Різні способи розрахунку середньої ціни продажу SaaS (ASP) Простий ASP: загальний дохід, отриманий від продукту або послуги, ділиться на кількість транзакцій, здійснених для отримання цього показника. Корисно для отримання загального огляду середньої ціни продажу. ASP за продуктом: розділіть загальний дохід, отриманий від продукту, на кількість одиниць, проданих за певний період. Допомагає зрозуміти цінову політику конкретного продукту. ASP за сегментом клієнтів: розділіть загальний дохід, отриманий від продукту, на кількість клієнтів, які його придбали. Дозволяє отримати уявлення про цінову політику, що застосовується до різних груп клієнтів. ASP за період часу: розділіть загальний дохід, отриманий від продукту, на період часу, який він охоплює. Корисно для відстеження змін середньої ціни продажу з часом. ASP за планом підписки: загальний дохід, поділений на кількість підписників або користувачів, що дає уявлення про потенціал доходу на одну групу користувачів. Як покращити середню ціну продажу SaaS (ASP)

Проаналізуйте свою цінову політику: проведіть детальний аналіз, щоб переконатися, що вона відповідає цінності, яку ви пропонуєте. Визначте та відрегулюйте недооцінені функції або пакети. Регулярні цінові аудити: впровадьте рутинну процедуру, наприклад щоквартальні аудити, щоб переглядати та змінювати ціни, щоб точно відображати цінність і реагувати на зміни ринку. Сегментуйте пакети для різних клієнтів: створіть окремі пакети, адаптовані до різних груп клієнтів, щоб задовольнити різноманітні потреби та максимізувати дохід. Оновіть свій веб-сайт: відобразіть наявність нових пакетів на своєму веб-сайті, забезпечивши чітку та актуальну інформацію. Покращуйте пропозиції продуктів: регулярно шукайте можливості для покращення існуючих продуктів і зосередьтеся на розробці функцій, які відповідають критичним потребам користувачів. Пов’яжіть цінні нові функції з пакетами з вищою ціною. Повідомляйте про чітку цінність: чітко сформулюйте переваги та функції кожного пакета, щоб клієнти розуміли цінність, яку вони отримують за свою оплату. Використовуйте ефективні повідомлення на всіх платформах. Оновлюйте маркетингові матеріали: підтримуйте актуальність свого веб-сайту та рекламних матеріалів за допомогою відповідних зображень і відгуків, які відображають вашу ціннісну пропозицію та приваблюють нових клієнтів.

Калькулятор середньої ціни продажу (ASP) SaaS

Подумайте про Середня ціна продажу SaaS (ASP) як середній цінник на ваше програмне забезпечення. Це дає вам чітке уявлення про типову ціну, яку клієнти платили б за ваш продукт, допомагаючи вам зрозуміти свій дохід на одного клієнта.

📈 Результати

Середня ціна продажу SaaS (ASP)

$0.00

Середня ціна продажу SaaS (ASP) розраховується шляхом ділення загальної вартості контракту (TCV) від нових клієнтів на кількість нових клієнтів. Ця метрика допомагає зрозуміти середній дохід, отриманий від кожного нового придбання клієнта.

Як розрахувати середню ціну продажу SaaS (ASP)

Щоб визначити середню ціну продажу SaaS (ASP), виконайте такі дії:

Визначте загальну вартість контракту (TCV) від нових клієнтів. TCV представляє загальну вартість усіх нових контрактів за певний період. Наприклад, якщо ви закрили контракти на загальну суму 50 000 доларів США від нових клієнтів, ваш TCV становить 50 000 доларів США.
Визначте кількість нових клієнтів, залучених за той самий період. Це кількість окремих нових облікових записів клієнтів, які ви отримали. Наприклад, з TCV у розмірі 50 000 доларів США та 25 новими клієнтами ви б поділили 50 000 доларів США на 25, щоб знайти ASP у розмірі 2000 доларів США.

Приклад для великих компаній: Компанія з TCV у розмірі 500 000 доларів США від 50 нових клієнтів матиме ASP у розмірі 10 000 доларів США. І навпаки, стартап з TCV у розмірі 20 000 доларів США та 20 новими клієнтами матиме ASP у розмірі 1000 доларів США.

Примітка: Переконайтеся, що TCV і кількість нових клієнтів належать до одного періоду, щоб зберегти точність у ваших розрахунках ASP.

Середня ціна продажу SaaS (ASP) = Загальна вартість контракту (TCV) від нових клієнтів / Кількість нових клієнтів

Що таке середня ціна продажу (ASP) SaaS?

У галузі SaaS Середня ціна продажу (ASP) відноситься до середньої суми, яку клієнт платить за програмне забезпечення або послугу.

Концепція ASP є важливим, оскільки допомагає компаніям SaaS зрозуміти, який дохід вони можуть очікувати в середньому від кожного клієнта. Ця метрика спрощує прийняття рішень, висвітлюючи загальні тенденції ціноутворення та показуючи, чи відповідають цінові стратегії ринковій динаміці.

Максимізуйте дохід, стратегічно узгоджуючи середню ціну продажу SaaS (ASP) з ринковим попитом для покращення фінансових показників.
Керуйте стратегіями продуктів і сегментацією ринку, гарантуючи, що SaaS ASP підтримує розширення бізнесу та інновації.
Оцінюйте ефективність ціноутворення, порівнюючи SaaS ASP, і оптимізуйте його для своєї клієнтської бази.

Практичні приклади середньої ціни продажу SaaS (ASP)

Приклад 1: Компанія-розробник програмного забезпечення пропонує свій преміальний інструмент для управління проєктами за $120 на місяць. Отримавши 50 підписок за квартал, ASP просто розраховується як $120.
Приклад 2: Розгляньте платформу CRM, яка має кілька рівнів цін: $50, $100 і $150 на місяць. Якщо за один місяць вони продають 30, 20 і 10 підписок відповідно, ASP розраховується як ($50*30 + $100*20 + $150*10) / (30+20+10) = $83,33.
Приклад 3: Корпоративний постачальник SaaS продає три річні плани: $1200, $2400 і $3600. Якщо розподіл продажів становить 5, 15 і 5 відповідно, ASP можна визначити як ($1200*5 + $2400*15 + $3600*5) / (5+15+5) = $2400.

Період часу	Загальний дохід	Кількість нових клієнтів	ASP	Зміна ASP	Зміна ASP (%)	Аналіз тенденцій
1 квартал	$500,000	100	$5,000	–	0%	Початкова точка
2 квартал	$630,000	120	$5,250	$250	5%	Позитивний ріст
3 квартал	$800,000	140	$5,714	$464	8.8%	Постійне зростання

ASP = $800,000 / 140 = $5,714

Різні способи розрахунку середньої ціни продажу SaaS (ASP)

Простий ASP: Загальний дохід, отриманий від продукту або послуги, ділиться на кількість транзакцій, здійснених для отримання цього показника. Корисно для отримання загального огляду середньої ціни продажу.
ASP за продуктом: Поділіть загальний дохід, отриманий від продукту, на кількість одиниць, проданих за певний період. Допомагає зрозуміти цінову політику конкретного продукту.
ASP за сегментом клієнтів: Поділіть загальний дохід, отриманий від продукту, на кількість клієнтів, які його придбали. Дозволяє отримати уявлення про цінову політику, що застосовується до різних груп клієнтів.
ASP за часовий період: Поділіть загальний дохід, отриманий від продукту, на період часу, який він охоплює. Корисно для відстеження змін у середній ціні продажу з часом.
ASP за планом підписки: Загальний дохід, поділений на кількість підписників або користувачів, що дає уявлення про потенціал доходу на одну групу користувачів.

Як покращити середню ціну продажу SaaS (ASP)

Проаналізуйте свою цінову політику: Проведіть детальний аналіз, щоб переконатися, що вони відповідають наданій вартості. Визначте та відрегулюйте недооцінені функції або пакети.
Регулярні перевірки цін: Впровадьте рутину, наприклад, щоквартальні перевірки, щоб переглядати та змінювати ціни, щоб точно відображати цінність і реагувати на зміни ринку.
Сегментуйте пакети для різних клієнтів: Створіть різні пакети, адаптовані до різних груп клієнтів, щоб задовольнити різноманітні потреби та максимізувати дохід.
Оновіть свій веб-сайт: Відображайте наявність нових пакетів на своєму веб-сайті, забезпечуючи наявність чіткої та оновленої інформації.
Покращення пропозицій продуктів: Регулярно шукайте можливості для покращення існуючих продуктів та зосередьтеся на розробці функцій, які відповідають критичним потребам користувачів. Пов'язуйте цінні нові функції з пакетами з вищою ціною.
Комунікуйте чітку цінність: Чітко сформулюйте переваги та функції кожного пакета, переконавшись, що клієнти розуміють цінність, яку вони отримують за свій платіж. Використовуйте ефективні повідомлення на всіх платформах.
Оновлюйте маркетингові матеріали: Підтримуйте свій веб-сайт та рекламні матеріали актуальними за допомогою відповідних зображень та відгуків, які відображають вашу ціннісну пропозицію та приваблюють нових клієнтів.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом