Калькулятор швидкості надходження лідів SaaS (LVR)

Подумайте про Швидкість надходження лідів (LVR) як показник зростання SaaS. Він показує щомісячний темп зростання кваліфікованих лідів, що відображає майбутній дохід.

  • Мозаїчне зображення

    Важливість LVR

    LVR прогнозує майбутнє зростання доходу шляхом відстеження збільшення кількості кваліфікованих лідів.

  • Мозаїчне зображення

    Почніть відстежувати якомога раніше

    Дуже важливо почати відстежувати LVR, як тільки буде впроваджено модель підписки.

  • Мозаїчне зображення

    Виявлення проблем з оплатою

    Відсутність зростання кількості підписок, незважаючи на збільшення кількості реєстрацій, може свідчити про проблеми зі способом оплати, які потребують вирішення.

📊 Вхідні значення

📈 Результати

Швидкість лідів SaaS (LVR)

0.00%
Швидкість надходження лідів (LVR) вимірює щомісячний темп приросту кваліфікованих лідів. Позитивне значення LVR вказує на зростання динаміки генерації лідів, тоді як негативне значення свідчить про зниження показників залучення лідів.

Як розрахувати швидкість надходження лідів SaaS (LVR)

Щоб точно виміряти швидкість надходження лідів SaaS (LVR), виконайте такі дії:

  1. Визначте кількість «кваліфікованих лідів цього місяця». Кваліфікований лід — це потенційний клієнт, який проявив інтерес і відповідає профілю вашого продукту. Наприклад, невелика компанія SaaS може мати 50 кваліфікованих лідів цього місяця, тоді як велика компанія може мати 500.
  2. Знайдіть кількість «кваліфікованих лідів минулого місяця». Ця цифра представляє загальну кількість кваліфікованих лідів, які ви мали в попередньому місяці. Наприклад, мала компанія мала 40 кваліфікованих лідів, тоді як велика компанія мала 450.
  3. Розрахуйте різницю між кваліфікованими лідами. Відняти ‘Кваліфіковані ліди минулого місяця’ з ‘Кваліфіковані ліди цього місяця’. Для наших прикладів, це дає 10 для малої компанії та 50 для великої компанії.
  4. Поділіть різницю на ‘Кваліфіковані ліди минулого місяця’. У наведених прикладах показник LVR для малої компанії становитиме 0,25 (10/40), а для великої компанії — 0,11 (50/450).
  5. Помножте результат кроку 4 на 100, щоб виразити LVR у відсотках. Таким чином, показник LVR для малої компанії становить 25%, а для великої компанії — 11%.

Показник швидкості надходження потенційних клієнтів SaaS (LVR) = ((Потенційні клієнти цього місяця — Потенційні клієнти минулого місяця) / Потенційні клієнти минулого місяця) * 100

Розуміння показника швидкості надходження потенційних клієнтів SaaS (LVR)

Ioana Grigorescu

17 червня 2024 р.

Що таке швидкість надходження лідів (LVR)?

Що таке Швидкість надходження лідів (LVR) вимірює, наскільки швидко зростає кількість кваліфікованих лідів з місяця в місяць. Цей показник, виражений у відсотках, допомагає компаніям SaaS оцінити динаміку їхніх зусиль із генерування лідів. 

 

 

  • Оцініть стан воронки продажів, відстежуючи показники генерації кваліфікованих лідів.

  • The journey from qualified lead to actual revenue involves successful conversion. You can measure how effectively leads become paying customers using a SaaS conversion rate calculator.

  • Заздалегідь виявляйте уповільнення генерації лідів, що дозволяє вчасно втручатися.

Практичні приклади показника швидкості лідогенерації SaaS (LVR)

  • Приклад 1: Компанія SaaS перейшла зі 100 кваліфікованих лідів у січні до 130 у лютому, що призвело до LVR у 30%. Це було розраховано за формулою (130-100)/100 * 100%. Збільшення свідчить про ефективні маркетингові та торговельні стратегії.
  • Приклад 2: Кваліфіковані ліди стартапу зменшилися з 45 у березні до 40 у квітні, що призвело до LVR у -11,1%. Це зменшення було виявлено за допомогою розрахунку (40-45)/45 * 100%, що свідчить про необхідність негайного покращення практики генерування лідів.
  • Приклад 3: У червні у відомої компанії SaaS було 250 кваліфікованих лідів, а в липні їх кількість зросла до 275, що призвело до LVR 10%. Розрахунок (275-250)/250 * 100% свідчить про стабільну роботу та здоровий конвеєр.
Період часу Кваліфіковані ліди LVR Зміна за період Відсоткова зміна
Місяць 1 50 50 – –
Місяць 2 60 60 +10 +20%
Місяць 3 75 75 +15 +25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Різні способи розрахунку показника швидкості лідогенерації SaaS (LVR)

  • Базовий розрахунок LVR: Вимірює темпи зростання кваліфікованих лідів протягом місяця для моніторингу ефективності генерації лідів.
  • LVR за допомогою джерел лідів: Аналізує можливості різних джерел лідів у генеруванні лідів, що підходить для сценаріїв з кількома джерелами лідів.
  • LVR за типами лідів: This assesses the progression speed of different types of leads (e.g., marketing vs. sales leads). Some businesses also track more deeply qualified leads, such as with a Product Qualified Lead (PQL) rate computation.
  • LVR за регіонами продажів: Оцінює ефективність кожного регіону продажів, виділяючи потенційні напрямки для покращення, що застосовується для компаній, які працюють у кількох регіонах.
  • Зважений LVR: Забезпечує точнішу оцінку якості лідів шляхом присвоєння ваги лідам на основі таких факторів, як розмір компанії або місцезнаходження, що ідеально підходить для пріоритезації цінних лідів.

Як покращити показник швидкості лідогенерації SaaS

  • Створіть детальний профіль вашого ідеального клієнта. Використовуйте дані з попередніх успішних взаємодій, щоб визначити, хто отримує найбільшу вигоду від ваших продуктів. Це дозволить оптимізувати ваші маркетингові зусилля, спрямовуючи їх на найбільш перспективні ліди.
  • Сфокусуйте маркетинг на відповідних профілях. Націлюйте свої маркетингові стратегії на людей, які відповідають ідеальному профілю клієнта, забезпечуючи вищу ефективність та кращі показники конверсії.
  • Навчайте свою маркетингову команду. Надайте їм всю необхідну базову інформацію про ідеального клієнта, що допоможе встановити реалістичні та цільові маркетингові цілі.
  • Уникайте поширених міфів. Не припускайте, що ідеальний клієнт завжди є новим або малим бізнесом; ідеальні клієнти можуть значно відрізнятися за розміром і типом. Відкритість до цього різноманіття є ключем до ефективного охоплення більшої кількості потенційних клієнтів.

 

Improving your Lead Velocity Rate is a key step in fueling your sales pipeline. Once these leads progress and convert, understanding the expense to turn them into customers can be done using a Customer Acquisition Cost (CAC) calculator.

Більше калькуляторів

  • Калькулятор темпів зростання SaaS

    Уявіть собі SaaS Growth Rate як показник того, як швидко зростає дохід компанії. Високий темп зростання означає, що SaaS-бізнес швидко розширюється у своїй галузі, залучаючи, отримуючи та утримуючи клієнтів. 
    Спробуйте

  • Калькулятор коефіцієнта PQL (Product-Qualified Lead) для SaaS

    Уявіть собі коефіцієнт PQL для SaaS як відсоток користувачів, які дійсно «спробували, перш ніж купити» і, ймовірно, стануть платними клієнтами. Це ключовий показник того, наскільки добре ваш продукт приваблює потрібних клієнтів.
    Спробуйте

  • Калькулятор коефіцієнта конверсії SaaS

    Уявіть собі коефіцієнт конверсії SaaS як ефективність вашої воронки продажів, яка показує, наскільки ефективно ви перетворюєте відвідування веб-сайту на платоспроможних клієнтів.
    Спробуйте
Перегляньте інші калькулятори

Готові розпочати?

Ми були на вашому місці. Дозвольте нам поділитися нашим 18-річним досвідом і допомогти вам втілити ваші глобальні мрії в реальність.

Поговоріть з експертом
Мозаїчне зображення
ukУкраїнська
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais it_ITItaliano de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 ukУкраїнська