什么是 SaaS 销售战卡？  

SaaS销售作战卡是旨在支持销售团队贯穿整个销售流程的内部文件。这些卡片包括讨论主题、竞争对手数据以及处理客户异议的技巧。 

SaaS销售战术卡是一种工具，它使销售代表能够轻松获取重要的竞争信息，并帮助他们为销售会议做准备、处理异议，并有利地展示他们的产品。  

根据 Aircover.ai, 高质量的战术卡通过突出重要弱点和产品的独特卖点来提高成交率。 

SaaS销售战术卡应包含： 

• 产品概述，在有限时间内展示有关软件的功能、可能带来的好处及其独特卖点的信息。 
• 市场分析，即创建客户画像并了解他们的挑战，从而可能为销售策略的制定提供信息。 
• 竞品分析，监控您的SaaS产品与竞争对手解决方案的对比情况。 

以下是创建SaaS战术卡的逐步过程：  

1. 创建 客户画像 并使战术卡与销售流程保持一致。  
2. 收集内部和外部 竞争对手情报，重点关注他们的弱点和您的优势  
3. 将战术卡与您的CRM集成，合并相关数据，并定期更新最新的产品信息和优惠。  
4. 让销售团队审阅销售战术卡，确保其实用且有价值。 

以下是保持您的SaaS销售战术卡最新状态的一些最佳实践：  

• 定期更新您的SaaS销售战术卡，以反映您的产品、服务以及 市场格局。  
• 为销售团队提供与竞争性产品供应相关的信息。  
• 定期审查您的战术卡片，以确保其准确性。例如，如果竞争对手发布了新功能，请第一时间调整战术卡片，加入关于您的产品与该功能如何比较的说明。