SaaS 配额达成计算器

如何计算 SaaS 配额达成率

请按照以下步骤计算您的 SaaS 配额达成率：

确定您的实际预订额或销售额。这是您的团队在特定时间段内完成的总金额或预订额。您可以在销售报告或 CRM 中获取此信息。例如，在一个季度内，一家小型 SaaS 公司可能完成了 50,000 美元的交易，而一家大型 SaaS 公司可能完成了 500,000 美元的交易。
建立您的销售配额。 在与您的实际销售额相同的时间范围内，您的销售人员已获得此收入目标。销售领导团队通常会在期初制定此配额。一家大型公司的销售配额可能是600,000美元，而一家小型SaaS公司的配额可能是60,000美元。
计算您的销售配额与实际销售额或订单额之间的差额。 这将显示您已完成的配额比例。以以上示例为例，小型企业会将 50,000 美元除以 60,000 美元，而大型企业会将 500,000 美元除以 600,000 美元。
将结果乘以100。 这样做，你会得到一个百分比。例如，小型企业 (0.83) 的结果上升到 83%，大型企业 (0.83) 也是如此。
您的 SaaS 配额达成率是最终结果。 该百分比表示你的团队达成预定销售目标的程度。案例中的大型和小型企业都完成了 83% 的配额。

SaaS 配额达成率 = (实际销售额或订单额 / 销售配额) * 100

什么是 SaaS 配额达成？

在给定时间段内实现其目标的销售团队成员数量是 SaaS Quota Attainment rate. 如果达成率过低，则可能表明需要改进的领域；而如果达成率过高，则表明团队实力雄厚。通过这种方式，可以展示销售团队的效率和绩效。

对于销售团队来说，了解正在衡量的指标并获得必要的资源和支持以实现其目标至关重要。这包括有足够的时间与客户会面，必要的技术以及投资于其他销售和营销活动的资金。

示例 1: 一位销售人员通过完成 120,000 美元的交易，实现了其季度配额 100,000 美元的 120%。计算公式为 (120,000 美元 / 100,000 美元) * 100，表明该销售代表的表现超出预期。
示例 2: 当另一位配额为 75,000 美元的销售代表完成了 60,000 美元的交易时，实现了 80% 的配额。数字 (60,000 美元 / 75,000 美元) * 100 表明他们未达到配额。
示例 3: 当一位配额为 50,000 美元的销售代表完成了 50,000 美元的销售额时，实现了正好 100% 的配额达成率。这正好达到了目标，计算公式为 (50,000 美元 / 50,000 美元) * 100。

期间	配额	实际收入	达成率	与上一期相比的变化	变化百分比	趋势
2023年第一季度	$500,000	$450,000	90%	–	–	初始期间
2023年第二季度	$550,000	$522,500	95%	+$72,500	+5%	积极趋势
2023年第三季度	$600,000	$612,000	102%	+$89,500	+7%	强劲的积极趋势

SaaS 配额达成率 = (612,000 美元 / 600,000 美元) * 100 = 102%

设定合理的目标： 通过考虑您的团队可以切实完成的目标，并利用历史数据（例如销售业绩和市场趋势）来确定您的销售目标。通过将您当前的销售目标与过去的表现和市场信息进行比较，确保它们具有挑战性但可实现，然后针对下一季度进行修改。
投资销售培训： 通过提供定期培训，您可以帮助您的团队提高处理异议、销售策略和产品知识方面的能力。组织每月的培训课程，专注于特定的知识或技能短板，以提高团队的销售能力。
提供正确的工具： 为了提高销售团队的生产力，请为您的销售团队提供他们所需的工具，例如强大的 CRM 系统、自动化工具和销售支持材料。检查销售团队使用的工具和技术，确定需要添加的内容，并将其集成到销售流程中。
提供持续的指导： 通过提供专业的支持，定期的辅导课程有助于解决个人难题并提高整体绩效。安排每周或每两周进行一对一的会议，以评估每个人的销售业绩，讨论任何问题，并提供相关的建议和意见。
密切监控绩效： 为了快速发现并解决问题，请密切关注重要的绩效指标，包括转化率、平均交易规模和销售周期持续时间。创建一个实时更新的仪表板来跟踪这些指标，并每周检查一次，以便在出现任何必要更正时立即进行。