Калькулятор середньої вартості замовлення (AOV) для SaaS

Подумайте про Середня вартість замовлення SaaS (AOV) як середній розмір кожного кошика покупок у вашому SaaS-магазині. Це дає вам точну оцінку доходу з продажу, подібно до того, як знати, скільки клієнти зазвичай витрачають на кожну транзакцію.

📈 Результати

Середня вартість замовлення SaaS (AOV)

$0.00

Загальний дохід $0.00

Кількість замовлень 0

Середній чек замовлення (AOV) розраховується шляхом ділення загального доходу на кількість розміщених замовлень. Цей показник допомагає зрозуміти середню суму, витрачену на одне замовлення вашими клієнтами.

Як розрахувати середню вартість замовлення (AOV) для SaaS

Щоб визначити середню вартість замовлення (AOV) вашого SaaS, розгляньте наступні кроки:

Визначте свій загальний дохід. Це загальна сума грошей, зароблених за певний період від продажу вашого SaaS-продукту. Наприклад, невелика SaaS-компанія може заробляти 20 000 доларів на місяць, тоді як більша може заробляти 500 000 доларів.
Дізнайтеся кількість розміщених замовлень. Це загальна кількість окремих продажів або підписок за той самий період, що й загальний дохід. Наприклад, ви б використали 500 продажів, якщо вони у вас були, тоді як більший бізнес може мати 5000 продажів.
Загальний дохід ділиться на кількість розміщених замовлень. This is the last step in figuring out your AOV. Based on the abovementioned instances, an AOV is $40 ($20,000 / 500 orders) and $100 ($500,000 / 5000 orders) for a larger business.

Примітка: Переконайтеся, що часовий період для Загального доходу та Кількість розміщених замовлень є ідентичним, будь то місячний, квартальний або річний, щоб забезпечити точні результати. AOV не є фіксованим числом і його слід відстежувати з часом.

SaaS Average Order Value (AOV) = Total Revenue / Number of Orders Placed

Що таке середня вартість замовлення (AOV) у SaaS?

Середня сума, витрачена кожним клієнтом, визначається Aсереднім чеком (AOV). AOV у SaaS-індустрії розраховується шляхом ділення загального доходу на обсяг замовлень. Цей показник, який дає уявлення про дохід, отриманий від кожної транзакції, є важливим для створення стратегій ціноутворення та продажів. Вищий AOV зазвичай відповідає більшому прибутку з продажу.

Збільште продажі, використовуючи аналіз SaaS AOV для виявлення можливостей для збільшення продажів та перехресних продажів.
Визначте оптимальні цінові точки на основі SaaS AOV для оптимізації стратегій ціноутворення.
Ефективно оцінюйте рентабельність інвестицій у маркетинг, відстежуючи AOV SaaS по різних каналах.

Практичні приклади середньої вартості замовлення SaaS

Приклад 1: A software company offers three different subscription plans: Basic at $50/month, Standard at $100/month, and Premium at $200/month. If 10 customers choose Basic, 15 choose Standard, and 5 choose Premium in a month, the AOV can be calculated as: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67.
Приклад 2: An online service sells productivity tools and gains 50 sales totaling $4500 in revenue for a month. The Average Order Value would be calculated by dividing the total revenue by the number of orders: $4500 / 50 = $90. This reflects the average amount spent per order.
Приклад 3: A cloud storage company has different add-on features that users can purchase along with their subscription. In one month, transactions include 20 purchases of $120, 30 of $150, and 50 of $180. The AOV is calculated as [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.

Період часу	Загальний дохід	Кількість замовлень	Середня вартість замовлення (AOV)	Зміна AOV	Зміна AOV (%)
Місяць 1	$50,000	1000	$50	–	–
Місяць 2	$60,000	1100	$54.55	+$4.55	+9.1%
Місяць 3	$75,000	1200	$62.50	+$7.95	+14.6%

Аналіз тенденцій: The average amount spent per order is rising, as seen by the data’s positive trend in AOV from Month 1 to Month 3. This can be the result of clients buying more expensive plans, a shift in pricing strategy, or effective upselling initiatives. Monitoring these shifts is essential to comprehending how your marketing and sales initiatives affect the operation of your company as a whole.

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50

Різні способи розрахунку середньої вартості замовлення (AOV)

Базовий AOV: Визначте загальну суму грошей, отриманих від замовлення, і поділіть цю суму на кількість одиниць у цьому замовленні. Це дасть інформацію про типову вартість транзакції.
AOV за сегментом клієнтів: Щоб знайти цінних клієнтів, поділіть загальний дохід, отриманий від певного сегмента клієнтів, на кількість замовлень від цього сегмента.
AOV за період: Щоб дослідити динаміку продуктивності з часом, поділіть загальний дохід за певний період (наприклад, місяць або квартал) на загальну кількість замовлень, розміщених протягом цього періоду.
AOV за категорією продукту: Щоб оцінити прибутковість категорії продуктів, розділіть її дохід на кількість продуктів, проданих у цій категорії.

Як покращити середній чек (AOV) вашого SaaS

Зосередьтеся на тому, щоб зробити сторінку кошика максимально ефективною: Переконайтеся, що немає жодних зайвих процедур або непотрібних відволікань, які можуть відбити у покупця бажання завершити транзакцію.
Покращіть дизайн сторінки кошика, щоб заохотити ясність: Використовуйте базові, чіткі дизайни, що підкреслюють деталі доставки, загальну ціну та заклик до дії для переходу на сторінку оформлення замовлення.
Встановіть підказки для завершення покупки: Це можуть бути сповіщення, які підштовхують клієнтів до продовження, або стратегічне розташування кнопок оформлення замовлення.
Чітко показуйте платіжні та адресні дані: Щоб зменшити ймовірність помилок і покинутих кошиків, переконайтеся, що ці дані легко вводити та перевіряти.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом