SaaS盈亏平衡点计算器

如何计算SaaS盈亏平衡点

要确定您的 SaaS 收支平衡点，请考虑遵循以下步骤：

Calculate all of your fixed costs. This covers costs like rent, salary, and software subscriptions that don’t change based on the number of customers.
确定您的每个账户平均收入 (ARPA)。 在特定时期（通常为一个月）内，每个用户或账户的平均收入被称为 ARPA。
计算您的每用户可变成本。 这些是诸如服务器成本、客户服务时间和支付处理费等费用，它们会根据用户数量而变化。
要确定每用户的贡献利润，请从您的 ARPA 中减去每用户的可变成本。 例如，如果您的 ARPA 为 100 美元，而您的每用户可变成本为 10 美元，则您的贡献利润将为 90 美元。
将您的总固定成本除以每用户的贡献利润。 例如，如果您有 10,000 美元的固定支出和 90 美元的边际贡献，您需要 111 个用户才能实现盈亏平衡。

注意： 与用户服务无关的固定支出，如营销和销售费用，不包括在这些估算中。为了进行精确的盈亏平衡分析，请确保对所有业务支出进行全面评估。

SaaS Break-Even Point = SaaS Break-Even Point = Fixed Costs / (ARPA – Variable Costs Per User)

什么是SaaS盈亏平衡点？

When a SaaS company’s total revenue and entire costs are exactly equal, it reaches the SaaS 盈亏平衡点. At this stage, the business transitions from losing money to maybe turning a profit. Simply divide the fixed costs by the difference between the income per user and the variable cost per user to determine this threshold.

为了改进规划，通过确定收入何时等于支出，来预测盈利能力。
要验证价格和成本结构，请使用盈亏平衡点来评估财务可行性。
预测发布期间达到财务稳定的时间有助于指导扩张策略。

SaaS 收支平衡点计算的实际示例

示例 1: A small SaaS business with initial costs of $50,000 and a monthly revenue of $5,000 would need to calculate their break-even point. Assuming constant costs and revenues, the break-even point would be at 10 months, as $50,000 / $5,000 = 10.
示例 2: Consider a SaaS company that spends $100,000 on development and earns $10,000 monthly from subscriptions. To find the break-even point, divide the total investment by monthly earnings. Thus, break-even is reached in 10 months, as $100,000 / $10,000 = 10.
示例 3: A SaaS startup spends $30,000 on marketing and gains 500 new customers who each pay a subscription of $20 per month. The break-even point can be calculated by dividing the total marketing costs by the monthly income from the new subscribers, so $30,000 / ($20 * 500) = 3 months.

期间	总收入	总成本	利润/亏损	累计利润/亏损	收入变化	成本变化	利润/亏损变化
第1个月	$50,000	$70,000	-$20,000	-$20,000	不适用	不适用	不适用
第2个月	$80,000	$75,000	$5,000	-$15,000	+60%	+7%	+125%
第3个月	$120,000	$80,000	$40,000	$25,000	+50%	+6.67%	+700%

SaaS Break-Even Point = $80,000 / ($150 – $20) = $615.38

计算 SaaS 盈亏平衡点的不同方法

基于单位的盈亏平衡点： 考虑需要售出的单位数量（例如，订阅）以覆盖成本。非常适合设定销售目标。
基于收入的盈亏平衡点： 侧重于覆盖所有成本所需的总收入。对于财务规划至关重要。
基于时间的盈亏平衡点： 计算达到盈利所需的时间。对于投资者关系和战略规划至关重要。
基于客户的盈亏平衡点： 突出显示达到盈亏平衡所需的客户数量。对营销策略很有用。

如何提高您的SaaS盈亏平衡点

策略性地提高价格： 检查您当前的价格，并考虑进行小幅调整。通过小幅调整，您的盈亏平衡点可以显著提高。

检查您的支出： 分析您的支出，尤其是在营销和云服务方面的支出。找出可以在不影响支持或质量的情况下削减支出的领域。

提升潜在客户开发： 为了增加潜在客户的获取，请专注于增强您的搜索引擎优化（SEO）并实施有针对性的营销活动。

提高客户留存率： 创建一个客户成功计划，帮助您留住现有客户并征求他们的意见，这将提高他们的终身价值并提高您的盈亏平衡点。

简化入职流程： 制作更易于理解的视频和指南，可以提高客户入职和留存的效率。

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SaaS 收支平衡点计算的实际示例

计算 SaaS 盈亏平衡点的不同方法

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