SaaS Renewal Rate Calculator

Подумайте про SaaS Renewal Rate як будь-який процес поновлення членства. Якщо багато людей поновлюють своє членство щороку, це означає, що вони цінують послугу, а бізнес також сильний. Це і є показник поновлення SaaS.

Як розрахувати показник поновлення SaaS

Щоб точно визначити показник поновлення SaaS, виконайте такі дії:

Визначте загальну кількість клієнтів, підписки яких підлягали поновленню протягом вимірюваного періоду. Наприклад, у малому бізнесі було 50 клієнтів, а у великому бізнесі — 500 клієнтів, яким належало поновити підписку.
Підрахуйте кількість клієнтів, які фактично поновили свої підписки. Наприклад, якщо малий бізнес мав 42 поновлення з 50, а великий бізнес мав 417 з 500, це цифри, які потрібно використовувати.
Щоб знайти коефіцієнт поновлення, розділіть число з кроку 2 на число з кроку 1. Наприклад, для малого бізнесу розділіть 42 на 50, що дасть 0,84. Для великого бізнесу розділіть 417 на 500, що дасть 0,834.
Помножте результат кроку 3 на 100, щоб перетворити його у відсоток. Таким чином, малий бізнес має коефіцієнт поновлення 84% (0,84 * 100), а великий бізнес має коефіцієнт 83,4% (0,834 * 100).

Цей простий метод дозволяє вам розрахувати відсоток клієнтів, які вирішили поновити свої підписки протягом зазначеного періоду поновлення, що забезпечує чітке уявлення про успіх утримання клієнтів.

Коефіцієнт поновлення SaaS = (кількість клієнтів, які поновили свої підписки / загальна кількість клієнтів, які підлягають поновленню) * 100

What is SaaS Renewal Rate?

Уявіть, що ви підписуєтеся на послугу. Наприкінці року ви вирішуєте поновити цю підписку. Це рішення про поновлення представляє SaaS Renewal Rate що у світі SaaS (програмне забезпечення як послуга) вказує на те, скільки клієнтів продовжують користуватися послугою після закінчення початкового періоду підписки.

З технічної точки зору, щоб розрахувати показник поновлення SaaS, компанія ділить кількість клієнтів, які поновили свої підписки, на загальну кількість клієнтів, чиї підписки підлягали поновленню. Високий показник поновлення зазвичай означає, що клієнти задоволені послугою і вважають її досить цінною, щоб продовжувати платити за неї.

Стабілізуйте дохід, вимірюючи частку збережених підписок, що є вирішальним для прогнозованого зростання.
Керуйте стратегічними інвестиціями в такі сфери, як успіх клієнтів і ціноутворення, щоб збільшити довгостроковий прибуток.
Оцініть відповідність продукту ринку та визначте сфери покращення в користувацькому досвіді, що призведе до кращого залучення.

Practical Examples of SaaS Renewal Rate

Приклад 1: Компанія SaaS починає рік з 500 клієнтів, і 450 поновлюють свої підписки. Це призводить до коефіцієнта поновлення SaaS 90% (450/500 * 100), що свідчить про ефективні стратегії утримання.
Приклад 2: Another SaaS business maintains 1,000 subscriptions, with 850 renewing and 150 not renewing by the year’s end. This leads to a renewal rate of 85% (850/1000 * 100), signaling the need for closer monitoring to minimize churn effects.
Приклад 3: An enterprise SaaS application begins the quarter with 200 customers, with 180 renewing their service. The SaaS Renewal Rate is calculated at 90% (180/200 * 100), reflecting high client satisfaction and the utility of the app.

Період	Початковий MRR	Renewed MRR	Збитий MRR	Renewal Rate	Зміна за період	Change %
Місяць 1	$100,000	$90,000	$10,000	90%	Н/Д	Н/Д
Місяць 2	$110,000	$100,000	$10,000	91%	+$10,000	+1%
Місяць 3	$120,000	$112,000	$8,000	93%	+$12,000	+2%

Аналіз тенденцій: The renewal rate is showing a positive trend from month 1 to month 3, indicating improvements in customer retention strategies. Specifically, in month 1, out of $100,000 MRR, $90,000 was renewed. By month 3, $112,000 was renewed out of $120,000, an increase of 2% from the previous period.

SaaS Renewal Rate = 112,000 / 120,000 * 100 = 93%

Different Ways to Calculate SaaS Renewal Rate

Gross Revenue Renewal Rate: Measures the percentage of recurring revenue retained from existing customers, excluding expansion revenue. Useful for establishing a base retention level.
Чистий прибуток від поновлення: Включає дохід від розширення (наприклад, додаткові продажі та перехресні продажі) із збереженим доходом, що забезпечує повний огляд зростання доходу від існуючих клієнтів. Корисно для відображення загального зростання облікового запису.
Показник поновлення клієнтів: Зосереджується на кількості клієнтів, які поновлюють свої підписки, підкреслюючи вплив відтоку клієнтів. Важливо для аналізу утримання клієнтів.
Показник поновлення логотипу: Аналогічно до показника відновлення клієнтів, але зосереджується на кількості логотипів або брендів, які поновлюють свої підписки. Корисно для відстеження утримання B2B SaaS.

Як покращити показник поновлення SaaS

Проактивна комунікація: Ініціюйте розмову зі своїми клієнтами за 30-60 днів до закінчення терміну дії їхньої підписки. Обговоріть їхні плани після підписки, зберіть відгуки та повідомте їх про будь-які покращення продукту. Демонстрація того, що ви цінуєте їхній бізнес, може значно вплинути на рішення про поновлення.
Персоналізоване впровадження: Надайте адаптовані посібники або навчальні сесії, які відповідають потребам кожного клієнта, допомагаючи їм ефективно використовувати ваш продукт. Цей персоналізований підхід може призвести до вищого рівня задоволеності та утримання.
Regular Value Demonstrations: Send quarterly reports and conduct meetings to highlight the key performance indicators (KPIs) that show how your product is delivering value. This consistent demonstration of value can reinforce the benefits of renewing the subscription.
Invest in Customer Success: Allocate resources to proactive support, frequent evaluations, and dedicated account managers to address any issues promptly and maintain high satisfaction levels. Offering multiple support channels can also enhance accessibility and responsiveness.
Offer Flexible Subscription Plans: Design subscription plans that accommodate various usage levels and allow users to upgrade or downgrade as needed. Flexibility can be a key factor in a customer’s decision to renew.
Conduct Exit Surveys and Interviews: When a customer decides to cancel, use exit surveys and interviews to uncover the main reasons for their decision. Prioritize addressing these factors to reduce churn and improve overall service quality.

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом