什么是 SaaS 财务建模？

在 SaaS（软件即服务）领域，财务建模指的是构建组织财务业绩的不同展示方式。这可以通过使用专门的软件来实现，或者以传统方式通过电子表格来实现。 

财务建模会关注特定的 SaaS 指标，例如 每月经常性收入 (MRR)、客户流失率、客户获取成本 (CAC) 和客户生命周期价值 (LTV) 来预测收入。 

对于 SaaS 创始人来说，这种方法是确定未来财务结果并根据真实数据或见解做出业务决策的关键。

考虑到 SaaS 产品的首选商业模式是订阅定价策略，收入预测围绕着经常性收入的概念展开。以下是该流程中的一些关键要素： 

• 用户获取：尝试估算您的 SaaS 产品在特定时间范围内将获得多少客户。 
• 客户流失率：估算在同一时间段内有多少用户将取消订阅。 
• 扩展：考虑通过升级、追加销售、交叉销售或附加组件获得的潜在收入。 
• 收缩：评估降级可能造成的收入损失。 

所有这些要点结合起来可以帮助SaaS企业预测收入，并优化定价和预算分配。

当使用财务模型跟踪收入时，SaaS组织应监控以下几个方面 SaaS 指标. 

每月经常性收入（MRR）是一个可靠的基准，用于衡量SaaS公司每月产生的收入。 

另一个需要监控的指标是客户流失率，它表示取消订阅的用户数量。这与客户保留率直接相关，百分比越高，保留率就越低。 

接下来，SaaS 企业需要了解通过以下方式获取新客户的成本是多少 客户获取 客户获取成本 (CAC)。另一方面，分析客户生命周期价值 (LTV) 通过评估客户的预期总收入来显示用户关系的盈利能力。 

消耗率是一个 SaaS 指标，应定期跟踪以确定组织消耗现金的速度。这是一个与初创企业相关的指标。

SaaS 定价优化 是一项持续的任务，而财务建模可以提供帮助。以下是方法： 

• 尝试不同的情景：测试不同的 定价技巧 和 策略 并评估它们对公司盈利水平的影响。检查在任何测试的情景中，是否产生了更高的收入。 

• 使价格点与产品价值相符： 收集数据洞察，并考虑转型至 基于价值的定价。确定您的产品的感知价值，并使您的价格与之相符。
• 评估您的产品成本： 为了获得健康的利润率，务必了解您的产品的开发、营销和支持费用。

收入确认 必须遵循特定的指导方针，也称为最佳实践，以提供有效的结果。 

理解您的收入确认流程并使其与广泛认可的会计准则 ASC 606 对齐。这是一个广泛认可的会计准则。此外，确定合同约定的服务期限和付款结构。这对于在预测收入时获得清晰度至关重要。 

考虑将收入分摊到服务期间，而不是一次性收取，并使用专用软件来确认收入并实现 SaaS 合规性.