SaaS 年度合同价值 (ACV) 计算器

考虑一下 SaaS 年度合同价值 (ACV) 就像您的年度订阅健身房会员资格一样。ACV 代表客户为访问软件服务而支付的年度费用。

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    定价策略 ACV

    ACV 帮助您为您的 SaaS 产品设定合适的价格。

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    团队协作

    使用 ACV 来引导销售和客户成功团队的工作，使其专注于最有价值的合同。

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    产品增长

    更高的ACV让您有更多空间投资于您的产品并使其更好。

📊 输入值

📈 结果

SaaS 年度合同价值 (ACV)

$0.00
合同总价值 (TCV) $0.00
合同期限 0 年
年度合同价值 (ACV) 代表合同的标准化年度价值，通过将总合同价值 (TCV) 除以合同期限（以年为单位）计算得出。

How to Calculate SaaS Annual Contract Value (ACV)

要计算您的SaaS年度合同价值（ACV），请按照以下步骤操作：

  1. 收集总合同价值（TCV）。 这是客户同意在合同期限内支付的累计金额。例如，一份合同的总合同价值可能为 20,000 美元。
  2. 确定合同期限（以年为单位）。 如果合同期限以月为单位提供，例如 36 个月，则将其除以 12 转换为年。一份 36 个月的合同相当于 3 年。
  3. 将 TCV 除以年数即可得出 ACV。 Using the provided example, for a contract worth $20,000 over 2 years, the ACV would be $20,000 / 2 = $10,000.

示例： An enterprise SaaS company signs a customer for 3 years with a total contract value of $300,000. Using the steps above, the ACV is calculated as $300,000 / 3 = $100,000.

注意： 在计算中，始终将月份转换为年份，以保持一致性和准确性。

SaaS Annual Contract Value (ACV) = Total Contract Value (TCV) / Contract Term Length (in years)

了解 SaaS 年度合同价值 (ACV)

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

什么是 SaaS 年度合同价值 (ACV)？

诸如 年度合同价值 (ACV) 在 SaaS 环境中，指的是软件即服务行业中客户一年合同的平均价值。此计算通常会考虑 12 个月合同的重复性。了解 ACV 至关重要，因为它衡量 SaaS 企业每年可以从客户那里获得的稳定收入。它有助于企业预测收入并制定服务策略。

  • 通过了解平均合同价值，准确预测收入。

  • 通过年度合同价值（ACV）趋势评估销售效率，跟踪销售策略和业务健康状况。

  • 使用年度合同价值（ACV）数据来确定定价层级并最大化潜力，从而优化定价。

SaaS年度合同价值 (ACV) 的实际示例

  • 示例 1: 在SaaS公司以每年1200美元的价格销售软件订阅的情况下，年度合同价值 (ACV) 仅为1200美元。这个简单的例子突出了单个订阅合同的ACV计算。
  • 示例 2: 考虑一家提供具有不同服务级别的分层定价模式的企业。如果客户订阅每月费用为500美元的高级计划，则该合同的ACV为6000美元。这是通过将每月费用乘以12个月计算得出的。
  • 示例 3: 对于一个大型企业合同，客户承诺为期2年的合同支付50,000美元，ACV的计算方法是将合同总价值除以年数。因此，该合同的ACV为每年25,000美元。
期间 新的ACV 续签年度合同价值 年度合同总价值 与上一期间的变化 百分比变化 趋势分析
2023年第一季度 $150,000 $300,000 $450,000 – – 起点，初始年度合同价值已确定
2023年第二季度 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% 正增长：新销售和续订增加了年度合同价值
2023年第三季度 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% 持续增长：年度合同价值稳步增长，但百分比增长略低于上一期间

ACV = $100,000 / 5 = $20,000

计算SaaS年度合同价值（ACV）的不同方法

  • 简单年度合同价值： 合同总价值除以合同年限。此方法可以基本了解合同产生的年度收入。
  • 具有经常性收入的 ACV： 这侧重于合同的年度经常性收入（ARR），不包括一次性费用。它有助于监控稳定收入和评估客户的长期价值。
  • 通过追加销售和交叉销售提高年度合同价值（ACV）： 这包括合同内的追加销售和交叉销售收入。它展示了客户产生的年度总收入，并有助于评估销售和客户成功团队在客户增长方面的有效性。
  • 多年合同的年度合同价值（ACV）： 通过将合同总价值除以年数计算得出，适用于跨越多年的循环付款合同。这种方法有利于长期规划和预测。

如何提高您的SaaS年度合同价值（ACV）

  • 实施追加销售： 提供具有附加功能的高级订阅。务必突出显示与较低级别相比的优势，以及这些功能如何解决更复杂的问题或提供更大的价值。
  • 进行交叉销售： 在现有购买基础上引入互补的产品或服务。展示这些附加产品如何带来便利或增强主要服务的可用性，从而提高整体满意度和效用。
  • 注重质量： 确保所提供的附加产品或服务具有高质量。这可以建立信任，并鼓励客户考虑升级或添加服务，因为他们可以确信其价值。
  • 提供激励措施： 为选择更高套餐或附加服务的客户提供折扣、增强支持或促销期。这能使交易更具吸引力，并弥补他们对较高成本的任何初始犹豫。

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