什么是SaaS收入瀑布？

SaaS收入瀑布模型是一种财务模型，它展示了订阅合同价值如何随着时间的推移转化为已确认收入。该模型规划了预订和开票如何转化为递延收入和已赚取收入的流程。 

订阅业务不会一次性确认所有收入。由于收入是根据其交付期逐步实现的，因此订阅业务需要遵循ASC 606会计准则。 

通过收入瀑布模型，订阅公司可以使收入确认的时间点易于追踪。 

收入瀑布图可用于ARR和MRR跟踪，并可能适用于使用年度或多年期合同运营的循环收入业务。

由于SaaS收入瀑布图是一种将收入分阶段以方便跟踪业务如何产生利润的方法，因此它包含几个组成部分。这些包括：

• 预订 – 已签订合同的总价值。
• 开票 – 开给客户的金额。
• 递延收入 – 已收但尚未赚取的现金。
• 已确认收入 – 记录在损益表上的收入。
• 剩余履约义务 (RPO) – 已签订合同但尚未交付的收入。

希望实施SaaS收入瀑布图的企业应首先制定图表。这是一个用于监测特定时期内递延收入变化的有用工具。 

这是一个简单的流程：

1. 从期初递延收入开始。
2. 加入此期间新增账单。
3. 减去已确认收入。
4. 根据客户流失、升级或合同变更进行调整。
5. 计算期末递延收入。

谈到SaaS收入瀑布图的挑战，最大的就是确保数据一致性。 

考虑到销售工具等多个系统的集成，SaaS企业可能会从这些解决方案中观察到不同的效果， 计费平台和会计系统。

其他问题包括： 

• 相互脱节的CRM和会计系统
• 复杂的多年期或按使用量计费的合同
• 客户流失未被正确记录
• 手动电子表格错误

解决SaaS收入瀑布挑战的一个方案是将您的CRM与会计软件集成，以确保弥补所有对账差异。 自动化流程 将有助于减少错误。

解释 SaaS 收入瀑布图涉及理解递延收入和已确认收入随时间变化的趋势。 

某个方面的改善是 递延收入 表明强劲的 SaaS 预订量，而余额缩减则可能预示着高 客户流失 和新合同减少。 

SaaS 公司在分析 SaaS 收入瀑布图时，还可以关注以下几点： 

• 期初递延收入增长（前期销售状况良好）
• 稳定的 收入确认 模式（可预测的交付）
• RPO 增长（长期合同实力）

使用SaaS收入瀑布图的主要目的是解释长期订阅交易如何转化为已赚取收入。 

这很重要，因为在与企业客户合作时，合同期限可能长达数年。尽管现金可能提前到账，但收入需要逐步确认。