什么是SaaS定价策略？

SaaS 定价策略是指 SaaS 公司为其产品和服务定价的方式。它不应仅仅关注价格，还应改变客户对价值的感知。

战术包括：

• Price Anchoring: Showing more expensive options to change affordability perceptions. 
• 奇偶定价: These prices end in odd numbers; it’s common to see pricing of $19.95/mo, for example. 
• Free Trials: 这些通常为 7 到 30 天。客户可以试用产品，但可能需要提供信用卡信息。
• 限时优惠： 在恢复原价之前，设定一段时间（例如几天）的优惠。 
• 社会认同: 利用其他客户的评价和客户成果。 
• Value-Framing: Outlining why users should buy a product (e.g. automation features).
• Guarantees: You should consider having money-back periods.

您应该考虑使用组合策略，例如价格锚定和入门优惠。通过实验来了解哪些策略对您的业务有效，哪些无效。

要了解选择哪种定价策略，您需要考虑自身的需求。请考虑以下几个方面。 

• 目标受众： 考虑他们的预算以及您试图解决的问题。
• 价值主张： 您需要考虑是什么让您的产品脱颖而出。 
• Revenue Goals: 审视您的成本，并设定明确的利润目标。
• 分析： 研究您的竞争对手已经使用的定价策略。 
• 复杂性： Think about your product’s skill level. Consider onboarding and other factors.
• 获取 对比。 留存: Think about whether your main objective is to find new customers or keep those you already have.

Optimal price points will differ, and you need to find a balance. Look at these aspects as a starting point:

• 成本加成定价: Calculating costs and deciding on a profit margin.  
• 基于价值的定价: The value of which your customers think your product is. 
• Competitor-Based Pricing: Look at how much your competitors are charging for products and services.  
• Experimentation: 亲自 выясните哪些有效，哪些无效。
• 反馈： Ask customers how much they would pay for your product/service.

战术和策略是两回事，但您应该考虑将它们结合起来。 

• 战术： Implementation (i.e. “the how”). Here, you use methods like per user, per month. 
• 策略： Reasoning (i.e. “the why”). Penetration-based pricing is one example. 

One example of combining 定价策略 and tactics is a free trial before they then shift to 分层定价 and select an applicable option.

Ways to experiment are: 

• A/B testing: Split-test pricing models and how much you charge for your product. 
• Promotional offers: 考虑采用入门定价（例如，第一年）。 
• 按使用量计费: 根据客户使用的数据量等进行收费。
• 反馈： 进行调查，获取客户愿意支付的价格信息。