SaaS 递增定价是什么？

SaaS递增定价指的是一种协议框架，在这种框架下，多年期订阅费用并非固定不变，而是从合同期初到期末按计划递增。通常情况下，初始订阅费较低，并计划在协议有效期内逐步上涨，这往往反映了在整个协议期内软件部署或用户活动的变化。在企业环境中，这种方法是解决以下情况的一种方式：即软件实施可能需要数月时间，才能使所有相关方达到常规软件使用模式或预期的财务成果。

成本扩展没有普适方法，但大多数协议都遵循以下框架：

• 第一年折扣：第一年提供大幅折扣以抵消实施成本，后续年份恢复原价。
• 多年期递增：这种方法包含多个步骤，并且每年按预定百分比或金额定期提价。
• 基于里程碑的逐步增长：价格上涨不是根据固定的时间段，而是由特定事件触发，例如完成集成或达到特定用户数量。

SaaS公司采用此模式，以提高分阶段付款合同中的“拓展与增收”效率。它还可以用于确保总合同价值（TCV）和协议的起始条款。

主要特点:

• 预算对齐：将软件支出与客户的预算周期连接起来。
• 减少摩擦: 设定企业软件的起始支付水平。
• 账户拓展: 任何付款变更的详情都记录在初始合同中。

递增式定价有利于促成交易，但它也可能在整个协议的运营和财务流程中引入各种需要监控的因素。

主要考虑因素:

• 预测复杂性: 采用这种定价方法时，年度经常性收入（ARR）预测可能需要重新评估。
• 流失悬崖: 续订决策可能取决于条款中包含的定价水平（最高层级可能被视为昂贵）。
• 计费系统负载: 多年期协议可能需要使用手动会计方法的团队进行额外协调。

要达成成功的交易，请重点关注价格上涨触发因素的透明性。至关重要的是，确保客户’的技术团队同意部署时间表。

之下 ASC 606如果软件服务在协议期限内保持稳定，收入应在合同期内均匀报告。这种统一的确认方法意味着，无论在任何给定年份的支付金额或时间表如何，多年合同的收入将按每月相等的增量分摊。 

直线法原则： 一份为期三年、总金额为$V$的合同，其每月确认收入为$V$除以36，反映了整个期间。 

由于在...与 收入确认 开票之间的时间差异，“合同资产”可能会在资产负债表上列示。