SaaS 扩展收入（MRR）计算器

考虑 SaaS扩展收入 指现有客户每月收入的增长。这显示了服务的益处，并增加了经常性收入的金额。

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    战略价值影响

    扩展 MRR 显示客户最看重哪些升级或附加组件，从而指导投资决策。

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    运营影响重点

    跟踪扩展的经常性收入（MRR）使团队能够专注于向上销售和交叉销售，直接影响收入目标。

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    通过经常性收入实现增长

    增加扩展的经常性收入（MRR）是提高收入的关键方法，而无需仅仅依赖于新客户的获取。

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SaaS 扩展收入（MRR）

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SaaS 扩展收入（MRR）的计算方法是将追加销售收入、交叉销售收入和附加收入相加。此指标有助于跟踪通过各种扩展策略从现有客户那里产生的额外收入。

如何计算 SaaS 扩展收入（MRR）

要计算您的 SaaS 扩展收入，请按照以下步骤操作： 

  1. 确定追加销售收入： 确定现有客户升级到更高价格套餐所获得的总月度经常性收入。这通常可以在您的销售或财务报告系统中找到。例如，一家小型SaaS公司可能有3,000美元的追加销售收入，而一家大型公司可能有25,000美元。
  2. 确定交叉销售收入： 查找现有客户购买额外产品或服务产生的每月经常性总收入。查看您的销售数据或客户购买历史记录以获取此数字。一家小公司可能有 1,000 美元的交叉销售收入，而一家大公司可能会看到 15,000 美元。
  3. 确定附加收入： 计算现有客户购买附加组件或额外功能在其当前计划中产生的每月经常性收入。查看您的销售或产品使用数据以收集此信息。例如，一家小型企业可能会看到 500 美元的附加收入，而一家大型企业可能会看到 5,000 美元。
  4. 计算扩展收入（MRR）： 将您的追加销售收入、交叉销售收入和附加产品收入相加，得出您的SaaS总扩展MRR。因此，使用上述示例，一家小公司的扩展收入为3,000美元+1,000美元+500美元=4,500美元；而一家大公司的扩展收入为25,000美元+15,000美元+5,000美元=45,000美元。

SaaS 扩展收入（MRR）=（追加销售收入 + 交叉销售收入 + 附加销售收入）

了解 SaaS 扩展收入（MRR）

Ioana Grigorescu

2025年1月6日

什么是SaaS扩展收入？

SaaS扩展收入 指的是当现有客户升级产品或购买额外服务时，公司获得的额外收入。它主要包括追加销售和交叉销售的收入，这些方法用于提高现有客户的销售额，而无需引入新产品。这种动态的收入增长标志着一个强大而健康的 SaaS 业务。

  • 通过提高现有客户的价值来加速收入增长。

  • 通过揭示客户愿意为哪些产品支付更多费用来指导产品开发。

  • 通过跟踪客户产品使用情况来识别追加销售和交叉销售机会。

SaaS扩展收入的实际例子

  • 示例 1: 一家拥有 100 个每月 50 美元客户的 SaaS 公司，有 20 个客户升级到每月 70 美元的计划，从而产生 400 美元的扩展 MRR。这表明客户升级如何直接增加每月收入。
  • 示例 2: 另一家 SaaS 公司有 500 名客户，每月收费 20 美元；其中 50 名客户购买了每月 10 美元的附加组件，从而使扩展 MRR 达到 500 美元。附加组件被证明是提高收入的可行方法。
  • 示例 3: A company with 200 customers at $100/month loses 10 customers to an additional service costing $30/month and gains 5 customers to a $150/month plan, with a total Expansion MRR of $550. This example underlines how both upgrades and add-ons can effectively enhance revenue.
时间段 起始月度经常性收入 (MRR) 扩展MRR 月度经常性收入总额 总MRR变化 总MRR变化百分比
第1个月 $50,000 $5,000 $55,000 – –
第2个月 $55,000 $7,000 $62,000 +$7,000 +12.73%
第3个月 $62,000 $8,000 $70,000 +$8,000 +12.9%

此表说明了扩展MRR如何在三个月内为整体MRR增长做出贡献。数据显示，扩展MRR和总MRR均呈积极增长趋势，每个月都有明显的百分比变化。

The trend analysis shows a consistent increase in Expansion MRR, which drives overall MRR growth. This indicates a healthy expansion strategy. The percentage change in MRR is also increasing, which can be a signal of improving expansion performance over time.

SaaS Expansion Revenue (MRR) = ($10,000 – $8,000) = $2,000

计算SaaS扩展收入（MRR）的不同方法

  • Gross Expansion MRR: 衡量现有客户升级订阅或添加新产品所带来的 MRR 增长。 实际应用： 了解追加销售和交叉销售的潜力。
  • 净扩张 MRR： 反映月度经常性收入的变化，同时考虑总增长和客户流失（取消或降级）的影响。 实际应用： 这清晰地展示了完全来自现有客户的增长情况。
  • 扩展MRR增长率： 计算扩展MRR占期初总MRR的百分比。 实际应用： 有助于衡量扩展策略相对于整体业务规模的有效性。

如何提高您的 SaaS 扩张收入

  • 识别追加销售机会： 定期分析客户使用情况，以发现潜在的追加销售机会。当用户活动达到特定阈值时，为您的销售团队设置警报，使其能够建议合适的升级或附加组件。
  • 简化升级流程： 确保客户只需点击几下，即可直接在您的应用程序中快速轻松地升级他们的计划或购买附加组件。
  • 开发相关的附加组件： 持续创建和完善与您现有产品互补的功能。根据用户的使用模式，通过应用内消息、电子邮件或个性化推荐向用户推广这些功能。
  • 专注于客户成功： 监控客户满意度和使用情况，确保他们从您的产品中获得最大价值。跟踪客户流失和增长，了解客户行为，这将为您的策略提供信息，以提高SaaS的扩展收入。

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