послуги. Це підсолоджує угоду та компенсує будь-які початкові вагання щодо вищих витрат.

Більше калькуляторів

  • Калькулятор загальної вартості контракту (TCV) SaaS

    Уявіть собі загальну вартість контракту (TCV) як повну вартість підписки клієнта. Це дає вам чітке уявлення про фінансові зобов'язання.
    Спробуйте

  • Калькулятор середньої тривалості контракту (ACL) SaaS

    Уявіть собі середню тривалість SaaS-контракту (ACL) як контракт на мобільний телефон. Більш тривалий період, як правило, свідчить про високий рівень залученості та стабільності клієнта з точки зору доходу, що також справедливо і для SaaS-індустрії. 
    Спробуйте

  • Калькулятор середнього доходу на рахунок (ARPA) SaaS

    SaaS ARPA (середній дохід на одного клієнта) – це середня сума, яку кожен ваш клієнт витрачає на ваші послуги; це ключовий показник для розуміння вашої ефективності доходів та цінності клієнтів.
    Спробуйте
Перегляньте інші калькулятори

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська