什么是SaaS SQL（销售合格潜在客户）？ 

一个SaaS SQL，即销售合格线索，是指经过市场和销售部门筛选，并被认定已准备好启动基于云的软件应用销售流程的潜在客户。  

销售合格线索（SQL）具有明确的购买意向，其中包括参加演示、提供有效的联系信息，或对该软件有特定需求。 

识别销售合格线索的重要性在于将销售精力集中在转化可能性更高的潜在客户上，从而优化销售效率和资源分配。 

以下是 SaaS 销售合格线索 (SQL) 与营销合格线索 (MQL) 的并排比较：

例如，如果一家公司的营销团队生成了一个MQL，但潜在客户没有立即成为客户，营销团队应该跟进潜在客户，以保持销售机会的活力。

当一个销售线索符合市场营销和销售部门预设的条件时，它就成为了一个SQL。这些条件包括： 

• 预算 
• 时间 
• 是否有兴趣（例如安排演示） 
• 对产品有明确的目的。  

当潜在客户不只是随便看看，而是专注于为其问题寻找最佳解决方案时，才被认为是有效目标。 

通过实施明确的协同，双方团队在评估潜在客户的准备程度时采用相同的标准。 

当期望达成一致时，营销团队会移交可能需要较少初步资质审查的潜在客户，这可能会影响销售渠道的可预测性。  

这种共享框架可能会影响精力分配和销售周期的时长。

明显的迹象包括： 

• 申请演示 
• 询问定价信息 
• 开始一个 免费试用 以意图为基础的方法 
• 解释他们想要解决的具体问题。  

这些行为表明潜在客户不再只是偶尔对产品感兴趣，而是在寻找解决方案，并可能正在考虑多家供应商。

SQL，反映潜在购买意向，可以作为短期收入的指标。  

监控 SQL数量 和 转化率 为销售负责人提供绩效信息： 

• 评估销售渠道健康状况 
• 预测增长 
• 更准确地分配资源 

SQL 质量可能与...相关 营收预测.