什么是记录销售商 (SoR)？

通过 SaaS 正式将您的软件销售给客户的合法公司被称为记录销售商 (SoR)。使用 SoR 模式时，SoR（而不是您的 SaaS 提供商）负责确保交易符合所有适用法律法规。

换句话说，SoR 承担在每个市场销售您商品的责任，并成为客户发票上的付款方。

重要的 SoR 功能包括：

• 收取并缴纳增值税或销售税。
• 确保遵守区域计费和开票法规。
• 显示在客户的发票或收据上。
• 承担交易的法律责任。

两种模式都允许您外包合规性，但它们的范围不同：

面向SaaS企业的SOR通常包括：

• 税务合规： 管理国际销售税、增值税和商品及服务税法规。
• 验证 确保发票符合当地法规（例如欧盟发票规则）被称为合法开票。
• 法规遵从 是对与数字产品相关的法规的管理，例如欧盟OSS、市场法规或消费者保护法规。
• 支持收入确认： 确保为会计目的准确分离税款。
• 作为负责任的 如果税务机关对合规性提出异议，作为责任方被称为审计保护。

通过 SoR，客户会体验到某些效果：

1. 在发票/收据上看到的是 SoR 实体，而不是您的 SaaS 公司。
2. 可能会就税务或账单相关问题（例如，增值税发票更正）联系 SoR。
3. 仍然可以直接从您的团队获得有关技术问题、入职或故障排除的产品支持。

这种模式允许您管理客户体验，而 SoR 负责管理合规性方面的工作。

企业可以通过使用SoR服务来处理支付流程和合规性，但权衡其利弊至关重要。 

优势

• 国际税务合规：无需注册 销售税 或在每个国家/地区缴纳增值税。 
• 在更多地区销售：您无需构建内部税务基础设施即可更快地扩展市场。 
• 降低法律风险：SoR承担税务错误的责任。 
• 产品优先：这使您的员工能够专注于SaaS的开发和营销，而不是税务文件。 

缺点 

• 成本：SoR服务需要成本，通常占收入的一部分。 
• 范围受限：与 MoR相比，SoR不负责监管 支付处理、欺诈或 SaaS 退款. 
• 客户认知：如果发票上的实体名称与您的SaaS品牌不同，客户可能会感到困惑。

SoR关系到SaaS企业寻求国际扩张的可扩展性，这会影响在各个国家/地区建立税务和法律基础设施。

可扩展性取决于：

• SoR涵盖了当地市场，但覆盖范围因司法管辖区而异。
• 您的SaaS公司直接管理付款和订阅的能力。
• SoR与您的计费系统集成的程度。

对于许多SaaS初创公司和成长型公司来说，SoR是一种切实可行的全球扩张方式，同时又能保持对客户关系和支付体系的控制。